我们生活在一个充满竞争的社会里，作为社会个体，我们有时要争强好胜，要善于表现自己，为自己创造良好机会，这无可非议 。但在为自己创造机会的同时， 我们是否应该帮助他人取得成功呢？答案是肯定的，我们不仅要为他人做嫁衣，还要甘愿做配角。

一分耕耘一分收获，我们要求回报并没有错， 但如果过分 注重眼前利益的话，就有可能适得其反。吃亏有时也是福，有些亏我们是一定要吃的，而且要善于吃。只有你帮助了别人，他们才会感激你的付出。当你需要他们的时候，他们才会全力以赋的帮助你。

在这样一个充满竞争的社会里，对于任何一个渴望成功的人来说，让自己做到甘愿做配角，主动做嫁衣，确实不是一件容易事。但从长远考虑，这不失为聪明人的做法，正所谓大智若愚，吃亏是福， 总有一天，我们会收到回报的 。

但生活中总是有这样的一些人，他们思路敏捷，才华出众，却不情愿做配角，主动为他人做嫁衣， 在他们看来，这样做对自己没有任何好处，所以根本不愿意做出这样牺牲 ，殊不知做到这一点你不仅会产生一种帮助他人的愉悦感，而且也因此让你的人生变得一帆风顺 ，帮助他人，就是完善自己。正如老子所说的：“上善若水。水善利万物而不争。”

? 当配角，是为了更好的沟通

李娜是公司出色的业务员，苏茜业绩很差，上司让苏茜向李娜学习一下和客户交往的经验。一天，苏茜和李娜约见了客户，苏茜拿着文件，而李娜手里却什么也没拿。这让苏茜很是奇怪，她提醒李娜：“初次见面，你怎么什么文件也不拿啊？”李娜笑而不答。

谈话间，苏茜好几次要和客户谈业务方面的事，但几次李娜都按住了苏茜的手，和客户一搭没一搭地拉家常，有说有笑的。这可急坏苏茜了，眼前这个大客户可是很难约到的，这样不是在浪费时间吗！这是拿到合约的良好机会，为什么李娜只是在和客户闲聊呢 。

苏茜好几次想开口，都得到李娜眼神的暗示，把话咽了回去 。而客户却显得很是开心，一直在讲自己不平凡的经历 ，没有谈和这次合作相关的内容。 可李娜却听得很仔细，就像在听一个长者诉说故事一样。苏茜一头雾水，眼前的李娜平日里说起业务来嘴巴像连发的机关枪，今天这是怎么了 ？

好不容易，客户要起身告辞了，李娜给对方留了电话。客户很是高兴，说了一句：“明天我亲自上你们公司，谈合约问题。”李娜点了点头，握手告别。

走出咖啡店，苏茜很好奇：“李娜姐，你怎么今天表现的这么些奇怪 ，只看见你在听客户滔滔不绝的讲话，却不见你提任何与合约有关的事。”

李娜嘿嘿一笑：“这是和客户沟通的技巧 ，以前你跟客户初次见面，肯定是多次打断对方话题，结果没有谈成任何生意 。而我做的是尽量让客户高兴，让对方当主角，我来当配角，这样才显得我有诚意。初次见面并不是为了谈成生意，而是为了彼此增进了解，为合约成功做铺垫 ……”

苏茜这才恍然大悟，怪不得李娜姐和客户见面不用带文件呢？

故事中李娜之所以业绩那么好，就是懂得把客户当主角，而让自己当配角。身在职场中，跟人交往，就要懂得隐藏光芒。在别人面前要懂得识大体，要表现很谦恭，你充当一下配角，目的只有一个，就是为更好的沟通，让彼此的合作进行下去。

那么如何让做好配角呢？以下几方面可供大家参考 ：

（1）初次见面让对方多“露脸”

这里所讲的露脸并不是要在公共场所，让对方出尽风头。而是说你应该隐藏你的锋芒。让对方畅所欲言，不要和对方抢着说自己的经历，而让对方感受自己确实是“主人”，能够充分掌握到“话语权”，这是一种高明的恭维。

（2）把场合“让”给对方

在一定场合下，让客人成为主人，成为谈话的中心才能增进你和对方的友谊，让自己进一步了解对方。初次见面，客人会带有一定的拘束性，这时你要做的就是消除对方的陌生感，化被动为主动。如你过生日，邀请公司所有人参加宴会。你的顶头上司也来了，你知道他是跳舞高手。你可以让他跳第一支舞，这就把主角的位置“让”给对方。

（3）有功劳，不要着急跟人争

属于你的功劳跑不了，有功劳的时候，不要急于争抢。你做出了成绩，很多时候离不开同事和上司的帮助。有功劳的时候，你也应该主动跟别人分享。你的成绩有目共睹，他人是不会否定你的。这时，不应该忙着请功，而是把功劳“拿”点出来，感谢上司和同事，把赞扬的焦点也转移到对方身上。

为别人充当配角， 是为了增进彼此双方的了解，让对方觉得你是个值得信任的人，为以后的合作打下结实的基础。只有甘当配角的风度，才能赢得更多的职场朋友，从而让你的职场生涯一帆风顺 。

? 主动做嫁衣，完善自己

有个天才业务员叫约翰，在公司里业绩一直不错，深受老板 器重和同事欢迎。同事们和他走在一起，总有一种说不出的愉悦感 ，甚至感觉自己平添几分自信 。好几次，在公司的获奖宣言上，约翰总是以一句不落俗套的经典话语对大家说：“我的成功取决于别人的自信。”在平日里，约翰跟职场任何一类人相处，总是很低调，总是把自己当成绿叶，而把对方当成红花。他主动为别人做“嫁衣”，让对方原本的优点通过某种方式巧妙展示给大家看，这是人性的本性，约翰都很好地把握住了。没有人会讨厌赞美，没有人放弃机会。你在给对方展现完美的时候，无疑也给自己埋下了展现自己的伏笔 。

多给对方一些赞美，多给对方做一些漂亮的“嫁衣”。只有把自己放低一点，才能获得更多的朋友。在给对方掌声的时候，无形中也给自己赢得了掌声。在对方有需要的时候，多给予对方一些帮助 。这都是一种良好自制力的表现，控制好自己爱表现的坏毛病，多给对方一些展示的空间。懂得为对方做嫁衣，更是一种高情商的表现。

因此，不管你现在身处什么职位，你都要知道，为他人做嫁衣，甘愿做配角，不仅是为了他人，也是为了我们自己。这是一种两全其美的做法，这不但对你的事业有帮助，还开阔了你的人脉关系，也为你赢得好人缘奠定了良好的基础。