- 第6节 讨价还价
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作为广州的门户，虎门即将经受考验。
经过前面几次的较量，即便林则徐可以将错就错，不揭开真相，呈送假战报的广东水师也已有了自知之明，那就是自个的舰船没一艘可心的，平时搞搞海岸巡逻，追追走私船，打打海盗，或许还能凑合，要在海上跟人家正规海军作战，等同于白给。
在此前提下，连林则徐也不得不承认，与英军“交锋于海洋，未必即有把握”。不过他转而想到，既然海上打不过这些洋鬼子，那么不如“诱擒于陆地”，把他们诱到陆地上来斗。
在被革职之前，林则徐采取的是一种“以守为战，以逸待劳”的古老战术，他特意对虎门炮台进行了检查和加固，力图以陆上炮台的优势来克服海上力量不足的弱势。
按照林则徐的预计，英军只要敢登陆，有一个削一个，准保让他们鸡飞蛋打，连根毛都捞不着。
1841年1月，英军向虎门的第一道防线沙角炮台发起进攻。
中国炮台所使用火炮，大多是明朝时的火绳炮，好一点的是经火绳炮改良的所谓“红夷大炮”，都是两三个世纪前的古物了。这些东西看上去体量不小，其实笨而无用，既瞄不准又打不远。在双方火炮对射时，根本就是你打他不着，他打你却一打一个准。
英军一直在现代战争中厮混，其战术也与中国军队拉开了长长的距离。登陆后，他们才不会傻乎乎地往你火网里钻呢，而是直接就从炮台侧背摸了上去。
虎门炮台都有一个致命缺陷，即防前不妨后，侧背全空在那里，似乎就等着让人家钻。
没人想到英军会出现在那个地方，包括林则徐在内。大家都以为，洋人之所以不会下跪，是因为膝盖不能打弯。这些只能直着走路的英国鬼子，怎么可能想象他们如猿猴一样攀爬炮台呢？
可是英国人就那么爬了上去，而且极其麻利。
有人说，沙角之战时，琦善拒绝向虎门增派援兵，是战败的主要原因。其实当时琦善已向虎门调派了足额的兵力，交战时，中国兵勇超过一万人，每座炮台都给塞得满满的，后来者连插都插不进去。
沙角之战，数量上占有绝对优势的中国军队死伤达到七百多人，副将陈连升战死，英军方面仅有不到四十人挂彩，死亡一个也没有。
这一战让琦善大为惊骇。
据清末笔记记载，琦善并不是完全不懂兵法之人，胆子也不小。在他后来被起用与太平军作战期间，完全称得上是一个督师有方的大帅。据说当太平军优势兵力逼近时，“众咸栗栗”，旁边的人都在发抖，而他则指挥若定，毫无慌乱之色，结果那一仗还打赢了。
太平军与清军，虽然也差着级别，但双方还够得着，看得见。英军与清军之间，只一个悬殊了得，琦善踮着脚，仰着头都看不到，不惊才怪。
既然还是打不过，那只有先谈一谈了。
林则徐在虎门销掉的那些鸦片，如今算是英国政府的财产了，这些得赔，义律的开价是两千万两白银。
好个爵爷，当年请家庭教师的那三百两巨额学费真不是白花的，这么多的宦场生涯也没有白混，两千万，愣是让他给压到了六百万。
谈判犹如做生意，起价高，还价狠，乃正常现象，可是足足三倍的差距，生意又好像不是这么做的，只能说，跟油头滑脑的爵爷在一起，英国绅士还是有些吃不消。
在谈判时，爵爷给自己设计的角色定位，一会像是义律和道光之间的劝架人，一会又像是义律的中国朋友，还是很知心很诚恳的那种，反正就是不像一个正式的谈判代表。
琦善说，我赔这些钱给你，不知道要给皇上讲多少好话，没准皇上一不高兴，还会重罪治我哩，而且我告诉你，其实皇帝也拿不出这笔巨款，得靠我自己想法子另外筹措。
“现在你开高价勒索我不要紧，辜负我一片苦心也没事，就怕我被弄走后，整个天朝上国再也找不到像我这样事事替你们着想的好人了，所以你一定要好好考虑其中的得失轻重才行。”
义律长年累月跟中国官吏打交道，哪个不是高高在上，又哪个不是妄自尊大，如琦善这般低调，而且口口声声替他着想的大吏真不多见。
那六百万就六百万吧。
对于爵爷来说，菜市场买菜的事情好搞，最让他为难的是割地。
义律坚持，葡萄牙有澳门，英国得取香港。给不给？不给的话，定海和沙角你们也别想要回去了，而且我们还会继续进攻，拿更多的地，都不用你给。
彼时的香港，不过跟澳门一样，是一个偏僻得不能再偏僻的“不毛之地”，定海和沙角要比它重要得多。假使一定要拿个地方出来，琦善无疑只会选香港。
可是再偏僻，如果皇帝不点头，琦善也不敢说割就割，毕竟这不是他家的私产。于是爵爷耍了个滑头，他将“割让”改成了“寄居一隅”，英国人择块角落住住可以，但无产权，而且税还得交给中国政府。
这就是“穿鼻草约”，属于谈判草案，不是正式文本。在未得到道光同意之前，琦善一直改来改去，而且以种种借口拖着不肯签字或盖印，其中仅笔墨官司就打了一个多月，双方来来往往的照会发了有十五通之多。
义律也不是一直都有这种耐心，可他一旦喊打喊杀，爵爷马上就会说，我这就写报告，“代为恳奏”，好好地劝一劝皇上，你不要着急。
等到义律真急了，爵爷索性装病躺倒在床：“我病了，而且病情很重，不过你放心，只要一息尚存，我爬也要爬过来给你签字。”
让琦善这么一说，义律不心软都不可能。事实上，“穿鼻草约”即便真的实现，距离英国政府的心理价位也还差着老大一截，这位全权代表之所以会弃政府指令于不顾，很大程度上倒真的是因为爵爷的表演太成功太感人了。
可是有一个人看不懂，不仅不懂，还为此大发雷霆，这个人是道光。他同时收到了两份奏折，一份是关于沙角战败的报告，另一份则是琦善的密折。
作为一个主持过重大军事行动的皇帝，道光并不缺乏对战场的基本判断力。他相信，如果中英海战的话，己方可能确实不是英方的对手，但陆战则未必，过去平定张格尔和阻击浩罕都一而再，再而三地强化了这种印象及自信。
海战不行，陆战行，在这一点上，他与林则徐算是想到一起去了。可是如何解释沙角之败呢，道光认为，这与琦善有关。
琦善在密折中描述了英军陆军力量的凶猛，强调了自己倾向于和谈了局的不得已，这在道光看来，纯属被英国人吓破了胆，有你这样的主帅，难怪打不了胜仗。
至于琦善提到的一些谈判细节，英方的要价，中方的还价，则更让道光来火。
在道光看来，除了“雪冤”和“乞恩”，其他都是非分要求，捡出其中的任何一项，大清立国以来都从无先例，而答应其中的任何一项，今后见到列祖列宗也注定得给脸子看。
就这，你还跟他们谈，以至于“代逆恳求”，究竟安的什么心？
道光给琦善下了结论：“林则徐是学着英国人来吓唬我，你琦善是助纣为虐，帮着英国人来诓骗我，十足的丧心病狂加丧尽天良！”
感情色彩如此浓厚，敢情这皇帝捧人跟毁人都一样厉害。
道光指示琦善，立即跟英方摊牌，关闭谈判的大门，通商也不给了，而且“朕志已定，绝无游移”，我下了最大决心，决不会再动摇。
他要改“主抚”为“主剿”，在陆地上与对手好好地较量一番。
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