1、南农系可以说已经是中国最有影响力的涉农媒体群了

《江湖》：2013年1月1日是南方农村报创刊50周年的日子，请介绍一下南方农村报的现状。

陈永：经过50年的发展，如今的南方农村报已经不仅仅是一张报纸，甚至已经超出了媒体的范畴。目前，南方农村报旗下拥有一报一刊：《南方农村报》、《农财宝典》（含畜牧、水产、农化、种业4个版本），网站（南方农村报网、新牧网、南方农产品贸易网）、手机客户端（柑桔通、猪业通、农资通、虾蟹通）、农资企业（广东大平台农业股份有限公司、广东农易通农业科技有限公司）、三农智库（南方报业传媒集团三农研究院、南方农产品营销策划中心、南农商学院）等架构，形成了媒体、农资与农产品、咨询培训三大事业群。

《江湖》：全媒体是许多传统报业的转型方向之一，南方农村报如何谋划？

陈永：我们不求全。在媒体板块，上述所说的报纸、杂志、网站和手机客户端这些组合，能够满足农产业不同细分市场、不同环节人群、不同阅读方式的信息需求。但是，全面覆盖只是表征，追求影响力最大、最广才是目的。南农系可以说已经是中国最有影响力的涉农媒体群了。至于南农系未来的定位可以这样表述：以媒体品牌为核心，具有独特价值的三农综合服务商。

《江湖》：多元化也是传统媒体转型绕不过去的话题，看得出来南农也在尝试。

陈永：我认为，做强仍要依靠媒体，做大则需要多元化。大平台公司、三农研究院就是我们迈出的第一步，另外，广东农易通农资连锁超市已经开了第一家，南农商学院也在酝酿当中，旨在涉足相关培训业务。

南农多元化有个原则，特别强调相关性和整合资源，要选择媒体品牌、资源能有效覆盖或渗透的领域和区域，做对社会、行业来说具有独特价值、模式的业务。

2、媒体具有新闻机构和传媒企业的双重属性

《江湖》：这些年，南方农村报是如何理清思路的？

陈永：我认为，关键的有这几条：1、要对媒体属性有清楚的认识。媒体具有新闻机构和传媒企业的双重属性，忽略任何一个属性，都不可能在市场上获得成功。

2、要解决品牌定位、发展战略、人力资源和管理体制等方面的配套和协同问题。2005年底以来，《南方农村报》报头下面打出一行字：新农村推动力。这就是南农的品牌定位。它要求新闻业务、经营工作一方面必须深入“三农”，另一方面又要能够跳出其外，产生对新农村和农产业的推动力。在这样的战略指引下，决定配置什么样的专业人才和施行什么样的管理模式。

3、要具有市场化的意识和能力。做采编的要时刻提醒自己的新闻产品读者喜欢么？做经营的也要时刻反问自己我能为客户带来什么价值？同理，这个市场意识和能力也包括内部市场，对于我的工作态度、能力和表现，上司、同事和下属认可么？如果内外两个市场都能运转良好，我想没有做不好的事。

3、《南农》面临五大挑战

《江湖》：刚才你谈到了《农财宝典》这本杂志，它有4个版本，它们是报纸的裂变，最终是要成为独立个体的，但在演化过程中，如何处理好报纸和杂志在人员、管理、内容和经营等方面的关系呢？

陈永：目前，我们的报纸和杂志在人员方面还没有严格区分，杂志也未进行独立核算，但四本杂志所面临的情况也不完全一样，像畜牧和水产领域，无论是内容还是经营，工作团队都已经是以杂志这个载体为主了；而农化和种业，由于刚开始运营，团队还是以为报纸工作为主。

从理论上来说，在全媒体时代，一个团队同时为几种媒介形态工作，是可行的，但现实中还是会出现畸重畸轻的情况，在我们这里就表现在，报纸和杂志的内容有时会出现重复，广告也出现从报纸上存量转移到杂志的现象。不过，随着业务板块管理模式（稻盛和夫的阿米巴模式）的推行，我们相信统分结合是可以做到的，关键是给工作团队科学地设立考核指标，做到分之有序，统之有度。这与南方报业传媒集团的聚合战略有某种意义上的同解。

《江湖》：谈谈南农目前面临的挑战？

陈永：一是人才的问题。在这个急速变化的时代，需要懂得新闻和经营，传媒和管理，新媒体和新技术等方面的复合型人才，但人才的成长速度和质量始终是个隐患，当然也包括我们的管理层是否总能顺应趋势，开拓创新，带好队伍，攻坚克难。

二是纸媒的发展空间问题。

三是新媒体的盈利模式问题。

四是体制问题。某些岗位尤其是经营岗位，因为体制的原因，很难留住成熟的人才。近年南农每年的人员流动率大约为3%，属于正常范围。当然，任何一个有战略目标的组织都必须设法留住优秀人才，也要“淘汰”一些不合适的人才。

五是多元化的风险问题。

4、专注于区域和社区的报纸还是有一定空间的

《江湖》：新型城镇化成为中央和各级政府大力推进的目标，它给南方农村报带来的是机会还是挑战？

陈永：我个人比较认可农民的就地城镇化，这一方面是经济的，另一方面也是人道的。新型城镇化带给南农的机会多于挑战。在每一次政策变革的关头，比如城市化、户籍制度改革、土地流转等，都有朋友关切地问，南方农村报怎么办？我说不用担心，南方农村报看起来是服务于广义上的农民，其实却是服务于土地，服务于土地上的经济动物和经济作物，服务于伺弄动物和作物的专业种养户。所以，土地越集中，生产就越高效，农户就越专业，我们所对应的每个读者（用户）就越有价值，就越利于我们提供综合服务。

至于土地规模集中以后，会不会造成生产企业对种养基地的直销，从而减少媒体的机会？我想，不排除这种可能性，但众多企业要和大量消费者进行沟通，作为第三方的媒体的作用是不可替代的，媒体的权威性、公信力、影响力越强，它能所起到的沟通和认证作用就越大。

《江湖》：怎么看待区域市场的价值？

陈永：2012年5月，“股神”巴菲特执掌的伯克希尔?哈撒韦公司斥资1.42亿美元购入美国媒体综合集团公司旗下的63家报纸，在这前后他还收购了其他一些报纸，其中绝大部分是社区性中小报纸。这表明，专注于区域和社区的报纸还是有一定空间的。例如，《南方农村报》在梅州地区有8万份的发行量，但我们一直腾不出太多精力去开发该地区的广告市场及其他经营项目。现在可能是时候了。

5、南方农村报也从未尝试充当裁判和法官的角色

《江湖》：南方农村报涉足农资经营，如何处理与农资企业之间的竞争关系？是既当裁判又当运动员吗？

陈永：多元化是有很大风险的，我们现在还处于探索阶段。我们投资不大，只有几百万，属于投石问路。它是有限责任公司的形式。

《南方农村报》与农资关系密切，有超过三分之一的广告收入来自农资企业，读者又主要是农户。我们想把报纸和农业科技 卖给农民的同时，把农业科技的物化产品，即农资产品也卖给农民，这似乎是顺理成章的事情。

中共中央十七届六中全会通过的《关于深化文化体制改革，推动社会主义文化大发展大繁荣若干重大问题的决定》，要求国有文化单位、非时政类报刊转企改制，完善法人治理结构。从性质上来说，报社就是企业，要坚决地走市场，依靠为读者提供服务和产品而生存。

市场一定要有竞争，消费者才能获得好处，垄断肯定是不好的。但竞争一定要公平守法，还要讲行业规矩。南农的农资业务还是个“小不点”，正在虚心向同行学习，愿以开放的心态和他们做朋友。刚开始时涉足一些普通的农资产品，以后将集中做科技含量高的新产品，走差异化之路，这才与媒体的功能相称——推广含金量高的技术和产品。

媒体从来不是裁判，南方农村报也从未尝试充当裁判和法官的角色，我们本身也得服从裁判。

6、不是传统意义上的主编

《江湖》：许多传统媒体2012年的广告收入都在缩水，南方农村报却增加了30%，农村市场似乎旱涝保收，是广阔天地真的大有作为吗？

陈永：近几年，南农员工的忧患意识都很强，大家都在拼搏，而且加强了合作，发挥团队作战优势，有的在寻找新的增长点，有的努力提高专业水准。2010年我们制订了一个五年翻番计划，即到2014年的广告和活动收入比2009年翻番，如今2012年就翻番了。有点“求浆得酒”的味道。每推进一项工作都有困难，报社内部也有很多摩擦，需要正确对待摩擦。一个个摩擦解决了，一个个困难克服了，事业就进步了。农村市场可以有一定的作为，但如果认为它是一块肥肉，张口就能吃下那就大错特错。农村市场中存在许多“利基点”，要细心去寻找，并掌握适当的方法才能有收获。