- 第3节 反客为主第九
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1. 为何要反客为主→致人而不致于人
2. 如何争客位:①施之以恩
②示主以诚
③同利共害
④投之以技
3.如何渐之为王:①以退为进
②离间分化
③培养亲信
④插足要害
4.如何变客为主:①自立为王
②取而代之
5.交战如何反客为主:①先发制人,不致于人
②步步为营,反守为攻
反客为主
渐
巽上
艮下
原典:乘隙插足,扼其主机,渐之进也。
把握机会,安插势力,抓住关键,步步为营,夺取主动权。
“渐之进也”,这句话出自《易经·渐卦》的《彖传》。《渐卦》的卦象是异卦相叠,艮在下,巽在上。艮代表山,巽代表木,山上有木,木渐渐长大,其势渐强,故称为《渐卦》。因此本计引用《渐卦》卦象的涵义,是说若能抓住机会,安插势力,扼住要害,循序渐进,其势可以由小变大,由弱变强。
既已为客,又为何还要得寸进尺,向主人之位迈进呢?因为客是依附于主人的,为人所制而不能制于人,根本没有主动权。
南宋的时候,范宗尹任宰相。当时秦桧刚从金国回来,群臣大多怀疑而排斥他,秦桧无奈之下,只能硬着头皮,带着厚礼去拜谒宗尹,拍他的马屁,没想到居然得到了他的赏识,不到一年,就当上了副宰相。然而秦桧却不甘其下,一直想取而代之。刚好皇帝要迁升百官,想征求一下宗尹的意见。宗伊由于位极人臣,无法再升,因此极力反对。可自己孤掌难鸣,于是去找秦桧商量,希望他站在自己这边。秦桧得知其用意,信誓旦旦,举双手赞成。宗伊很高兴,回家睡了个安稳觉。第二天早朝时,秦桧却反戈一击,极力拥护皇帝的做法,因此得到百官之推崇,而宗尹由于失去群臣的欢心,只能无奈地辞职了,秦桧借机荣登正相之位。春秋的时候,楚成王扣押宋襄公而取代他盟主的位子,也是不甘人下,受别人制约。“人往高处走”,人总是欲壑难填,除了智者,没有谁会停止追逐权力的步伐,没有谁愿久居人下,不想自己出人头地。
而想反客为主,首先必须是客,那么应当如何争取客位,成为主人的座上宾呢?
第一,施之以恩。我对主人有恩惠,对方一定会铭记我的功劳,感激我的恩德,将我待为上宾,对我礼至义尽,照顾有加。
东汉末期,曹操的父亲在徐州被张凯杀死了,曹操就打着为父报仇的名义,出兵攻打徐州。当时曹操兵多将广,徐州可谓是囊中之物,势在必得。没想到半路上却杀出个刘备来。原来刘备想寄人篱下,顺藤摸瓜,知道徐州形势十万火急,因此向公孙瓒借兵去解救徐州,并且自称与曹操交好,写信让曹操退兵。曹操对刘备的自作多情甚感可笑,正想发兵连刘备一起收拾掉。没想到却得到情报称,吕布趁曹军倾巢而出时,趁机偷袭曹操的老巢。曹操闻报大惊,也就做个顺水人情撤兵了。徐州得救,陶谦认为是刘备的功劳,因此将他留了下来,想把位子让给他,刘备假意坚决推辞。后来陶谦死了,刘备也就顺理成章当上了徐州牧,拥有属于自己的地盘。好人有好报,要多行善事,其逻辑在于,你做了好事,可以显示你的高尚德行,别人愿意跟你交往,从而在不知不觉中拓宽了人脉。而人情的投资,往往会让受助者对你感恩戴德,当然,对你的回报也往往超乎你的想象。
第二,示主以诚。我对主人无恩无德,而想投奔到他门下,只有向他展示自己的诚意,让对方感受到我的一片诚心而把我留下。
明朝嘉靖时,夏言任内阁首辅,严嵩想攀夏言这棵大树,借其力而平步青云。因此对他察言阅色,毕恭毕敬,往往迎合,极尽拍马屁之能事。有一次,严嵩备好了酒席,前去请夏言,没想到夏言连给他打个照面的机会都不给,躲在堂内不肯见他。严嵩别的可能会缺,唯独不缺的就是厚脸皮和灰太狼永不言弃的精神,他索性跪在堂外不起来,并反复大声朗读自己写好的请柬。任他夏言铁石心肠,在严嵩这番软磨硬泡之下,居然感动得差点哭了。夏言觉得这小子诚心日月可鉴,开始对他刮目相看,待为上宾,并屡屡向皇帝举荐严嵩,甚至举荐他代替自己首辅之位。后来严嵩得到皇帝的宠信,就设计除掉了夏言,独领相权二十多年。大奸似忠,越向你展示忠诚之人,往往越是会在背后随时捅你一刀的小人。世道之所以炎凉,就在于你得势时,所有人都对你趋之若鹜,坦诚相见,称兄道弟,推心置腹;一旦你垮台了,往往对你落井下石。
第三,同利共害。客人和主人如果有共同的利害关系,休戚相关,所谋一致,那么就可以共进退,同合作,携手共进了。
春秋的时候,伍子胥的父兄都被楚王杀害了,子胥孤身逃亡到吴国,并得到了吴王阖闾的器重,被委以重任。伯嚭的父亲也被楚王杀害了,于是溜到吴国。当他打听到子胥的身世跟自己大同小异时,就去拜谒他,希望得到他的收留。子胥听完他的哭诉,觉得他跟自己同病相怜,又是老乡,又有共同的宿敌,因此就将他收为宾客,并向吴王引见,封他为大夫,与子胥一起共谋国事。可是被离和孙武却很了解伯嚭的本性,深知此人生性刻薄,见利忘义,不值得交往,劝子胥趁机将他干掉,以免给自己留下后患。子胥坚决不同意,认为伯嚭一定不会背叛自己,对自己忠心耿耿,后来伯嚭露出他的小人面目,接收越国的贿赂,在吴王面前说子胥的坏话,导致子胥最后被迫自杀。在政治上,之所以没有永远的朋友,也没有永远的敌人,就是因为所有的交往都是围绕利害关系展开的。只要有共同的利益关系,则可握手言和,化干戈为玉帛;一旦失去了这个关系,就会形同陌路,反目成仇。
第四,投之以技。只要有一技之长,就可以安身立命,受到别人的重视,被他人所重用,为主人排忧解难,才尽所用。
春秋的时候,各诸侯国都流行养门客,尤以魏国的信陵君,赵国的平原君,齐国的孟尝君和楚国的春申君为著,但凡有一技之长,不论鸡鸣狗盗之辈,都能投到其门下混口饭吃。当时,李园也以一技之长投到春申君黄歇门下。李园善于投机取巧,他看到楚王无子,就将自己的妹妹献给黄歇,并告诉黄歇,等他妹妹怀孕时,再将他献给楚王,这样黄歇就可以成为太子之父。黄歇不识其诈,以为李园是为自己着想,就照办了。后来李园顺理成章地成为国舅,可他不甘居于黄歇之下,于是暗中培养死士,以作政变之用。后来楚王驾崩时,李园则派人诳黄歇入宫而将他杀害,独领楚国朝政大权。不要抱怨自己被别人利用,帮别人洗黑钱了,自己还一无所知。别人肯利用你,说明你还有价值,还有发挥才能的空间,如果别人连鸟都不鸟你一眼,说明你彻底是个人渣,一文不值,毫无发挥作用的空间。
而若得客位,又当如何逐步向主人的位置靠近,而后自己变客为主呢?
第一,以退为进。初为人客,切莫太屌,锋芒毕露,让主人起疑心,而应当以退为进,隐智求德,树立自己的高大形象。
西汉末期,王莽以外戚之身份跻身官场,后来不断加官进爵,权力迅速膨胀,竟萌生了篡汉自立的念头。他刚登上三公时,言行无不毕恭毕敬,并拿出自己的月薪来接济宾客,收买人心;同时又屈尊折节与读书人交往,从他们那里获得称颂自己的口碑。随着王莽光辉形象的不断树立,他的权力也是水涨船高。后来皇帝要选皇后,太后觉得王莽德高望重,想选取他的女儿当皇后。没想到这别人求之不得的荣耀,王莽居然不要,反复推辞。王莽以此表明自己不图私利,不是唯皇亲国戚是图。最终是群臣上书劝他,他才假惺惺地答应了。通过此事,天下人皆认为他有周公般高尚的德行,乃圣人再世,对他赞不绝口。后来王莽见时机成熟,就篡汉自立,建立了新朝。地位尚未巩固时,须持中庸之道,切莫高调与嚣张,引来别人的不爽,从而阻碍你前进的步伐。有时候,退一步,海阔天空,你往往可以更快踏上捷径,走向成功的彼岸。
第二,离间分化。让主人的贤能之客或盟友离他而去抑或为我所用,那么对方就会成为孤家寡人,缺少援助,受我摆布。
唐朝的时候,叛将怀恩煽动吐蕃和回纥共同出兵入侵中原,一举逼近洛阳。当时是郭子仪镇守洛阳,由于唐军兵寡将少,难以跟敌军抗衡,因此形势万分危急。可是无巧不成书,就在这特殊时刻,沟通联系吐蕃与回纥的中介人怀恩去见马克思了,这让郭子仪在黑暗中见到曙光。他深知两国关系本不和,所以没有合兵一处,而是分驻东西门,而且在安史之乱中,自己曾与回纥并肩作战过,有着深厚的感情基础,因此想趁机前去游说回纥与唐军合作,共同对抗吐蕃。回纥的将领原本是听信怀恩说子仪已死,才出军随吐蕃攻打唐军的,现在看到子仪还健在,很是惊喜,于是与唐军结盟,乘夜偷袭吐蕃,将吐蕃打得大败,唐朝边境重归安宁。对方如果亲不可间,团结一致,那么其实力必十分坚固,我方将无缝可钻。只有分化离间他们的感情,让对方关系破裂,我才能投机取巧,从中谋取实利。
第三,培养亲信。想要谋划大事,不仅要除去对方之能人,还有培养自己的心腹,拥有自己的粉丝团队,以便关键时刻,助我一臂之力。
晋朝的时候,乌桓伏利度拥兵自重,驻军乐来,不服晋廷管辖,汉王司马渊多次派人招降,皆未能奏效。石勒就伪装得罪司马渊,前往投靠伏利度。伏利度极为高兴,丝毫不起疑心,与石勒结为兄弟,并对他委以重任,掌握兵权。石勒有极高的军事才干,每次率军出击,皆乃所向披靡,胡兵对他是敬畏,无不对他马首是瞻。石勒知道大家都很拥戴自己,自己有深厚的群众基础,于是趁机抓了伏利度,并对那些胡兵说:“想举大事的话,我和伏利度谁更配做主帅?”胡兵一呼百应,全都推举石勒为帅。石勒因此放了伏利度,而后率其部归附了司马渊。培养亲信,壮大实力,拥有属于自己的团队,其实就是在一个集体中占有一席之地,使自己拥有更大的话语权与影响力,而后偷梁换柱,逐步架空老大的实力,最终唯我独尊。
第四,插足要害。暗中占据敌人之要害,不断渗入我方的人马,等到对方醒悟时,大权已尽落我手,无奈我何。
东汉末期,袁绍和韩馥本是盟友,私交甚好。有一次,袁绍缺粮,韩馥闻之后,二话不说,即刻派人送粮食去援济对方。可是袁绍贪得无厌,他并不满足于别人供给,而是想吞并对方,据为己有。他听从了逢纪的话,想攻取冀州,于是先写信给公孙瓒,邀他共同攻打冀州,又派人去游说韩馥,称如果公孙瓒和袁绍一起围攻冀州,冀州势必难保;不若与袁绍合作,反攻公孙瓒。韩馥不知是计,又觉自己与袁绍是老交情了,也就不复怀疑,派人去迎接袁军入城。袁绍到达冀州后,表面上很尊重韩馥,暗地里却将手下将领分配到重要部门去,把守要地,等到韩馥发觉,一切为时已晚,冀州政权已尽落袁绍之手,于是只能丢弃冀州逃命去了。“一人得道,鸡犬升天”,为何当官之人,都想将自己的亲朋好友安排到重要部门的重要岗位去任职,无非是想组建自己的关系网,使整个系统都在自己人马的掌握之中,一切自己说了算,老子下面有人。
当然,在客上面的功夫下得深,工作做得好,时机成熟了,就应当反守为攻,倒转乾坤,变客为主,切不可犹豫不决,错失建功立业的大好时机。
第一,自立为王。当自己的实力能与对方匹敌,可谓是半斤八两、不分上下时,就可以另起炉灶,与对方并驾齐驱、同起共坐,而不必低眉折腰,看其眼色行事。
五代十国的时候,慕容垂和姚苌各自都因为不被国内当政者所容,遂出逃到前秦,投奔到秦王苻坚门下。后来苻坚想讨伐东晋,百官几乎都不同意,而慕容垂与姚苌却坚决拥护,苻坚喜不自胜,将他们视为知己,以为只有他们才是真正了解和欣赏自己之人。其实他俩是另有所图,即使苻坚胜了,国力也将受损;如果败了,正好可以落井下石,趁机摆脱他的控制。结果,自称可以投鞭断流的秦军在淝水一战中,被打得一败涂地,风声鹤唳,草木皆兵,八十万大军所剩无几,元气大伤。慕容垂与姚苌趁机拥兵自立,不从苻坚之调遣,后来姚苌更是将苻坚杀死了。老大总是从小卒做起的,没有人能一步登天,也没有人愿永居人下。所谓“雁过留声,人过留名”,“不想当元帅的士兵不是好士兵”,当能力与机遇来临时,谁又甘愿唯命是从,谁不喜欢创立属于自己的一番大事业以青史留名?
第二,取而代之。“一山不容二虎,一国不容两主”,要想独掌大权,一人独大,就必须将主人驱走,取代他的位子。
东汉末期,曹操率军攻打汉中,张鲁自知不足以跟曹军抗衡,因此投降了曹操。刘璋闻讯,知道曹操的下一个目标就是益州,心中极为恐惧,于是去请刘备入川,共同抵御曹军。刘备喜从天降,遂让关羽留守荆州,自己带兵入川。刘璋任刘备为大司马,刘备的手下大多劝他趁机夺取益州。刘备打拼多年,才勉强从东吴借得荆州以作栖身之地,何尝不想拥有真正属于自己的一块地盘,只是他知道自己初入川境,恩德未布,时机还未成熟。因此广施恩信,收买人心,争取人民的支持,树立自己的威望。后来刘备就趁机向刘璋借兵粮,要去与曹操厮杀,刘璋不同意,刘备立即与他翻脸,率兵攻入成都,赶走了刘璋,自领益州牧。“皇帝轮流做,明年到我家”,对于王位,谁不会窥视,谁不想取而代之,成为万人之上,号令天下的霸主。项羽一句“彼可取而代也”,足显英雄之心声。
而对于行军打战,为人牵制者是客;能牵制别人,掌握主动权的是主。那在战场上,如何制人而不制于人呢?
第一,先发制人,不致于人。所谓先下手为强,后下手遭殃,只有抢占先机,才不会丧失主动权,让敌人领先,被对方牵着鼻子走。
明朝的时候,宁王朱濠想造反,不料走漏了风声,被朝廷觉察到。当时宁王正在设宴庆祝自己的寿辰,得到情报后,急忙召集刘养正等人商议,谋士刘养正认为事已至此,必须当机立断,先发制人,将江西官员一网打尽,而后揭竿而起,攻入北京,夺取帝位。宁王觉得这主意不错,于是在第二天召集全部官员,宣布太后密诏,说要起兵入朝,锄奸铲恶,驱赶昏君。巡按孙遂和按察司副使许逵表示反对,结果当场被斩首了,其他官员吓得屁滚尿流,只能乖乖就范。宁王因此就设立左右丞相,发下檄文,率军进击,势如破竹,一举攻下了九江、南康等地,短期内就攻陷了几座城池,朝野皆惊,一时不知所措。在交战中,谁掌握了主动权,谁就占据了战争的制高点,得以控制全局。如果迟人一步,只能陷入被动挨打的局面,处处受制于人,英雄无用武之地,白白错失战机。
第二,步步为营,转守为攻。该出手时就出手,决不可一味退让,而要步步反逼,逐渐深入,反守为攻,扭转局势,让敌人反为我所制。
东汉末期,汉中之战中,刘备派黄忠率军攻打定军山,刚开始之时,黄忠的手下陈式误中曹军的圈套,被对方擒获了,黄忠出师不利,形势不容乐观。黄忠正愁眉苦脸,无计可施时,法正建议说:“曹军主将夏侯渊为人轻率,恃勇无谋,可激励士兵拔寨前进,步步为营,引诱夏侯渊前来交战,而后再设计将其制服,此乃‘反客为主’之计。”黄忠大喜,依计而行,夏侯渊怒不可遏,因此不顾张颌等人的劝阻,坚决出战,最终遭遇埋伏,曹军被打得打败,夏侯渊本人也被黄忠斩杀了。当形势对我方不利时,切不可一味地示弱退缩,这样不仅于事无补,反而会灭自己之威风,壮敌人之胆志,让对方更嚣张。而应该采取主动措施,使敌人不敢小觑我方,逐步扭转不利局面,使局面朝有利我方的趋势发展。
大侠点评:反客为主,是转势之计。博取主人之欢心,成其座上宾,接着变为恒久之客,而后抓住机遇,乘隙插足,步步为营,据其要害,最终达到反转乾坤,易客为主的目的。“人往高处走,水往低处流”,是为宇宙之规律,无可厚非也!反客为主凭的是手段,靠的是能力。在胜者为王,败者为寇的价值评价体系中,人们关心的是谁是主,谁是客,谁拥有更大的实权,谁能给百姓带来更多的福利,给社会带来更大的促进作用,而不会纠究他的主位是怎样得来的!
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