2001年12月27日，对阿里巴巴而言是个具有纪念意义的日子。

这一天，随着一名江苏做建材的商人在阿里巴巴的网页上填完表格最后一栏——网页校验码并按下“提交注册”键之后，他成为阿里巴巴的第100 万个注册会员。

2001年12月，阿里巴巴正式实现当月盈利，尽管整年算下来还是亏损的。

对于即将到来的2002年，马云提出了“伟大”的目标：全年盈利1 元钱！

2002年，他们是如何实现这一元钱的盈利的呢？还得从“中国供应商”说起。

“中国供应商”是阿里巴巴低调运作的一个项目，是阿里巴巴的一个当家产品，这个产品的目的就是要让所有使用和相信这个产品的中国中小企业成为国际供应商，能够为全球各地的人提供商品买卖。

马云之所以会产生这样一个念头，得益于他独到的眼光和深刻的见解。他很早就发现了中国的许多产品虽然物美价廉，拿到国际上一点也不逊色于那些进口产品，但因为许多的因素导致了中国的产品一直无法被推到国际市场的平台上去。马云认为自己如果能够搭建这样一个平台，那么，中国的产品也会远销海外，成为知名商品。

以前，中国的这些中小企业没有什么展示在外商面前的机会，但是现在马云出手了，他启动了这个“中国供应商”的项目，将中小企业化零为整进而化整为零，解决了中小企业的信息困境。以前，因为信息不对等的缘故，外国人无法了解到中国中小企业的资料，中国的中小企业也因为资金和技术的问题，无法将自己的产品呈现在海外。现在，马云的阿里巴巴成为了中国中小企业的平台，依托阿里巴巴的网上贸易社区，向国际上通过电子商务进行采购的客商推荐中国的供应商，这样就可以帮助这些中小企业的供应商们获得国际订单，能够走向世界。

“中国供应商”主要服务的是出口型的企业，服务包括独立的中国供应商账号和密码，建立英文网站，让全球220 个国家里将近1000 万的专业买家可以在线浏览这些中国中小企业的信息。

简单来讲，“中国供应商”的功能分为这样三个方面：第一，帮助没有什么平台的客户在互联网上展示他们的产品还有他们的企业；第二，搜集客户的产品，由阿里巴巴统一带到各种国际展会参展；第三，对没有经验的中小企业进行应对外商的礼仪和相关的知识的协助辅导。

从这几方面来看，马云在发现了中国中小企业的需求后，竭心尽力地在帮助中国中小企业尽快走入国际市场，被国际买家所看中。不难看出，阿里巴巴对中国的中小企业有多么大的帮助，光算参展的费用，马云就帮那些中小企业省了不少的钱。马云不仅仅是在做生意，而是在做一项伟大的事业。

马云带动了一批中小企业发展起来，这批中小企业每年向阿里巴巴缴纳几万元到十几万元不等的会费，就能获得高出好几倍甚至好几十倍的回报。马云想做的就是这样的互联网，这样的电子商务，他认为：“中小企业好比沙滩上的一颗颗小石子，通过互联网可以把这些石子全部黏起来，用混凝土黏起来的石子们威力无穷，可以和大石头抗衡。”

互联网的平台就是给了中小企业这样一个以小博大、以慢博快的机会。

用马云自己的话来说，那就是：“只抓虾米。”

另外，阿里巴巴又同时增加了一项新的服务——内部信息排名服务。申请该服务的会员可以为公司制定8 个关键词，还可以为每个产品制定3 个关键词，当买家搜索这些关键词时，可优先看到其产品信息。这种日后被称为竞价排名的服务，其实到后来也成为众多互联网企业，尤其是像百度等搜索引擎主要的盈利方式。

另一方面，对于在阿里巴巴“开店”的厂家来说，他们总希望自己的店在阿里巴巴这个市场上是在最显眼的位置的，这样往往更能吸引商家的注意。而这种最显眼的位置在网上的直观体现就是把自己的信息放在所有信息的最前面。显然，大家都渴望把信息放在最前面的需求，自然就给阿里巴巴留下了商机。

阿里巴巴终于结束了“烧钱”的时代，进入“挣钱”的日子。一时之间，阿里巴巴声名鹊起，马云终于以实际行动向全世界宣称了他创造的电子商务模式是可行的，是正确的。从创建阿里巴巴到可以实现盈利，马云奋斗了6 年的时间，这6 年间，他经历了太多的否定和酸甜苦辣，这其中的滋味，只有他自己能够体会。

2005 年6 月，马云参加中央电视台经济频道《对话》栏目，在节目现场，他与主持人畅谈了阿里巴巴的发展历程。

马云是这样说的：“其实我说的跪是指你站不住了，你给我跪在那儿，不要躺下、不要倒，是这个意思。但是所谓冬天长一点，春天才会美好，细菌都死光了，边上的声音、噪声都会静下来，这时候我还站着，我就会成为所有投资者最喜欢的，也会成为整个互联网界最喜欢的人。所以我们那时候是自己给自己安慰。我们在2002 年的关键词是坚持到底，就是胜利。”