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第5节 脱下公服自主创业——刘永好

刘永好,四川成都人,生于1951年9月,大专文化,高级工程师,全国政协常委,全国政协经济委员会副主任,曾任四川省机械工业管理干部学校讲师,1982年辞去公职开始创业,后创立希望集团,现任新希望集团董事长,中国民生银行副董事长。

放弃铁饭碗下海创业

1968年,17岁的刘永好插队到了成都市郊的新津县古家村,当地十分贫穷落后,没有自来水也没有电,缺医少药,连一条完整的公路都没有,他一天的工分是1角4分钱。1973年他进入四川省机械工业学校学习,毕业后留校任教师。刘家四兄弟都是大学学历,当时有的作公务员,有的当教师,有的当技术员,都有令人羡慕的工作。1982年春节,刘永好的二哥刘永行在路边摆了一个修理电视机和收音机的地摊,7天竟然赚了300块钱,相当于十个月的工资。全家哗然,于是四兄弟决定开办电子工厂,生产电子产品。当刘永好拿着自己做出来的“新意”音响来到生产队联系和大队合作时,被公社书记拒绝了,理由是个体不能和集体合作,不能走资本主义道路。音响虽然没有做成,但是创业的愿望依然强烈,他们认为不能错过国家改革开放的大好机会,要有勇气,要创造自己壮丽的人生。

经过一番讨论,刘永好和兄弟们养起了鹌鹑。鹌鹑越养越多,下的蛋也越来越多。兄弟们一商量,决定办良种场。兄弟四人变卖家中值钱的物件,凑起1000块钱。良种场的主营业务是孵小鸡、孵鹌鹑、养鹌鹑和培育蔬菜种子。没有孵化箱,他们自己动手来做。厂房也是自己一砖一瓦盖起来的。1983年底,良种场孵鸡5万只,孵鹌鹑1万只。1984年4月的一天,一个专业户下了10万只小鸡的订单,这笔大买卖让刘氏兄弟喜出望外,立即借了“巨”款,购买了10万只种蛋。没想到,2万只小鸡交给专业户不久,这个人却跑了。几万只小鸡马上就要孵出来,却没有饲料,而借的钱又要马上还,当时刘永好等人很是绝望。兄弟四人连夜动手编起了竹筐……

从卖鸡仔小贩到饲料大王

刘永好和三位兄长带着鸡仔去农贸市场卖,一连十几天,每天都是凌晨起床,风雨无阻,蹬3个小时的自行车,赶到20公里以外的农贸市场,再用土喇叭扯起嗓子叫卖。连他们自己也没有想到,8万只鸡仔竟然十几天全部卖完了。接着小鹌鹑孵出来了,几兄弟决心将“小”鹌鹑养“大”。不久之后,他们开始用调配饲料和育种选样,并且摸索出一条经济实用的生态循环饲养法:用鹌鹑粪养猪、猪粪养鱼、鱼粪养鹌鹑,使得鹌鹑蛋的成本降低到和鸡蛋差不多。到了1986年,育新良种场已经年产鹌鹑15万只,刘永好在成都建立了一个公司,他的鹌鹑不仅销售到国内许多大城市,而且还有些出口。由于刘家兄弟无偿地将孵化技术教会许多村民,所以刘家在销售方面受到很大压力。1986年刘永好到广州出差,看到许多农民排队买猪饲料,一看是泰国“正大”公司的产品,回来后四兄弟一商量决定投资饲料工业,这时刘家的资产已经有了1000万元,他们用6年时间把1000元变成了1000万元,增长了一万倍。1987年,希望饲料公司在古家村买了10亩地,投资了400万元,建立了希望科学技术研究所和饲料厂,又投入400万元作为科研经费,找了国内外一批专家进行研制开发。两年之后,“希望”牌颗粒饲料研制成功了,为了扩大和占领市场,擅长销售和市场推广业务的刘永好开始大显身手了。“希望”饲料一面世,刘永好马上带着自己的小广告下了乡。开始在每家每户的猪圈上都贴起“希望”牌饲料的广告。只用了三个月的时间,“希望”牌饲料的销量就与当时卖得最火的“正大”牌饲料比肩。面对“希望”的不断蚕食,“正大”急了。一场价格厮杀在两个公司之间展开。“正大”每吨降价20元,“希望”也降了20元;“正大”再降100元,“希望”干脆降价120元。一时间,“希望”牌饲料的销量猛增了3倍。刘永好的市场营销策略打得“正大”既没有招架之功,也无还手之力。最后,“正大”退出了成都市场。

1992年,希望集团成立。刘永好和二哥刘永行在希望集团的合作堪称是最完美的组合。刘永行擅长内部管理,刘永好擅长对外公关与谈判。1993年5月,仅用7天,兄弟俩便横跨湖南、江西、湖北三省,签下建立4个饲料场的协议。这一年希望集团建立了10家饲料场,个个盈利。到了1994年底,希望集团在各地的分公司已经发展到27家。

1995年5月15日,刘家四兄弟正式分家。老大刘永言创立大陆希望公司,老二刘永行成立东方希望公司,老三刘永美(又名陈育新,两岁时被过继到陈耀云家,改名)建立华西希望公司,而老四刘永好成立南方希望公司。从此刘氏四兄弟的企业进入大发展。刘永行名列2008年《福布斯》中国富豪榜首位,财富204亿元。刘永好名列该富豪榜第4位,财富149.6亿。


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