马云一向是以不惜血本而闻名业内的，这在他打造阿里巴巴、打造淘宝网时就已经名声在外了。在支付宝上，马云也是大手笔的，不但推出了“全额赔付”，还推出了异地汇款免收手续费。

对很多人来说，异地汇款要收手续费实在让人头疼，虽然手续费也不算很贵，但毕竟要被扣钱，还是会觉得心疼。马云在2005 年2 月2 日郑重宣布：全面升级网络交易支付工具支付宝，无论是同城交易还是异地交易，只要是通过支付宝完成的交易，都不收取任何费用。

免除手续费后，每天通过支付宝完成的交易达到了上万笔，交易的金额高达数百万。但这些交易金额通过支付宝不需要掏手续费，支付宝却需要为这笔钱给银行一大笔手续费，看起来马云似乎是在做赔本的买卖，但其实，马云是在进行抢占市场的战略部署。

2005 年3 月2 日，支付宝和中国工商银行达成战略合作伙伴协议，共同进军电子商务第三方支付平台。支付宝选择和中国工商银行形成战略合作伙伴，是因为马云看重了中国工商银行强大雄厚的实力。

在做这个决定之前，马云就做过严密的考察，他了解到仅2004 年上半年，中国工商银行电子银行业务的交易额已经达到了18.8 万亿，占整个银行的总业务量的20％，而且这个数额还在呈现不断递增趋势。还有中国工商银行的电子化网点覆盖率为98％以上，全年结算业务量占中国金融50％以上，这样一个实力雄厚的银行，一定要有一个安全、优质的电子商务平台，而支付宝则能够做到这一点。所以，也可以说，中国工商银行和支付宝的合作，是强强联合。

马云和中国工商银行的这一次合作，不仅会推动电子商务在中国的进一步发展，为广大网商们带来切身的保障，同时，还能够在eBay 和雅虎等电子商务巨头想办法挤进中国市场，也在第三方支付平台上分一杯羹时，及时将门槛抬高，“拒敌门外”。

这就是马云在商场竞争中所用的战略，看似马云一开始的举动非常不精明，不但不赚钱，还不断赔钱，但这其实正是马云的高明之处。他一向都不以赚钱作为第一目标，在马云的眼中，一个只想着赚钱、脑子中没有别的想法的人，即便一开始赚到了钱，最后也还是会赔钱的。只有能够看得长远，懂得放弃眼下的小利，争取日后的大利，才能将企业带入一个更高的层面。

在面对境外电子支付巨头想要进入中国市场这一境况，马云提前做了准备，为了保住客户，抢占电子商务这一新兴的市场，最好的办法就是抱团壮大。

所以，马云选择了和中国工商银行抱团，还成功地与许多商家还有其他的银行也形成了结盟合作关系，在抢占了大部分的市场份额之后，便能够占领主要的市场。即便国外那些支付巨头进入中国电子商务市场，所分的也不过是小小的一部分，已经不足为惧了。

2005 年4 月20 日，支付宝与VISA 达成战略合作协议。这是马云的商业战略中打出的又一张强强合作的牌，不过这一次，马云的步子迈得更大，迈向了国际。

支付宝和VISA 决定共同开创全球发展最快的中国电子商务在线支付市场，将VISA 的品牌实力和支付宝的客户资源结合起来。只要是拥有带有VISA 标志的银行卡的客户，都可以使用支付宝。与VISA 的合作，解决了海外支付的大难题，马云的这一个举措，创下了国内电子商务的又一个高峰。

马云选择与VISA 合作，就是看中了VISA 想扩大消费群体的心理。在马云看来，赚想赚钱的人的钱，也是一种战略。VISA 想赚钱，那支付宝就为VISA 搭建一个赚钱的平台，而支付宝也能通过VISA 赢得一批质量优良的国际用户，可以说二者的合作是对彼此双方都有利的。

在网上买东西，支付货款，最怕的就是支付陷阱，用户会担心自己财产的安全，支付宝可以作为一个信用中介，给用户一个安心的保障，也给VISA 一个安心的保障，让双方的成交风险都降低，那用户自然会多起来。

在和VISA 合作后，通过支付宝购物的用户，在原有的“身份验证”、“支付宝”和“网络警察”三大安全保证之外又增加了一重要保证。所有拥有VISA 的持卡用户在阿里巴巴或者淘宝网上购物时，都可以获得VISA 的额外保障，可以防止密码外泄、卡上金额被盗用等意外发生。

这一次合作让马云走得更远，他不但占有了国内的电子商务市场，也拥有了国际上的一大批用户，他离自己的理想更近了一步，他要做一个全世界人都用的网站。在做到这些的背后，是马云不断付出的艰辛，每一步战略的制定，都是经过缜密的思考和考察的，马云看似一次又一次不被人理解的行为背后，其实都是有着非常合理和有远见的理由的。就如他自己所说过的那样：“首先要明白，做正确的事，然后再正确地去做事，这两个千万不要颠倒。”