通过氛围融化一切
　　
　　空间和环境可以如实地反映出，一个人的地位和力量。在自己的地盘，人们往往能够施展出自己的能力，而在其他任何地方，个人的气势则会更弱。当一个人感知对方被自己压倒的时候，就更容易施展自己的权威。在公司领导的办公室碰面，跟在走廊里碰面，给人的感觉会完全不同。以平易近人的形象当选为韩国总统卢武铉，在进入青瓦台之后，因为觉得总统办公室过于权威，所以指示对其进行改造。那是因为不想把人们通常认为的，总统非常威严的形象带到办公环境中。为了营造符合地位的形象，而设计出表现社会权威的环境，人们往往很难超越这种认知。
　　
　　审问室的内部结构也是如此。其房间大小、照明、桌椅的摆设等所有的设计，都成为压迫嫌疑犯的最好形态。检察官、律师或警察等人，给犯人安排座位的时候，把犯人安排在不易掌握周围环境的地方。这种周到致密的排位方式，能立即使对方解除武装，并且弱化对方的协商能力。如果不想被别人事先布好的节奏打乱计划，就要抢先来到预订场所。
　　
　　若想通过对方达到目的，可以在谈判桌上放点小点心，或沏点上等茶品之类。吃美味的食物能使人心情得到放松。人对饮食的欲望，是出于本能的，所以仅仅满足对方的这种本能，也能建立友好的关系。吃东西时候产生的快感延伸至对他人的好感，进而容易接纳对方。