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集团化经营。乔董推行集团化管理，集团公司财务及时了解下属公司经营情况，合理调度资金来去。调动集团资金重点支持包头复盛公商业集团的零售业运作，使包头商业起死回生并迅速壮大；调动集团资金发展大德通、大德恒票号发展。 连锁经营。乔家集团下属的大德通金融（票号）集团在全国各省设立分公司，实现了金融汇兑业务的网络覆盖，实现了资金的有效周转利用，并将成功经验直接复制至全国各分公司。 风险投资。引入陆大可财团的风险投资30万两白银，专项投资乔家集团包头复盛公商业集团的“高粱霸盘”（现实中为“胡麻油霸盘”），获得成功。可以说陆大可是作为中国最早期的VC出现在人们的视野中的，其采用的退出机制是清算，从而获得乔董约定的高额利息。在这里我们定义乔董与陆董的交易为风险投资，意在乔董这次行动为“二次创业”、“企业再造”、重建乔家集团，乔致庸获得风险投资的尝试也成为中国早期风险投资的践行者。 引入战略投资者。陆大可财团长期对乔家经营的百货零售、金融（票号）等领域投资，乔家获得了稳定的资金来源和周转渠道。在大德通金融（票号）集团北京市场的同业竞争中，陆董的资金支持成为乔董事长实现商业目标最重要的因素。 项目联合开发。联合水家集团、元家集团、邱家集团等同业集团公司在市场利好项目联合开发，施行“私人股权投资”（PE）计划，使社会资本迅速积累、完成项目开发。这一模式在开辟新茶路的实践中获得成功，不仅募集到足够的资金，也使社会资金获得了有效使用和合理配置。 这些眼花缭乱的创新模式，成为当下创意产业的新亮点，乔董大赚眼球，媒体曝光率多年位列前三甲，即使是同样财大气粗的水家集团水常青这样身披大财团董事长与演艺界大腕的双重战袍，仍不敌乔董。 其实还不止这些，乔董在参加高考前强化式模拟考试过程中，已经把晋商身携的敢于冒险的进取精神、专心致志的敬业精神、讲求团队作战的团队精神参悟于心，才成就了乔家集团这番基业。 三、乔董成功的深层思考 乔董的商业成功与其天赋有关。作为一名成功的首席执行官，其强烈的现代企业精神值得称道。 但在中国清代这样“天赋人权”思想尚未启蒙，法律还无法保证私有财产安全的社会环境中，现实商业环境就必然极大影响他的商业判断和成功的可能。 晋商中以宗族家法和乡里之谊为纽带，以行业、会馆为划分，以讲义气、讲相与、讲帮靠为出发点，来协调人与人，企业与企业之间的利益关系，形成通畅的民间融资通道，形成群聚效应，共同发展。这种商业氛围也必然在很大程度上影响和改变了乔致庸的商业运作。 “君子怀远”。正如一位经济学家评论的一样，在乔董身上，有着我们这个民族特有的生命品格和精神内涵。视诚信如生命的经营理念，管理上的睿智、豁达，乃至达观的金钱观、人生观和生死观，这种东方式的商业道德都引领他走向成功。 更深一层的是，乔董的成功，更在于他是一个把中国传统儒家的仁义精神和远大胸怀融合在商业经营当中，以儒学之道指导经商大获成功的典范。而天灾人祸间的赈灾济贫，则让一个民本主义思想的乔董，以及“企业公民”式的乔家集团可以长久地获得社会大众的认可和企业生存。这些也许暗和了“和气生财”的古训，也顺应了“和谐社会”的愿望，实现了一个经济群落的“利益共享”。 四、生活中的乔董 乔董的商业故事与人有关。而带给他深刻影响的，是三个风格迥异的女人和千秋各具的五个男人。 乔致庸生命中的三个女人 乔董生命中与三个女人息息相关，缺少任何一个都不完整。 大奶奶乔曹氏是大哥乔致广的媳妇，乔董的大嫂，正是这个女人担负起了乔董公司管理初期指引人的角色；在乔董婚姻生活的选择上，这个女人又义无反顾地为乔做了选择，成为乔爱情路途中的情感舵手；乔董由大嫂养育长大，也客观上充当了母亲的角色。这种角色也注定了在遭遇独立董事孙茂才提出入主集团董事长之位，逼乔下课，并觊觎顺手获得乔曹氏夫君身份时乔董的怒不可遏，杯酒洒孙面，斥其出府门。乔董够客气，孙先生投奔乔时牵来的驴还在，有心的乔还大气地把这头老驴送还了野心已经极度膨胀，想窃取东宫的孙茂才。 何家集团董事长兼CEO江雪瑛，与乔家是远房姨表亲，是乔致庸青梅竹马的早期女友，出身小工商业主之家，是乔董真正喜欢的女人。江对乔董除了爱情还是爱情。没有别的。但可惜的是江家自身经济实力不济，在乔家面临小股东索股风潮、包头复盛公商业集团危急时刻不能带给乔家以实际的帮助。 没有无缘无故的爱也没有无缘无故的恨，乔家以金钱为选择婚姻的目标以换取家族事业的常青不败，江雪瑛也深刻领会，遂抛弃爱情的幻想，以婚姻换取了何家集团唯一继承人的媳妇的位置，并在何家男性全部亡故后旋即攀上董事长宝座。由爱生恨。潞州丝绸抬价恶意竞争，武夷山茶叶贸易哄抬价格竞争，爱情没有俘获，江就采用商业手段打压这个不知好歹背弃誓言的负心郎。 二奶奶陆玉涵，乔董明媒正娶的媳妇，太谷陆家集团董事长陆大可之女，出身巨商大贾之家，颇懂得商场运筹，精通算盘的妙用，迅速占据乔家集团CFO（首席财务官）之位，同时也是一位贤达大义、能左右逢源的人物，在乔家集团内部很得人缘，身兼CGO（首席沟通官）的职务，通过与VC（风险投资人）父亲撒娇、打扫屋子等方式沟通，获取陆大可的风险投资。陆二奶奶是乔董的福星，是乔董的天使，也是最具光辉的女性形象。雍容大度，识大体，懂经营，拥有风险投资的通路，能在乔家最需要的时候获得最充足的资源。富有生活情趣，善高尔夫，喜化妆SPA，融女人的小乐趣和商业的大智慧于一体，对于喜欢的人敢于主动追求并持之以恒，是乔致庸生命中最可珍贵的珍宝。 乔董生命中的五个男人 乔家集团的商业世界中还是以男性为主的，乔致广、孙茂才、陆大可、曹主任（掌柜）、马荀、潘为严、李德龄、高瑞、刘黑七、戴二闾，以及竞争对手水家集团董事长、元家集团董事长、邱家集团董事长、邱家集团总经理崔鸣十等。 水家、元家、邱家等，作为商业活动中必不可少的对手和项目投资合伙人无须多说；在乔家集团中，马荀、李德龄、高瑞为董事长慧眼选中的高层管理团队成员，食君俸禄，鞍马劳顿，当是职责，唯一不同于前面三位是潘为严；刘黑七作为社会治安的不稳定分子，对商业安全存在极大隐患，虽然后期经过乔董以“天下”的名义感化意欲随从南下贩茶，但这个黑老大半路溜号自不必言，在乔家事业的路途中最多只能算是小插曲一样的人物；戴二闾是和刘黑七相伴随的人物，作为中国形意拳的集大成者，三星镖局有限公司在他的带领下已经成为中国商界首屈一指的安保公司。 而在乔家商业的发展过程中，这五个男人是不可忽略的：乔致广、孙茂才、陆大可、潘为严、曹主任。 着墨最少的，是乔致庸的大哥、前任董事长乔致广。但是在乔家集团几乎每一个面临抉择的时候，乔致广的影响总是“恰到好处”地出现。他是乔致庸的大哥，也是乔致庸心目中的父亲，前任董事长去世之前的只言片语已经从心灵到灵魂到神经的每一个末梢给乔致庸以深深的烙印。 孙茂才，乔家前期智囊团核心成员，决策层核心人物，首席战略咨询专家，独立董事。孙总的名片上可以列出许多头衔，但是每一个头衔又是虚幻而摸不着边际的，他的头衔是不可定位的，行独立董事之职，却也参与一定的具体经营，但没有股份，这种模糊从开始就决定了孙总在乔家公司发展历程中的曲折和不平凡。他是一个不得不说的人物，因为在乔家前期的每一项重大商业行动几乎都是按照孙总的“商业计划书”来实施并获得成功的。但一个尴尬的存在是，孙总的年薪永远是3000两白银，永远相当于10个普通官员的收入，孙总的名头也永远是乔董的“伴当”，相随左右，在乔没有思路的时候非常及时地献上妙计，解决乔家经营过程中问题。孙总的成功是透过乔家商业行为的思路的成功，孙看到马荀、高瑞等青年才俊在乔家分公司担任总经理，处理一方事务的如鱼得水时一定会在暂时属于他的小屋中捶胸！永远的3000两？永远的伴当？乔认可孙，孙仰仗乔，但在孙出现个人生活作风问题之后保持缄默，仅授之以萝卜而未施以大棒，至少在这一点上，乔董是有失误的。如果调任孙做某一方面的总经理，想来是能够做到董事长与经理人和谐相处的。 说陆大可是中国商人中较早的“风险投资人”一点不为过，其高超的财技，辗转腾挪的挪移大法，一点不逊色于摩根士丹利等现代资本大鳄。陆家集团在珠宝玉石行业做大之后，陆董事长为投身风险投资事业殚精竭虑，置天下人谓之“山西第一抠”而不顾，为成长为一名具有中国特色的VC人而不懈努力。乔家集团“高粱霸盘”项目危如累卵，乔董首次登门求见，详解“融资”计划，声明只要陆董事长投资30万两白银即可解救乔家度过难关，陆董事长未应允。在做了详尽的“尽职调查”之后，特别是多方了解项目管理层团队尤其是乔董个人志向抱负之后，陆董事长慷慨答应借款30万两白银，但利率颇高，还与乔家签订了“如果3个月内包头复盛公商业集团高粱霸盘项目未实现盈利，陆家将收购乔家包头十几处公司”的“对赌协议”。陆家是压榨机也是助推器，在无人投资的情况下投入，获得高额利润可以理解。这是乔董第一次站在老泰山这个“门口的野蛮人”的门前。 |
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