在过去的十几年里，有很多家培训公司倒闭，还有很多家培训公司做得不成功，归根结底是他们没有一个好的赢利模式。
　　
　　现在从事基础教育如会计、英语的培训公司为什么做得不错？“新东方”为什么可以上市？因为他们的赢利模式是对的：他们不是靠“人海战术”成功的，他们采用的赢利模式是“坐商”而非行商。
　　
　　所有的基础教育培训公司基本上没有什么销售队伍，他们所采用的行销方式无非是投广告，然后坐等顾客上门，而且他们每次招的学生也不多，对讲师的人格魅力要求也不高。很多人去参加培训是想真正学一门技术，这些培训能真正满足他们的需求，能真正让他们学到东西，也就是“用效果说话”。
　　
　　现在许多的企业管理及成功学类的培训公司，基本上都是学习直销公司的模式，采用无底薪或低底薪的团队进行产品推广，这样吸引不到真正高学历、高能力的人加入他们的行销队伍，因此过去培训业有这样一句话：现在的教育培训业的推广大多是没什么学历的人在做。正所谓“成功吸引成功，民工吸引民工”。因此导致了有些培训公司的销售人员水平参差不齐，有些人可以拿到公司大多数的业绩，有些人一点业绩没有，这种情况在以成功学为主的培训公司中最为明显。
　　
　　采用无底薪或低底薪的方式，降低了公司的运营成本，表面上对低成本运营的公司很有益处。但事实证明，这样做的培训公司极少有成功的。这样做增加了企业的人才“培训成本”，同时很难解决企业人员流动的问题。很多优秀的员工会因为没有实现自己的价值而选择离开，也有些特别优秀的员工自立门户，形成了和原公司竞争的局面。
　　
　　现在大多培训公司都是“请一个老师讲课，然后让业务人员去卖票”。如此一来讲师不能保证专一性，因为你可以请这个讲师，别人也可以请，无非是出场费多少的问题。“讲师———产品”没有专属性，因此培训公司就不能形成竞争力，也就没有后续发展的可能。因此现在做得出色的培训公司，他们的共同点就是这些公司的创始人都是“讲师”，因为他们可以保证产品的专属性。
　　
　　但优秀的“讲师”不一定是优秀的“企业家”，当讲师和做企业是有很大区别的，于是很多讲师最后选择关闭公司，成为独立的“培训师”，这样就永远没有“做大”的可能。有些培训讲师甚至连固定的办公场所都没有，到处“打游击战”，都是以经营“个人品牌”为主，没有站在企业永续经营的角度。况且很多讲师没有长远眼光，很多人坐地起价，以捞钱为主。这也影响了培训业的从业人员，他们做业务时拼命学习演讲，想让自己也“变”成讲师，这样可以多捞钱。他们做不好业绩也是正常的，他们加入培训公司的目的不是为了成为销售冠军，只是为了“免费听课”，学习演讲技巧，好让自己成为一名“讲师”，等他学会讲课后，就自立门户。他们把在原公司学到的东西，当作自己的发现兜售给别人。导致现在讲同样课题的讲师，举办同类课程的培训公司数不胜数，大家都“卖”一样的产品，因此只好打价格战。
　　
　　于是现在的讲师也不去研发课程了，因为辛辛苦苦研发出来的课程，很容易被别人“复制”，所以现在讲师和学员都很浮躁。“天下文章一大抄”，大家你学我的，我学你的，反正今天听来的东西，明天经过我的嘴讲出来就可以换钱了，这真是一本万利。
　　
　　在培训界有句话是：“中国现在没有培养几个职业的讲师，倒是培养了一大批‘职业的学生’。”这种情况我有亲身经历，以前我也到处“串场”。在大型演讲会里听课的十之八九是培训公司的人，培训公司的老板在学习对手的经营方式，讲师在学习人家是怎么讲课的，销售人员则大量派发名片，希望能拉到自己的客户。越是大型的演讲会，同行业的人就越多。学完回来除了一大堆名片外，一无所获，因此我现在基本上不去参加大型课程。
　　
　　很多人自立门户后，照搬原公司运营模式，甚至把原公司的团队拉拢到身边，甚至抢夺原公司的客户资源。直接导致行业内恶性竞争越来越多，培训价格也越来越乱，从业人员也越来越浮躁。但毕竟经营公司不是想当然的事，很多培训公司刚成立不久就宣布倒闭。还有些发展中的培训公司，也会因“利益”分配问题，导致团队也学习创始人那样“自立门户”。在培训业“宁当鸡头，不当凤尾”似乎是大家的共同心态，所以培训公司不断“分裂”，导致大多数公司形不成规模，也形不成竞争力。很多培训公司的人员最后统统投奔直销公司，成为他们的“讲师”，到处“传道解惑”。
　　
　　因为大多数培训公司采用的是无底薪策略，所以从业人员压力很大，很多人受到成功学的激励，甚至三更半夜打电话给客户，虽然这种“敬业精神”值得肯定，但不值得提倡，因为这样已经影响了客户的正常生活，不是真正的企业经营之道。
　　
　　有些优秀的讲师，在业界有挺高的知名度，他们出过的书也很畅销，所以其“身价”也就比较高。很多培训师只看“表面现象”，以为出书是一种可以快速成名的方法，于是也纷纷跟风出书。然而内容大同小异。其实我也写过两本书，也公开发行过，曾也不知天高地厚称自己为“畅销书作者”，现在回想从前真有些“无地自容”，深深为自己当年的无知感到惭愧。一本书没有销售10万册以上谈什么畅销？现在无数的讲师标榜自己为“畅销书作者”，但看看他书的内容就能判断到底能否卖出去。以前我也想过靠写书赚钱，也跟一些出版公司有很好的交流。后来我放弃了这个想法。当时国内图书行业比较有名的人士都对我说：“现在的管理类图书‘简直不能算做一本书’，充其量也只能算是‘演讲稿’，甚至有些书只是摘录的语录，这样的‘书’是没有生命力的，也没有价值。这样的书想进入主流的图书市场简直是‘天大的笑话’。”所以我们只是在“培训会场”见到这些书，这些书卖出去都很难，更不用说能成为畅销书了，因为它们根本不是“书”。