先一起来读一个有趣的营销故事。

在非洲，一个年轻的猎手第一次打猎，想抓一只狮子。但他没有经验，于是向一名老猎人求助。老猎人说：“你只要抓住狮子的三个特征，就很容易抓住它。第一，你要知道狮子经常在哪里出没，比如水草丰富的绿洲；第二，你不能抓带着孩子的母狮子，否则它会跟你拼命；第三，找那些看起来性格温顺的狮子下手，不要惹那些高大威猛的雄狮。”年轻的猎人受教，觉得自己会捕狮子了，第二天便兴高采烈地出去捕猎。傍晚，年轻人回来了，带着他的战利品去找老猎人。老猎人定睛一看，年轻人带回来的居然是一条狮子狗。他非常不解地问年轻人：“这是怎么回事？”年轻人指着狮子狗说：“我按照您的指示，发现它出现在水草丰美的地方，性格温顺，又没有带孩子。它就是我的猎物，没错啊！”

这是年轻人所能做到的最好结果了，他觉得只要带回来的猎物符合老猎人的要求，那么就一定是头狮子。这种想法，其实在某些方面与企业的精准营销不谋而合—根据一定的需求分类，来实现最精准的定位。可年轻人最终的结果表示，他的定位其实并不精准，再加上他忘记了自己的初衷，过度强调这些要求，却连狮子长得什么样都不记得了。

企业在做精准营销的时候，有时候就会过多地在意数据，在意数据的要求，就把自己局限在一个狭窄的空间里面，反而忘记了做精准营销的目的是什么。

我们不能忘记自己的精准营销的根本目的，是为了找准客户和客户的需求，然后对症下药地去做营销。在各行各业中，都有这样能够实现精准营销的企业，其中由盛大公司代理的人气网络游戏《龙之谷》的运营及电影版的上映，就是一次非常成功的精准营销实例。

2014年7月31日，由人气网络游戏改编的电影《龙之谷》正式在全国上映，电影放映之初，便引来了无数游戏迷的追捧和期待。很多电影业内人士纳闷：即便是专业电影人拍摄的大片，都很难实现这样的效果，一款网络游戏改编的动画电影，又怎么能如此有人气呢？原来，这与制作方使用大数据技术来做精准营销是分不开的。首先，盛大通过近五年的游戏运营，已经吸引了大量的游戏玩家，根据这些玩家长期的使用，运营商积累了大量的数据和经验，通过这些数据，他们分析出玩家所期望的人物造型、人物性格等多方面内容，为电影版的上映打下了坚实的数据基础和观众基础。与此同时，为了吸引广大的非玩家观众，电影中的角色配音聘请了景甜、胡歌、徐娇等当红明星，扩大了电影的影响力和“粉丝效应”。值得一提的是，盛大联合华夏公司，收集并分析了近年来那些热播的好莱坞大片的营销信息，如《变形金刚》、《哈利·波特》等电影，请来了《碟中谍3》的制作人比尔·博顿和《指环王》的艺术指导格兰特·梅杰，知道应该针对哪些方面来提高电影的趣味性，吸引更多的影迷。诸多数据手段汇聚起来，为电影的上映积累了很高的期望值，也形成了一个属于自己的影迷群体，这才成就了很好的票房。

由此，我们可以看出，想要实现精准营销，是有着很大的难度的，过程更是要注重不少细节问题，像开头的年轻猎人那样，仅仅知道目标是什么样子，并不是精准营销，因为你的目标准了，手段却不一定准确。所以，为了避免这种情况，我们就要像《龙之谷·破晓奇兵》那样，借助大数据技术的力量来做好营销。

树立精准的思想就是建立正确的思维模式，一切从市场和需求出发。如果你不能很好地把握客户的需求，那么不管你的产品和服务有多好，数据技术再高超，都会鲜有人问津—因为你提供的东西，并不是绝大多数客户需要的，就没有人会花钱埋单。还是那句老话：需求掌握命运，需求决定一切。案例中，《龙之谷》之所以能够改编成电影，就在于市场有这一方面的要求：游戏“粉丝”们期待看到自己心爱的游戏被改编成电影，也很乐意花这个钱去电影院买票观看；非游戏迷们，也会愿意支持这样高质量的国产动画电影，更期待看到他们的偶像在电影配音中的表现。正是这两大需求，说明了制作方的思维模式是精准的，能够匹配到对其有着需求的受众。

规范精准的行为就是按需求和个人特征的不同区分客户，分别营销。知道了客户大体上的需求并不够，因为这不能帮助我们实现营销效率的最大化，企业便不能做到利润的最大化。我们还要根据客户的需求进行细致的分类，精准、精确、精细—这才是精准营销。就像我们都需要吃饭，但是有的人想吃中餐，有的人想吃西餐，这就是需求的大方向相同，但细分的话又有很大的区别，精准营销要做的就是找出这些区别，利用这些区别，让客户看到的是他们自己想要的。在观众的心里面，不管是什么电影，总有他们喜欢的方面和不喜欢的地方，有的人偏爱高质量的画面，有的人喜欢跌宕起伏的剧情，还有人喜爱唯美动听的背景音乐，《龙之谷》正是看到了这种不同的要求，才会高价聘来好莱坞大片的指导、当红明星献声配音、张靓颖倾情演唱主题曲……虽然花了一亿元，但是票房说明，这一亿元花得很值。