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第2节 树上开花第八

       核心:借势布局

1.如何树上开花:

附强:①附名

②附贤

③附权

④附士

造势:①借畜力

②借物力

③借人力

④借自然之力

⑤先声夺人

⑥装神弄鬼

⑦以金衬玉           

⑧小题大做

树上开花

巽上

艮下

原典:借局布势,力小势大。鸿渐于陆,其羽可用为仪也。

借助某种局面布成有利的阵势,兵力弱小却可以使阵势显出强大的样子。鸿雁飞到山上,落下来的羽毛可以用作装饰,增加气氛。

《渐卦》的卦象是异卦相叠,艮在下,巽在上。艮代表山,巽代表木,山上有树木,其势渐大,故称为《渐卦》。《渐卦》的上九说:“鸿渐于陆,其羽可用为仪,吉。”因此本计引用《渐卦》卦象的涵义,是说用外物来装饰自己,改变自己的外部形态,可以让自己显得强大而有实力,就像鸿雁长了羽毛丰满的翅膀一样。

树本来是没有花的,而想让它有花,成玲珑之势,就必须剪花贴之,而后布势,既而威慑敌人,这是移花接木的办法,即借势布局,使自己转危为安,变弱为强,而后吓唬敌人。

春秋的时候,晋侯率军攻打齐国,齐侯领军迎战,并登上高处视察敌情,晋人为了麻痹齐军,就派人在各个要塞,即使军队没有到达之处,也都要结寨安营,插上军旗,而且车马左边坐人,右边再放个假人,插上旗帜,并在车后系上柴枝,以拖曳起沙尘。齐侯见车马成群,尘土嚣天,以为晋军是大兵压境,很是畏惧,于是率军偷偷撤回了。五代十国时,后赵郭敬入侵晋国的襄阳城,由于赵军兵力较少,难以威慑敌军,郭敬为了给对方造成大军压境的错觉,遂派人在津河里循环浴马,周而复始,昼夜不断。晋人果认为是赵国大部队赶到了,吓得弃城而逃。虚而示实,说到底就是虚张声势,给敌人造成我方实力强大的假象,以此吓唬威慑敌人,让对方闻风丧胆,进而达到保全自身抑或取得胜利的目的。

而如何借势布局,使自己变得更强大呢?

第一,附强。强者是代表实力雄厚或者声名远闻之人,人们对其或是敬仰或是畏惧。那强者具体究竟可以指代什么呢?

甲,名人。名人者,一般都是才华横溢,闻名于世,为人所崇拜,拥有众多的脑残粉,并具备相当影响力的偶像级人物。

唐朝的时候,诗人白居易初到长安,声名未扬,无人知其才,白居易知道要早点出名,就必须得到名人的肯定,有他们帮自己炒作,于是他就拿着自己写的诗赋去拜访当时的名士顾况。顾况在当时也算是文坛领袖式人物,是文化娱乐圈的天王级神人,当他看到白居易是一个乳臭未干的小子时,不是很在意,觉得一个十五岁的小孩子能有多大学问,于是跟他开玩笑说:“白居易,居易,近来长安米贵,居住可不容易啊。”等到读到他的诗文“野火烧不尽,春风吹又生”一句时,脸色顿变,惊喜说:“有才如此,长安居之何难?刚刚逗你玩而已!”白居易由于得到顾况的推崇,瞬间名闻天下,自此声名鹊起,红得一发不可收拾。现在很多人出书,都会去找名人题字作序,其实也是想借名人的影响力给自己的作品增光添色,提高作品的知名度,从而达到一举成名、家喻户晓的目的。

乙,贤人。贤者,一般乃有德之人,也就说会做人,修养好,品行端庄,可以成为一代楷模,值得世人尊敬,后辈学习的德高望重之士。

西汉初期,刘邦想废掉太子改立赵王如意,吕后甚为忧虑,于是派人向张良讨教,张良并未直接出面帮他们,而是告诉对方去请得东园公、夏黄公、绮里季和角里先等“四贤”出山辅佐太子,那么他的地位就可以得到巩固了。因为刘邦生平最敬重的就是他们四人,而且多次下诏请他们出山,一直都没有结果。吕后闻讯,仿似抓到了救命稻草,即刻派人携带厚礼和太子的亲笔书信去迎请他们,并成功把他们请出山,拜为太子的老师,时刻陪伴教导太子。有一次,刘邦在酒席上看到太子身后站着四位仙风道骨的老者,惊问是谁,当得知是自己多次邀请未遂的“四贤”时,惊喜不已,感叹太子的羽翼已成,地位已不可动摇,因此中止了改换太子的念头。“德者,才之帅;才者,德之资。”有才之人也有遗臭万年的,但有德之士从来都是流芳千古。他们以自己的高尚情操达到让人高山仰止之境。他们不轻易置褒贬,可一旦得到他们的认可,往往也是人中豪杰。每年“感动中国十大人物”,首先都是拥有高尚的品德,从德行上就让人仰慕不已。

丙,权贵。人们之所以趋炎附势,不也是因为权贵手中拥有更多的权力,可以配置更多的资源,一旦投到其门下,拥有他们做靠山,无异于鲤鱼登龙门,一跃天下知。

宋朝的时候,王安石才高八斗,自视甚高,想扬名当世,干出一番大事业来。可是他所交往的朋友皆是泛泛之辈,根本难以传扬他的名气。后来有友人建议他去投靠韩、吕门下,当时韩、吕两姓皆为名门望族,世出三公,几代为相,权倾朝野,门生遍布天下,官场关系硬到不得了。安石闻讯,蠢蠢欲动,即刻拜到韩氏门下,也是安石时来运转的机会到了吧,他的才华居然很符合对方的胃口,渐受器重,人气开始猛涨。当时神宗皇帝还是藩王时,他的老师韩安国就多次向神宗提及王安石的大才,神宗对老师强烈举荐的这位神人一直心存好感,印象深刻。后来神宗做上皇帝时,安石已大名鼎鼎,朝野皆知了。神宗也是一个雄心壮志的改革者,因此与安石的想法一拍即合,于是任命他为宰相,主持变革事宜。中国人一向有“崇官”心理,即官本位思想;又有“仇官”情结,即拉仇恨。崇官是因为跟权贵打交道,接近权力中心,可以显示自己的能力与背景,获得更多晋升提拔的机遇;之所以仇官,也是因为没能力攀上,由此产生了羡慕嫉妒心理。总之,在人治社会里,权贵永远吃香,受人追捧。

丁,士人。士者,读书人也。能得到士人之心,即能得到人才的拥护,有他们的笔口为我歌功颂德,何愁不能树立光辉形象,增强自身的魅力呢?

西汉末期,王莽借外戚之力跻身官场,可是他初登仕途时,不过一小小董门郎罢了,位卑权轻,根本“未入流”。然而他却是一个野心勃勃、不甘人下的励志者,他知道要想让自己青云直上,就必须跟读书人打交道,折节下士,让他们不吝才华,用手中的妙笔刻画自己,以舆论的力量力挺自己,因此就屈尊降贵,招贤纳士,虚心地向读书人请教,谦逊地与读书人交往,对读书人那是一个毕恭毕敬,不敢有丝毫怠慢啊!结果这一招还真奏效,当时天下的名士像扬雄、戴崇之辈都为其感动,纷纷投到他门下,写书向朝廷颂其德。王莽因此名震天下,还设立了太学。后来王莽见大势已成,终于露出了他的狰狞面目,篡汉自立了。每个朝代的统治者总是会施行特殊的文化政策,优待士人,以此来笼络士人之心,让他们成为御用走狗,为自己文过饰非,粉饰太平,歌功颂德,为自己的荒谬与无知做辩护,以此愚昧百姓,堵天下人之口。

第二,造势。势不仅可借,亦可造也,即借助外力,以之创造声势,使自己变强变大。然而可以借用哪些外力来给自己造势呢?

甲,畜力。动物是人类的好朋友,它们有蛮力而无思想。有力即可用,无谋则可诱,因此,只要利用得当,我方将可如虎添翼。

五代十国的时候,殷浩派参军江逌率军跟姚襄作战,江逌领兵靠近姚襄的营地,察看了对方的虚实后,对手下诸将说:“现在我方兵力甚少,且非精良,而对方垫栅坚实,防守牢固,硬攻难破,应与之斗智,以计破之。”于是命人抓来数百只野鸡,将它们用长绳连起来,并在它们的脚上点上火。群鸡怎受得了这般折腾,因此惊骇而亡,纷纷飞到姚襄的营地。结果,敌军的营帐火势蔓延,一片大乱,江逌则趁其乱,率军出击,一举将姚襄打败。宋朝赵遹曾用火猴阵平定夷族首领卜漏的叛乱;春秋的时候,城濮之战中,胥臣将虎皮蒙在战马上,以之攻打陈国和蔡国的军队,对方由于人马受惊,最终被胥臣打得大败。在中国传统文化中,越具神秘色彩的人物,越有非同凡响的坐骑,老子有青牛,二郎神有哮天犬,姜子牙有四不像,这些动物在关键时刻总能助主人一臂之力,增强主人的威力。

乙,物力。物各有性,如果能深入了解各种事物的性质特征,发挥它的功能,做到物尽其用,必将对我大有裨益,达到事半功倍之效。

东汉的时候,杨璇任零陵太守时,刚好有贼人聚众攻打郡城,当时敌众己寡,杨璇自知硬拼一定会吃亏,于是决定耍点小聪明。他命人制作了数十辆马车,用排囊装上石灰置于车后,并把布索系在马尾上,同时还特制了兵车以专门搭载弓弩。等到交战的时候,他就下令让马车走在前面,而后顺风鼓灰,贼人处于下风向,风中夹杂着石灰尘,根本不敢睁眼看东西。杨璇见势,又命人放火烧布索,那些马匹受惊,狂奔乱跑,直奔敌人大营,贼人大惊而亡,兵车上万箭齐发,敌军纷纷应声而倒。结果,贼人被杨璇一举歼灭,其首领也被斩杀了,郡城的治安重归安宁。在现代警匪对峙中,警察经常会对匪徒使用催泪弹,让对方受刺激而失去防卫性,其实催泪的功能也是利用辣椒的辣性。中国最近发明了石墨导弹,也是利用石墨可以导电的特性,在必要时可造成对方电路短路,瘫痪敌军的电能系统,达到不战而屈人之兵的目的。

丙,人力。被人使唤的是奴婢,能够指使别人的是主人。如果能充分利用人力资源,让别人为我所用,我就能成为主宰一切的王者。

五代十国的时候,燕王刘守光率兵攻打容城,结果被晋军打败了。守光不甘失败,遂向梁太祖朱温求救,朱温得报,即率大军北上支援,兵临赵州城。当时驻守赵州的是李存勖,他自知势单力薄,根本难以与梁军抗衡,于是派人去搞少量梁兵回来,并当众斩杀了部分俘虏,只留下几个人,砍断了他们的胳膊,将他们放走,还告诫他们说:“晋王大军已经赶到了。”那几个俘虏吓得屁滚尿流,连滚带爬地溜回报信。当朱温到了赵州城时,李存勖率人身着梁兵军服乘夜偷袭他们,梁兵难分敌我,一片慌乱,刚好那几个俘兵也在此时赶到,大声呼喊到:“晋王的大军已经到达了。”朱温闻讯,惊慌而逃,存勖因此大获全胜。后来朱温得到真实情报,知道自己上当时,竟气得病倒了。现在的大学生刚踏入校园,就急着想找工作,天下有那么多人想给别人打工,你要干一番事业,又何愁找不到得力助手?就算你想尽情炒作,提高自己的知名度,在网络大行其道的当下,也不是天方夜谭。那些专职炒作公司或团队,旗下有几百万脑残粉,随时都可以做你的推手,给你狂赞力挺,让你一夜成名。

丁,自然之力。自然有风雨雷电,昼夜阴晴,无不充斥着神奇之力,只要你能因时制宜,巧借其力,一定可以带来意想不到的收获。

宋朝的时候,刘锜自己招募了数百勇士准备乘夜去劫取金营,有人请求衔枚,以便号令进退,刘锜笑着说:“这玩意容易,只是不必用枚而已。”他命人折竹为哨,就像市井上小孩玩的口哨一样,每人必备一个,以作哨号之用。那天晚上刚好是雷雨天气,刘锜率兵偷偷摸进金营,埋伏在暗处,当电闪雷鸣时,则隐匿不动;闪电一结束,一切又伸手不见五指时,又率军呐喊出击。金兵面对此景,个个心惊胆战,根本不敢贸然迎战。就这样,在明暗环境的变换中,刘锜以哨声号令集散进退,将金兵搞得心里彻底没底,根本摸不清虚实,因此终夜自相混战,积尸盈野。地球的公转与自转产生了四季与昼夜之分,中外古今发动袭击时,很多都是夜袭,可以趁其不备,打对方个措手不及。二战中,德军潜艇穿越英吉利海峡,日本偷袭美国珍珠巷,也是充分利用了密度流和太平洋环流之力,从而逃过对方雷达的监测。

戊,先声夺人。即向敌人示强,使对方认为我方是不好惹的,因此害怕而不敢轻举妄动,而我则趁机进击抑或逃亡保命。

春秋的时候,晋国子声出使楚国时,曾对令尹屈建讲起一个故事。当初子仪发动叛乱后,析子在国内呆不下去了,于是只好跑到晋国避难,可他又不甘王位就这样丢掉了,想借晋国之力帮助自己重登王位,晋国满足了析公的请求,因此出兵与楚军在绕角展开了对峙,当时析公也随军出征。他对楚军的品性较为了解,遂向晋将建议说:“楚军生性轻佻,容易散荡,如果将军让人多擂鼓扬钧,增大声势,并乘夜兵临其营,楚军一定会害怕而趁机偷偷溜走。”晋人觉得有道理,就依计而行。结果,楚军果然溃亡了。高手往往会闪亮登场,强势出招,迅速占据上风,从气势上压倒对方,给对方造成强大的心理压力,从而影响对方正常水平的发挥。在田径场上,一开始落后别人,最后要成为黑马,脱颖而出,那是相当不容易的。因为别人比你快时,首先就会给你造成压力与紧迫感,进而影响你能力的发挥。其实并非你技不如人,而是你气不如人。

庚,装神弄鬼。利用人们迷信的心理,借鬼神之力量以迷惑他们,增强自己的神秘性,使对方认为我乃非同凡响之辈,因此敬畏我。

明朝的时候,大将军刘江在江南抗击倭寇。有一次,他告谕众军说:“那些倭寇特别狡猾,在作战时,经常会采用络绎不绝像蛇一样前进的阵势,这叫蛇阵,我们应当用真武法破解。”说完,就登上高山,披头散发,手持长剑乱舞,口中念念有词,俨然是玄武帝下凡。众军见之,以为真的有神力保佑,因此无不精神焕发,士气高涨,奋勇杀敌,最终大败倭寇。明朝韩雍镇守两广时,为了塑造自己的伟人形象,暗中命人在自己乘坐的车盖上藏匿磁铁石,每次出门都在自己的头发中洒入铁屑,因此立于帐盖下时,须发尽张,有怒发冲冠、不怒而威之象,容貌变得异常魁岸。众人见之,惊为神明,从此奠定了他的高大形象。很多人夸大其词抑或神踪诡秘,不就是想突出自己的与众不同,增强自己的神秘感,获得别人的崇拜,进而忽悠别人,从中谋利么?

辛,以金衬玉。先牛刀小试一下,让别人开开眼界,而后再展示真才实学,引其渐入佳境,令其叹为观止,这招叫锦上添花。

唐朝初期,陈子昂初到京城时,还没有什么名气,他想让自己一夜成名,因此决定花大手笔为自己炒作一番。他先是以一千缗的高价买下一架胡琴,而后宣布第二天将要在宣阳演奏。这一消息一传开,马上炸开锅,京城里的人都争着要目睹一下土豪弹琴的风采。结果,到了约定的时间,街上人满为患,里三层外三层都围满了观众,其场面不亚于李敏镐来华受捧场面。悠扬的琴声令观众止不住发出阵阵尖叫,就在曲终音止之际,子昂突然站起来,捧着琴大声说:“我才高八斗,弹琴这小玩意本是乐工的贱活,大家何必在意!”说完,一把将琴给摔碎了,并将把自己写好的文章赠予现场的观众,就这样,不到一天的工夫,子昂就早已声名满京城了!有些人喜欢潜龙勿用,而后一鸣惊人;有些人却喜欢先制造轰动,引人注目,而后再顺势推舟,将综合实力再推上一层楼,达到炒作的最佳效果。

壬,小题大做。细节更容易显示一个人的德行。我若能从小处下手,谨言慎行,必将能树立我的谦谦君子形象。

西汉末期,王莽登上仕途后,权力欲迅速膨胀,甚至萌生了篡汉自立的念头。他为了塑造自己的光辉形象,做事一直小心翼翼,中规中矩,符合圣人的要求。有一次,他的中儿子王获杀了一个奴才,这本是习以为常之事。因为当时奴婢是可以买卖的,他们并没有什么社会地位,主人可以任意摆布他们,甚至杀死他们也不违法。王莽身为权贵之家,做出这点事也算不上什么头条。可王莽就不这么想了,他认为这是一个可以值得大炒特炒的爆炸性消息,可以体现自己的人本思想,展现自己光辉的人性,赢得民众的支持。果然,他下令逼其儿子自杀,以命偿命后,立刻上了头条,成为民众饭后茶余的必谈佳话。大家一时间对其大义灭亲、以人为本的做法赞不绝口,一致认为他有周公之德,可为天下之表率,就这样,王莽用道德为自己日后的发展奠定了舆论基础。很多人做了一辈子好事,别人都不知道。可那些官员或公众人物做了一点点秀,往往就可以上头条,瞬间举世皆知。那是因为他们在权势上虽是强势群体,可在公众眼里,他们却是道德的弱势群体,所以他们只能以此来宣扬自己的德行。

大侠点评:树上开花,是造势之计。当势力不强大时,就应当巧借外力或者巧造声势,以假乱真,让别人误以为我方势不可挡,不可战胜。能够做到这样的话,我就能以之惑敌,慑敌,杀敌,保师全身,一举如愿。庄子所谓的“君子善假于物”,不就是在说本计么?

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