- 第8节 神奇的“MO分析法”
-
寻找习惯留下的痕迹
2006年,在韩国大田和忠南一带,十年来有近百名女性遭到强暴的强奸案,成为人们的一大话题。此案件中,从犯罪时间中找到了案发现场的地点。如果犯罪时间分散在深夜,凌晨,上午等不规则的时间段里,并且分别发生在不同的地点,犯人利用公共交通行凶的可能性较低。与公共交通设点较远的遇害地点更是证明了这一点。并且遇害者在陈述中也提到,没有见过任何车辆,犯人离开的时候也没有使用任何车辆。以此可以推断出,犯人极为不想暴露自己的移动手段。后来,得知真凶是出租车司机的事实,使MO疑问变得顺理成章。这就是MO分析法的意义。
在学校考试的时候,为了公正起见,遮盖试卷上的学生姓名之后,再进行判卷。但是,从一张试卷也能看出每个学生的个人习惯。平时的语言习惯,逻辑思维,独特的思维方式等暴露出个人习惯。除非是那些平时不愿意表现自己的学生,如果是平时在课堂上表现积极的学生,在试卷上没有署名也能看出试卷的主人。
在家,也可以对家人的习惯性行为进行分析。通过观察挂毛巾的方法,或脱鞋后摆成的模样,可以看出是谁进谁出。
甚至,在看停车的位置时,也可以猜出是谁把车开出去的。如果仔细观察车内留下的细微痕迹,就可以立刻猜到,是否有孩子坐在后座。通过习惯所留下的痕迹进行的分析,也可以叫做MO分析法。
在谈商务的时候,分别对不同领域设定MO,加上收集其相关数据。这样,不论任何情况和对象,都可以建立对自己有利的战略。商务领域的MO分析法大可分为两种情况。第一,是在发生事端的情况下,却难以确认造事者的时候。第二,虽然确认对象是谁,但需要了解对方下一步行动的情况。
例如,在股市上,如果人气股走势不稳,可以通过查看买入的时间和方法等,来判断作战势力的行踪,或是否受投资性投标公司的影响等。通过对方的买入时期,图表是以什么主题为中心构成,或订购和招标的动态关系等,可以对事情的走向进行推定。在这些基础之上,可以摸出背后的操纵势力,以及泄露的有关情报等,最终决定是否要参与,或具体实施怎样的战略等。
不管是犯罪调查还是在商务上,为了有效利用MO分析法,数据管理很重要。如果按照MO要素对以往事例进行分析,再对其进行数据处理,MO要素显而易见。所以,不难把握特定领域,特定对象的动态趋向。如果知道对方是谁,可以用对方的MO要素进行分析,再把对方的战略,羊群行为,具体步骤等进行预测。即使有的部分很难进行预测,也可以在一定范围内建立对策,因此,风险较低。
除对方的习惯以外,利用习惯性的想法,也是一个缩短距离的好方法。通常,人们一旦接受邀请,就很容易接受接下来的邀请。这是一种心理习惯。因此,在进行谈判的时候,优先安排对方能够接受的邀请项,之后,再按照不同阶段,渐进式地提出邀请。这种方法极其有效。
学会怀疑已知情报
亚利桑那州立大学心理学教授,罗伯特•西奥迪尼博士的著作《说服力》,其原文书名为Influence。事实上,这本书真正想介绍的不是极具说服力的心理秘籍。而是为了告诉人们有多容易被别人说服利用,并且教大家如何对此进行自我防御。
他认为,大部分人不会对他人的话表示质疑,并且常常为了表现自己的真诚,而上当受骗。就像巴甫洛夫条件反射实验中的狗一样,不怀疑已知情报,而只是对其结果急于做出反应。P45因此,在能够影响说服对方之前,先防御好自己,避免成为对方的“实验狗”。即,谨记所有的情报不一定都正确。时刻要持有对已知情报和条件怀疑的态度,学会从不同视角去看待问题。盲信虽能挖出真理之道,但不能加宽对真理的认识。不要被他人的理由所说服,要主导事态的发展。为了做到这一点,就要学会怀疑对方。
- 最新书评 查看所有书评
-
- 发表书评 查看所有书评
-