生活中常常遇到这样的情形：向别人提出要求，却尴尬地碰了钉子。这时，我们往往埋怨对方。其实有很多情况，并不是我们提出的要求对方不能答应，而是我们提要求的方式过于简单直接，没有做好铺垫，导致对方难以接受。所以，在谈话办事过程中，不妨兜兜圈子，迂回前进，这样往往会取得完全不同的结果。

　　战国时候，魏文侯派乐羊攻打中山国，并攻占了它的土地。魏文侯把攻占的土地分封给了自己的儿子魏击，这时，一个叫任座的大臣提意见说：“大王您得到了中山国，不用来分封您的弟弟，却分封自己的儿子，这算不上仁德的君主！”魏文侯正在高兴之中，听到任座的话脸上一下子“晴转阴”，生气地要治任座的“不敬之罪”。他征询大臣翟璜的意见：“你认为我是不是仁德的君主呢？”翟璜施礼回答说：“大王是仁德的君主啊！”魏文侯的怒色稍微缓和了一些，问他：“你何以知道的呢？”翟璜回答说：“臣听说如果国君仁德，他的臣子就会敢于直言进谏。刚才任座的话非常耿直，于是我知道您是仁德的君主。祝贺大王啊！”魏文侯听了转怒为喜，派翟璜代表自己向任座道歉并放他回来，还亲自走下殿堂去迎接，把任座奉为上宾。

　　任座不顾魏文侯的面子，犯颜进谏，魏文侯不但没有听取他的意见，还生气地要治他的罪。这是直接进言碰钉子的典型例子。与此形成鲜明对比的是，翟璜巧妙迂回，先是颂扬魏文侯是仁德君主，引出“君主仁德，臣子直言”的道理，兜了一个圈子，轻松达到了解救任座的目的，还保全了魏文侯的颜面。因此，向上级提意见，一定先要维护好上级的“面子”，然后再亮出自己的“里子”，这样，得到上级肯定就不难了。

　　几年前，海尔与日本某厂家洽谈了一项合作项目。谈判过程中，日方要求新项目全部采用日方管理模式，而海尔老总张瑞敏则坚持推行海尔管理模式。双方坚持不下，谈判一度陷入停顿状态。见争下去也没有什么结果，张瑞敏想了想，就建议先休会，大家休息休息再商量。休会期间，张瑞敏邀请日方代表观赏青岛的景色，并说观赏这一景色对谈判很有促进作用，日本代表不知道张瑞敏葫芦里卖的什么药，将信将疑地同意了。傍晚时分，张瑞敏偕日方代表来到青岛一条繁华大街的十字路口，此时正值下班高峰，熙熙攘攘、南来北往的人群和车辆将路口挤得水泄不通。张瑞敏手指那些对红绿灯视若无睹、闯红灯的市民对日方代表说：“先生，您看见了吗？这种情况，你们日本存在吗？”日方代表惊讶地睁大了眼睛说：“怎么能这样？怎么能乱闯红灯呢？”张瑞敏笑着说：“这就是中国的国情，项目建在中国，必须正视中国的国情。日式管理模式适应于日本，但到中国，就像这红绿灯一样，很多情况是不适宜的。”一番话让日方代表彻底心服，双方达成了一致。

　　与合作方谈判，就采用哪种管理模式双方产生了分歧，争执不下。张瑞敏知道再争下去，对事情不利，甚至还可能谈崩。于是他巧妙地兜起了圈子--请日本代表观看青岛景色，实则是让他们了解中国国情。进而以此说明，在中国管理，必须充分了解中国国情，否则，再好的制度也会像红绿灯那样，失去作用。所以，与对方产生分歧，让对方换位思考，了解我方的具体实际，有利于取得对方理解，达成一致意见。

　　胡立阳被誉为“台湾股坛教父”。大学毕业后，他凭借着超人的炒股天赋，从一名机场售票员成为一名证券公司经纪人。经过几年的打拼，他的名气越来越响，客户越来越多，但令胡立阳不平衡的是，很多在业务上一点都不比自己强的美国同事，一个个都得到了升职，而自己却“涛声依旧”。升职的渴望让胡立阳决心主动去寻找机会，让掌握自己命运的人了解自己。想了又想，胡立阳发现，自己能跟老板单独相处的机会，只能出现在电梯里。苦等了一个月后，机会终于出现了。这天早晨，老板终于和自己一同走进了电梯，电梯刚一合上，胡立阳马上就掏出了名片，双手递给老板说：“很荣幸能有机会认识你，这是我的名片。”可老板连正眼都没看他，冷冷地一摇手，拒绝了胡立阳。胡立阳早有准备，他用手拍了拍老板的肩膀，故意轻松地说：“你是新来的吧，难怪你不需要我的名片。你要知道，我是被人称为‘华尔街神童’的胡立阳，有我的名片就等于拥有了财富。”胡立阳的话打动了老板，他接过名片，看了看说：“谢谢，我会记住找你的。”没过多久，胡立阳就升职了，而且成为美国华尔街美林证券的第一位华籍副总裁兼分公司总经理。

　　好不容易找到跟老板单独相处的机会，在这么短的时间内要把自己推销出去并非易事。胡立阳在按常规套路出牌被拒之后，机智地兜了个圈子--故意装作不认识老板，说对方是新来的，否则一定会需要“神童”的名片。看似自吹自擂的自我推介，给老板留下了深刻印象，不久之后，晋升之门就向他敞开了。面对机会，选择不一般的方式，给对方留下深刻印象，会大大提高成功的机会。

　　怕碰钉子，就要学会兜圈子。迂回前进，曲径通幽，注意维护好对方的面子，让对方站在自己这边看问题，或者让对方出乎意料，这样的巧妙迂回，会让对方难以拒绝。