低调务实型消费者多为商务精英，以男性为主，年龄在 35 岁以上，已婚的居多；在工作上，大部分人已经达到了事业的高峰期，是国内大公司或者是某些机构的高层管理人员；人际交往广泛，通常有自己志同道合的朋友圈。

他们拥有非常高的个人收入，相比其他高端消费品的消费者层次更高，是高端消费品的核心买家。他们的高端消费品支出占家庭收入的比例较高，甚至可能将收入的 20% 用于高端消费品的购买。

因为购买高端消费品不是一朝一夕了，他们通常对其有着自己比较独特的看法和品位。当其他消费者只是刚刚开始购买高端消费品的时候，他们已经开始体验高端消费品，甚至开始转向一些更加小众的产品。

豪华、名气并不是他们选择的主要理由，而务实才是这一类消费者的显著特征。高端产品是否满足个人的品位，是否带给个人舒适愉悦的精神享受，成为了这一类消费者选择的主要原因。例如，在本书调查询问这些高端消费者时，发现很多人在出国旅行时会选择更有历史感、有故事的特色小旅馆。他们更加看重物有所值，并且希望与家人一起享受。与品牌相比，他们更看重高端消费品的质量。他们也会被质量好、有特色的本土品牌吸引，但他们坚决反对水货、假货以及“山寨”外国品牌的本土品牌。

同时，低调的他们在购买高端消费品的时候，并不希望张扬。他们不喜欢露富，很多人甚至刻意回避带有较大 logo 或者具有明显款型的高端产品。他们追求的是高端产品带给自己的舒适满意程度，而不是通过品牌商标显示自己的地位或者区分自己与普通人。他们选择的高端消费品通常别致、有品位、低调，但富含设计感。

下面就是一个关于低调务实型消费者的案例：

35 岁的 Z 先生是自由投资人，从事日化品代理工作有 10 多年了，年薪 30 万左右，目前正在某大学读 EMBA。第一次见面，他身着水红衬衫、白西裤，给人的印象是睿智内敛，他在别人眼中无疑是成功智慧的代表。

当被问到如何定义成功时，他这样答道：“成功是一种生活方式。有愿望，坚定信念地去做，实现之后把这份喜悦跟大家分享，这就是成功。”

Z 先生喜欢给自己贴上“阳光时尚”的标签，近年来一直通过禅修来获得心灵的平静，并将此作为重要的休息解压的方式。他不戴名表，却常戴佛珠。很难想象，10 年前的他是个奢侈品的狂热爱好者。

10 年前的他，常去香港购买喜欢的东西，服饰、手表、皮包、项链……他买过顶级名牌，比如登喜路的打火机——最好看最新式、最时尚最前沿的款式，但是很少用。他现在开的本田雅阁是 8 年前买的，是当时的最新款，附加 6 万多的精装高配置，至今看起来这辆车还是很漂亮，时尚，前卫。

但现在，他很少去香港，只是在方便的情况下，一个季度去香港购物一次。

10 年前，他选品质、款式都不错的白金、钻石手表，搭衣服好看、简单。现在，这样的手表不再吸引他。10 年前买的那款白金手表，他也很少再戴。一般情况下他都会戴佛珠。他说，戴佛珠让自己有一种意境，是对外界气场的调试和对内心的一种自我平衡管理。

10 年前，他的所有手机都是名牌。现在他用多普达。他想体验另一种消费方式。原想购买苹果的，但他感到其营销方式更像在做噱头而使人不舒服。10 年前，他会首选好品牌、好品质，美誉度比较好的东西，现在，他再不会刻意做一件事情，不会刻意去追求这些名牌。

10 年前，他在工作方面事业心很强，工作强度高，很有冲劲。对于健康没有太多地关注，更多地投入在工作里面。现在，他说：“冲了十几年了，那都过去了。”现在的他，饮食健康第一，其次是营养均衡。他认为，健康消费应放在第一位。

对于现在的他来说，没有明显品牌标识反而更适合他，“如果品牌要在我身上贴标签的话我会想办法把它剪掉”。但他也不会刻意为之，比如说他穿上耐克运动装，不会真去剪掉它的牌子。但如果购买西装，他不会刻意买一套西装展示品牌。面料、款式适合他才是最重要的。他说：“我买名牌的原因主要是品质信赖度分数比较高，或者说它的美誉度让你不会排斥它，但不会过分关注它的品牌。这个品牌哪怕市场炒作多少个亿，对我来说也不重要。 ”

10 年前的奢侈品购物狂热者是如何转变成如今的“无品牌者”的？他说：“因为这个阶段我已经经历过了。”有了之前疯狂购物的体验，他会更有内涵地去消费。以前是单纯地喜欢，基本上不考虑花多少钱，喜欢就好。现在会觉得没必要去浪费，他想回避一些虚荣、奢侈、浪费的东西。

已有的经历让奢侈品牌的吸引力下降，再加上禅修的影响，他站在另一个高度看自己，潜移默化地影响了自己的品牌和消费理念。

但 Z 先生尊重别人的消费观。一个人，无论因为钱没地方花而奢侈，还是购物只是为了发泄，或者只要购物就不停地买名牌，好让全世界都知道，但只要这个人喜欢，他就不反对。因为他过去也是这样的个性。他觉得，消费方式因人而异，应该尊重别人。

新兴行业的兴起，使得一批高素质、有学识和修养的人群加入了低调务实型的高端消费品消费大军。他们将自己定位为成功人士，言谈举止更加自律，关于高端产品的消费要比一般消费者理智，懂得高端消费的真正方式。他们对高端品牌的选择逐步与国际流行趋同。