恭亲王府藏品拍卖图录 图/孔夫子旧书网 问:您的拍卖格言“重要的是卖着,不是卖了”非常有趣,意思是说过程比结果更重要? 三柜书屋店主:开店最主要的,我觉得是有好书可卖,好书就是招牌,就是广告。网店订单只是诸多销售渠道的一种,假如没有像样的东西,或者品种太少规模太小,都不能吸引实力买家的注意。实际情形往往是:吸引买家来你这里的是一本,买家最后相中的是另外一本。 珍本旧书会升值,但抛开偶然因素,升值本身需要一个过程。有些卖家太心急,不变成现钱心里不踏实,指望今天买来明天就出手,没人买就不断降价。孔夫子旧书网店家藏龙卧虎,年销售额上千万的不在少数,同这些大家相比,我的小店不值一提。正因为书店太小,淘书不易,至少就目前来说,不适宜追求“孔夫子旧书网未售最低价”。有书才叫书店,有好书才能称为好书店。既然卖书本身是我的兴趣所在,所以衡量我的小店成功与否的标准,自然不是卖掉了什么,而是正卖着什么。 开店6年,如果说有什么值得夸耀的成绩,就是在我的直接影响下,我的学生和同事分别在孔夫子旧书网开店,也是专营外文书。每次看到这两家书店跻身销售排行榜前列,都有一种成就感。
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