- 第6节 6分钟拿下2000万
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通用前CEO 杰克·韦尔奇有一句经典的口头禅:“竞争就像一场运作战,输赢取决于对未来市场的把握和对资本需求的迅速反应。”无论马云对钱看得有多么轻,阿里巴巴当时都需要靠融资来解燃眉之急了。那时候香港有一家叫高盛的投资公司,正打算对新兴的互联网企业做一次尝试性的投资。马云抓住了这个机会。高盛投资公司和马云进行了一番相互调查后,最终决定合作。
客观地说,相比其他投资公司,高盛的要求的确要苛刻许多。而且,高盛开出的500 万美金并不是和阿里巴巴谈判的投资商中最多的,它们开出的条件也并不是最优越的。但是,以高盛的国际背景和在投资界的地位,让它成为原始股东,对阿里巴巴发展自然是长期有利的。因为高盛是美国有名的投资公司,也有长远的战略眼光,无论是对阿里巴巴将来开拓海外市场,还是做长远的战略规划都有更大的优势。而且,相比国内的投资者,高盛等投资机构显然更符合马云的要求。事实上,在“天使基金”注入阿里巴巴后,投资者们秉承的最重要一个原则就是——决不干涉经理层对公司的运作。这才是马云想要的,这才可以让他“放手带领那帮人大干一场”。
1999 年10 月,由高盛牵头,包括富达投资、Invest AB 和新加坡的政府科技发展基金在内的一批投资机构,联合向阿里巴巴注入了首期500 万美元的风险投资。这就是阿里巴巴发展史上的第一笔“天使基金”,坚冰终于融化!
在阿里巴巴起步的时候,不得不说一个人——孙正义,他是日本软件银行集团的董事长兼总裁。1999 年冬天,孙正义来到了中国,看着逐渐兴起的互联网业,孙正义“心痒”了。随后,他召开了一个项目评估会,想听听参加会议的各个投资人都是什么意见,看看有没有好的项目能够引起他的兴趣。
马云是被一个印度朋友带去参加会议的,当时他并不对这种会议感兴趣。
此时的马云虽然不至于因高盛的500 万美金而财大气粗,至少也用不着唯这些投资大鳄们马首是瞻了。不过,他转念一想:既然来了,会会这个“日本小个子”也无妨。于是,他身着夹克衫和休闲裤,晃悠着就去了。
投资人和与会人员都要上台讲话,或者讲讲投资方面的事情,或者是需要被投资的企业代表上台“拉拉选票”,希望投资商们能够投资他们的企业。
会议进行了一段时间,孙正义坐在下面有些不耐烦了,他觉得那些人讲的内容毫无新意。
孙正义正这么想着,猛一回头,一眼瞥见了一个坐在角落里的“顽童”,正在若有所思地“闭目养神”——此人正是小个子马云!
这倒让孙正义眼前一亮,他从来没见过这个与自己既“形似”又“神似”的怪人。只见他大手一挥,直指马云,用一口无比古怪的英文说道:“你上去讲讲。”
此时的马云,还沉浸在自我陶醉的“闭目养神”之中,根本没注意到这里发生的一切。就在这时,旁边的印度朋友赶紧低声叫醒他:“Jack,轮到你了,孙正义叫你。”
马云这才如梦初醒!回过神之后,只见他把夹克衫的两个袖子一卷,低声咳嗽了两声,润了润他那如低音炮般的喉咙,便晃悠着走上台去……遗憾的是,如今的马云,已经记不清他在台上到底讲了些什么。他唯一记得的是,当时每一个人上去都讲了一个多小时,而自己却6 分钟便草草“结束战斗”。
而就是在这短短的6 分钟之后,诞生了日后被业界广为传颂并历经多次“改版”的经典段子:马云讲到第6 分钟的时候,突然被孙正义当场“叫停”。他正丈二和尚摸不着头脑,心里独自纳闷“这家伙搞什么名堂”时,台下的孙正义抢先开口了:“你要多少钱?”
马云说:“我不要钱。”
孙正义大吃一惊:“你不要钱你来找我干什么?”
面带“无辜”表情的马云,一边指着台下的朋友,一边说道:“又不是我要找你的,是他们叫我来见你的。”
这全场最富戏剧性的一幕发生之后,在场的所有人顿时跌破了眼镜:难道这两个家伙在拍戏?
然而,马云这番“无理取闹”之举,不仅没惹恼孙正义,反而让他来了兴趣。也许是为了给孙正义一个台阶下,机灵的马云立刻圆场:“我虽然不需要钱,但如果你有兴趣,我可以给你介绍一下阿里巴巴的情况。”
这倒是新鲜,素有“网络风向标”之称的孙正义,此前还从来没有注意到过那个名不见经传的阿里巴巴网站。于是,他让助手立刻打开电脑,将网站调出来。
接着,马云当场给众人做演示和介绍。听完介绍,看完演示之后,孙正义拍了下自己的脑袋,突然冒出一句:“我一定要投资你们的阿里巴巴。”
刹那间,在场之人无不停止了呼吸,愣愣地盯着这个日本小个子,又狠狠地打量着那个中国小个子,而马云也怔怔地望着眼前这位酷似自己的“外星人”,惊得目瞪口呆……如果仅仅是为了拉投资,为了让投资商投钱,那马云也许现在还在四处找投资。马云的成功恰恰是因为他不肯低下他高贵的头,与其说他是用能力与创意征服了投资者,不如说他是用高傲征服了所有人。
不久,孙正义决定投资阿里巴巴3000 万美元。马云表示,3000 万美元太多了,他根本用不了那么多钱,只要2000 万美元就行了。是马云不会花钱吗?
不是,因为马云知道多少钱的投资对企业有利,多少钱能毁灭一个成长中的企业。所谓“知足者常乐”,就是这个道理。
2000 万美元在互联网企业里也许不算多,但是这对马云来说已经足够用了。因为这些钱在马云的手里,能够“变”出更多的钱。这种“变”,靠的是智慧、毅力、决心、创新以及不怕困难的精神和迎难而上的精神,有了一定的基础和依托,钱就可以“七十二变”了。
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