经济学启示

　　价格是个令人敏感的东西，如果你经常去书店买书，就会发现一个很有意思的现象，比如一本书的定价是29.9元。有一次我问一个做出版工作的朋友，为啥不直接定价30元呢？朋友说，定价29.9元，给人的感觉是买一本书才20多元，不贵；如果是定价30元，很多人的第一感觉是，哇！现在一本书都要30多元。尽管只有一毛钱的差别，却会左右读者的购买决定。购买心理决定交易的成败，大众类消费品廉价一些才容易赢得市场。奢侈类消费品的购买者多为高端人群，比如LV，如果定价几百元，给人的第一感觉就是不上档次的低端货，即便是真的，消费者也会认为是山寨的。

　　价格策略是决定一个产品销售成败的关键。企业一定要通过对顾客需求的估量和成本分析，选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的策略。车站站长乐观估计了人们对罚款的接受程度，差点导致自己的老婆下岗。乘客们对罚款的接受程度下降到一元的时候，车站有了大量的罚款收入。不难看出一个问题，那就是：定价一定要以客户的心理、市场的容忍度等科学规律为依据，即在维护商家经济利益的前提下又在客户可以接受的范围内。要根据市场变化情况，灵活反应，实现买卖双方共同博弈的相对公平的结果。

　　赚钱的秘诀

　　王小贱读书的时候常常在外面做小生意，考试经常挂科。直到毕业，也没有人知道他到底做什么生意，大家都以为他是富二代随便玩玩。多年以后，在一次同学聚会上，同学们问他：“你现在的财富都是读书那个时候创造出来的？”王小贱摇了摇头说：“那些年都是瞎搞，没赚到钱。”同学们都很好奇：“那你现在赚钱的秘诀是啥呢？”

　　王小贱说：“做生意没什么秘诀，毕业后我已经是一屁股债，当时就想做生意赚钱还债，我想了一个项目，找到一个有钱人谈了我的想法，我告诉他我有赚钱的经验，他觉得不错，我们就合作了。”同学们很好奇地问：“后来呢？”王小贱：“后来我有了钱，合作伙伴有了赚钱的经验。”

　　经济学启示

　　世界上没有一个万能的赚钱秘诀，那些创业铁律、赚钱秘密都是成功者事后包装出来的成功学。任何一个行业，任何一种赚钱的技巧，都不可能完全复制，否则这个世界就没有商业，更没有竞争了。我曾经遇到一个老板，美容医生出身，他下海后倒腾了一大堆所谓的减肥香皂，早年那些东西在中国根本没有市场，日本人却相当喜欢，他在日本市场忽悠了不少的消费者，很多年后在中国打开市场，他开始不断在电视上编造天花乱坠的成功学，搞得一大帮专家学者云里雾里，后来出现很多跟风者，却没见一个成功的。

　　生意是什么？生意就是一场游戏，一场金钱运动的游戏。只有将别人的钱安全地弄进自己的腰包，那才是真正的赚钱秘诀。当你失败了，才会去总结失败的原因，才会在别人忽悠你的时候小心谨慎，进而想办法去忽悠别人的钱。王小贱欠一屁股债后总结了所谓的赚钱经验，结果合作伙伴口袋里的钱变成了他的财富，最终合作伙伴剩下的只有亏钱的经验，相信他下一次就有了赚钱的经验。

　　我们不要相信那些大师，如果他们真有赚钱的经验，就没必要在电视、广播里浪费口水，他们会更去关心别人口袋里的钱。不要盲目地向成功的商人套取赚钱的秘诀，因为他们告诉你的只是普世的赚钱大道理，根本就不是他怎么将别人的钱塞进自己口袋里的秘密。

　　给官太太送钱

　　有一个地产大亨，为了拿到土地经常给官员们行贿。地产大亨是个相当精明的人，每次行贿的交易都让自己的司机去做。地产大亨又是一个相当抠门的人，把司机当作佣人，每次出门的时候，总是打发司机在路边摊吃饭。有一次，司机老爹去世，地产大亨非要司机给一个官员送完钱后才能回去，司机因此怀恨在心。

　　有一天，地产大亨有事情要处理，叫司机把钱送回家。司机小心地将钱放在内裤口袋里，到了老板家，司机四处张望，见只有大亨夫人在家，边向夫人问好边解裤带。夫人说：“你要干嘛，别乱来！”司机从内裤里掏出大把的钱，说：“我给你钱。”大亨夫人怒斥：“给钱也不行，我可没背着老公干过这种事。”司机突然想报复一下地产大亨，说道：“董事长和秘书去宾馆了，他安排我来的。”大亨夫人很不情愿地边脱衣服边说：“这个混蛋，这种事居然都安排别人来做。”司机见状，便进屋跟大亨夫人云雨一番。

　　经济学启示

　　曾经有一位下属想报复刁钻的领导，挖空心思勾引领导夫人，最终给领导戴了绿帽子。到底是下属心眼儿坏？还是领导本身有问题呢？我们经常看到国际上的贸易战，晚清的时候，欧美将鸦片倾销到中国，掠夺黄金白银。现在中国将大量的产品卖到欧美，欧美人觉得中国依靠廉价的劳动力降低生产成本，通过价格战抢占欧美市场，因此，中国跟欧美国家经常发生贸易战，最常见的就是反倾销。用老百姓的话说，这就是贸易中的一种报复行为。

　　报复本是一种心理问题，可是这种问题经常因为利益问题爆发。地产大亨将行贿的风险转嫁给司机，却让司机在路边摊吃饭，完全将司机当成了自己的奴隶，很显然，双方的利益交换没有达到一种均衡状态，司机不失时机地利用语言沟通的不完整，实施了自己的报复行为。在经济贸易中，贸易的一方威胁到另一方的利益，贸易的一方为了将自己的利益最大化，会对另一方进行报复性限制。

　　现实中，比如提高关税、贸易配额等手段，都是贸易报复行为，目的是改变普世的游戏规则，最终形成一种不透明的贸易保护机制，限制对方的产品进入自己的市场。贸易报复最后没有真正的赢家，一旦出现了贸易报复，双方或者多方会通过贸易仲裁、谈判等方式进行利益博弈，最终达成一个多方共赢的局面。