我对一些初次进入职场却能获得较好成绩的人做过观察，发现他们都有着一些相似之处，这些相似之处在他们就职的前三年表现得尤为明显。第一年他们将重点放在专业技能和专业知识的发挥上，第二年他们开始学着运用技能和知识来增加自己的人脉，第三年人脉对他们来说已经游刃有余并占据了工作中的相当分量。不难推出这样一个结论：职业规划不是一个人在战斗，要想打赢职场战争，累计人脉，融入集体是不可或缺的。

有一句话在美国好莱坞颇为流行：“一个人能否获得成功，不在于你知道些什么，而在于你结识了什么样的人。”人脉即为钱脉，更是一张通向成功的门票。我们不妨来看这样一个有趣的实验：将公司里人缘好的员工和性格孤僻的员工分别安置在两个实验室中，在双方的鼻头上都用棉球抹上流行性感冒的病毒，你猜猜出现了怎样的结果？后者人群的病毒感染率是前者的四倍以上！你喜欢单打独斗，你不善于利用人脉，你不乐于融入组织，那么你在职场的战斗首先就败给了感冒病毒，更不必说那些实力强大的对手了。

我曾经听过一个做旅游行业的年轻人这样调侃：“一入职场深似海。”此后我便同他围绕着这句话展开交流，发现他所谓的“深似海”实际上指的正是人脉网络的深不可测。由于他刚刚进入社会，公司分配给他一些旅行社的一线任务，他着手来做的时候会忽然发现四面碰壁—缺乏人脉，单枪匹马，最多可利用的一些资源就是同窗好友或周围的几个同事，这让他一度陷入求助无门的窘境之中。当他询问我如何才能摆脱这样的困境时，我当时给了他两个字—“脉客”。

不错，就是让自己摆脱单纯的员工角色，尝试着去做一个善于利用和经营人脉的“脉客”。要知道职场经验的摸索有赖于人际关系的探索，如果能够善于建立并很好地维护人脉，进一步扩大自己的人脉圈，那么在工作成绩上也会自然而然地更进一步。前面我讲到一些职场新人在入职前三年的共同特征，你想不想也做成功的职场新人？下面我们来分享一下几种有助于拓展和延伸自己人脉的策略，希望对大家日后的职业规划能够有所帮助。

拓展延伸人脉的策略

1. 积极参加与工作业务相关的一些活动，注重初次见面的艺术

职场新人在制定职业规划的时候有必要考虑抽出一些时间来参加与自身业务相关的培训班或会议活动。这样的经历能够让你获得结交朋友的良机，如果有参加这类活动的机会要尽量提前到会，将自己的名片递交给与会人员，给对方留下良好印象。同刚认识的人交流时可以坦诚相待，将话题自然引入双方职业的相通点之上。

不过，我要提醒你，“自然”这两个字是很难做到的。举个例子来说，业务员遇见银行工作者，看似投其所好地大谈利息汇率，不如来句“你肯定很擅长数学吧？”来得亲切。当然，如果能够留下对方的联系方式，在日后聚会、节日、生日时送上祝福，那这个人脉的雏形就已经基本实现了。

2. 利用层层转介绍的关系

如果你现在的职位是业务员，那很好，你将会铺开层层人脉网络，通过熟人介绍朋友，通过朋友的朋友介绍客户，无论你通过怎样的方式来运用人脉的转介绍，只要有了循环再循环的人际关系链，你的人脉资源就会逐渐翻倍，当然，随之带来的结果就是签约率的成倍增加。不过，有一点我需要提醒你，转介绍是相互的，有人将客户转介绍给你，你也要乐意将自己的人脉转介绍给他人，这是一种礼貌性的回馈，也是职场互惠行为，新老客户分享也是职场新人在做职业规划时应当考虑到的方面。

还有一句老话送给大家—“射人先射马，擒贼先擒王”，这对“脉客”来说是什么意思呢？如果你的业务上有了一位大客户，那么你的捷径来了！好比我此前提到的那位从事旅游行业的年轻人，他完全可以通过自己天南海北的职业环境来结识各行各业的领导人物，不说什么达官贵人之类的，最起码也能遇到诸如学校校长、单位主任、企业主管等人物，他们所能够为你拓展的人脉资源可不仅仅是一两位，牢牢抓住这条信息链，是你当“脉客”的好时机。

3. 以最快的速度融入集体大部队

既然在职场上讲究团队作战，那么入职新人一定要将“配合”这两个字归纳到自己的职业规划中来。尤其在中国这样一个大环境下，自古以来就有“要想做成事，先要做成人”的讲究。只有你心中放得下别人，而不仅仅是自己的利益，这样才能够在职场战斗中不至于落单。要想以最快的速度融入集体大部队中，我给你这样的建议：

快速融入集体建议

（1）克服恐惧心理，不要拿自己当外人。我留心观察过一些新入职的员工，很大一部分人都比较在意自己“新人”的身份，结果在工作中不敢全力发挥，导致一些不必要的误判和错觉。话说回来，你为什么不泼辣一些，你不是石头而是铁，职场这个熔炉很快就能熔化你，还是那句话，马上克服恐惧心理！

（2）敢于接受别人的邀请，不要做职场中的“害羞草”。一些人新到一个单位中总是很拘谨，一天到晚都只会自顾自地埋头苦干，很少同别人交流。这种与同事没有任何交流和配合的人工作不见得能做得多么优秀，甚至还会给人留下一种“自命清高”的印象，反而不利于日后工作关系的展开。

（3）该出头时就出头，敢做职场“大长今”。大长今这个人物想必第如今也是家喻户晓的，我觉得她完全可以担当“职场新人最佳形象大使”这个头衔。为什么这样说？她当过御膳厨房的宫女，后来转行做了医女，不管在哪个行业中她都没有将自己视为新人，即便是有对手一再对她发难，她也同样是该说话时就说话，该出头时就出头。不过，我建议大家在学习大长今这一点的时候也要注意场合和时机，如此一来你的话在集体中就能够产生意想不到的分量。