打赌

　　一个穿着相当土气的老太太拎着一口袋欧元走进了一家银行，工作人员点完后发现整整有50万欧元。正在检查工作的行长立即将老太太请进贵宾室：“夫人，金融危机发生后，您是我们最大的存款客户，我能问您一个私人问题吗？”老太太点了点头。行长问：“这是您一生的积蓄？”老太太摇了摇头说：“一小时前赌场赢来的。”行长很诧异，老太太说：“我逢赌必赢。”

　　行长不信，老太太又说：“三天后，你的屁股会生大疮，如果到时候没有疮，这50万欧元就是你的了。”行长开心地接受了老太太的赌注。三天后，老太太跟一个律师来到行长办公室，行长当场脱下裤子验证，屁股上果真没有生疮。突然，律师猛地朝墙上撞去，行长一把拉住律师，只听律师痛哭流涕地说：“老太太跟我打赌，说你会当着我的面给她看屁股，我不信，赌150万欧元。”

　　经济学启示

　　经济学之父亚当•斯密说：“只要不违反公正的法律，那么人人都有完全的自由以自己的方式追求自己的利益。”老太太无论是和银行行长的赌约还是和律师的赌约，都是建立在双方自愿的基础上，这就是生意场上经常听到的“契约精神”，只要双方达成协议，按照协议的约定进行最终的交易，这就是律法的公正。无论是银行行长还是律师，他们都陷入了表面陷阱之中。老太太向行长和律师充分说明了赌约情况，两人只是将赌约局限在双方当事人的层面，从未揣摩老太太下注的逻辑，不合理下注的背后有没有合理的可能性？

　　表面陷阱往往会左右当事人的决策，甚至会导致决策的失败。企业家经常会迷失于表面问题，做出错误的决策，导致企业损失惨重。也有不少企业家遇到表面无解的问题后，感觉自己的生意走进了死胡同。其实大可不必苦恼，现代的生意是一个系统工程，上下游的资源整合，周围的资金支持，没有一个人可以在一个独立的空间生存，所以在遇到表面问题不合理的情况下，千万别轻易当成一种商机认为可能是一个细分的市场机会，也许只是一个偶然的机遇。当然，也别认为自己真的被逼上绝路了。一个理性的企业家，一定要突破表面陷阱，将思考的范围放大，并调整自己的思考方向，相信一定能够找到解决问题的方法。

　　贷款

　　金融危机爆发之后，华尔街的银行生意一落千丈，经常三天见不到一个客户，银行的经理们急得不行。有一天，一位开着劳斯莱斯的企业家来到银行：“经理，我要贷款500美元。”银行的经理很纳闷，开着豪车来银行只为500美元的贷款？难道这个家伙已经破产了？银行经理上下打量了一番企业家，问道：“你有抵押物吗？”

　　企业家笑眯眯地指着门口的劳斯莱斯：“你觉得这辆车够抵押吗？”富豪将汽车资料摆在银行经理面前，一查抵押信息，没有任何抵押记录。银行经理放心地向企业家贷出了500美元，并将劳斯莱斯开到银行的地下车库。一个月后，企业家来还钱，加上利息一共是510美元，银行经理查到企业家个人银行账户有数百万美元，于是很不解地问他为何要借款500美元？企业家笑了笑：“10美元停车一个月，在华尔街是永远找不到这样的停车场的。”

　　经济学启示

　　银行的经理听完企业家的话一定会崩溃。金融危机把银行业变得像乞丐，没想到望眼欲穿等来的客户只是为了停车。没错，这就是交易。既然双方达成了交易，就一定要执行下去。企业家贷款的真正目的是在停车费昂贵的华尔街找到一个便宜的停车场所，他让自己的利益最大化，用贷款的方式掩盖了自己真正的交易目的。在商场中，这种使交易的另一方混淆或者误信，从而获得交易的行为就是经济学中的欺骗性交易。

　　中国有一句俗语：商场如战场。通过不正当竞争手段获取订单的行为犹如杀鸡取卵，最终倒霉的还是自己。企业家通过看上去正常的交易手段，获取了银行经理的信任，但他在银行经理那里的个人信用将降低。在中国股市，欺骗性交易就更为常见，一些庄家为了获取廉价筹码，他们经常会勾结上市公司，发布一些看上去利空的消息，真正目的其实是为了打压股价，获得廉价的股票筹码，小散户哪里知道上市公司利空的真正目的，在不知情的情况下进行恐慌性交易。庄家跟上市公司的欺骗性交易最终会失去市场，甚至受到监管层的严刑峻法。

　　罚款

　　我们老家有一个车站，秩序相当混乱，到处都是果皮垃圾，乘客还随地吐痰。站长的老婆一直没工作，就当起了车站的清洁工，每天比站长还忙。站长想出一招，如果谁乱扔垃圾或吐痰，逮住了就罚款，如果一天收罚款20元，一个月就可以收600元，300元给老婆补贴，车站还可以赚取300元。很快，车站就在最显眼的地方贴出告示：禁止乱扔垃圾、随地吐痰，违规者罚款10元。

　　有一天，管理局的领导下来视察工作，发现扫垃圾的大姐坐在候车室无所事事，正在跟卖报纸的唠家常。领导对站长说：“乘客觉悟很高，没人乱扔垃圾和随地吐痰，车站很干净，没必要专门雇一个清洁工。”站长一听就急了，补贴不但没有收到，老婆还要下岗。第二天，卫生警示牌变成：禁止乱扔垃圾、随地吐痰，违规者罚款1元。警示牌非常小，字也很小。很快，站长的老婆又开始忙碌起来，每天车站可收到罚款50元以上，站长老婆的补贴提高到每月500元。