大方——打通高层人脉的绝招

在当下中国，人际关系的重要性是毋庸讳言的，那什么样的人际关系是最佳境界，什么样的人际关系才能给你的人生带来最大财富？

人际关系有三层境界。第一个层次是认识，这是最浅层次的，就像我们很多的同事、邻里等，相识却不了解。要做到这个层次比较容易，即便是不熟悉的领导或者老板，通过请客送礼也能解决。

第二个层次是认可，这个层次就比前一个层次稍加困难。一两次吃饭泡脚请客送礼可以解决认识的问题，但要解决认可的问题则需要花更大的力气。这里面既需要投入更多的钱财，更需要投入更多的时间。需要更多的钱财投入这个一般人容易做到，但人们往往忽视时间的投入，而没有时间的投入，人们之间的思想交流就无法深入，而没有思想的深入碰撞，认可一个人就无从谈起。

第三个层次是需要，这是最高层次。当他人对你需要的时候，就意味着你能给他带来财富，因为财富的本质特征就是满足他人的需要。关于这一点，后面的章节会详细论述。如果一个领导要出台一个决策的时候，他来征求你的意见；如果一个官员要办什么私事的时候，他需要你来帮他操作；当一个大企业家下定某种决心的时候，他请你过来喝茶神侃，那么说明你在他们心中的位置已经非常重要，这个时候你不想发财恐怕也很难！

吝啬的人往往在人际关系上只能达到第一个层次，他们在最困难最危急的时候就想到送礼这一招，但是，送礼只能解决跟别人认识的问题，短时间内绝不可能达到被别人认可与需要的境界。平时不拜佛，临时才烧香，关键的时候出手求人，一次性送礼往往需要大量的投入，有时候即使有大量投入也未必能够得到想要的效果。如果我们打交道的对象是领导和老板，那么，领导层次越高，老板事业越大，钱财的投入作用越小，时间的投入作用越大。

大方的人则比较容易达到第二个层次，因为他们在平时不但投入钱财更多，投入时间也更多，这样与他人的交流更加通畅。为什么企业家做大了，都想做人大代表或者政协委员？要知道，做代表与委员平时需要更多的接待应酬，而且开会讨论也要大把的时间，代表们为什么都心甘情愿趋之若鹜？因为，这样做不仅使自己有了被官方承认的身份，更有了与领导沟通对话的平台，为自己展示思想进而取得领导的认可创造了条件。老板再忙，每次政协或者人大会议都不会缺席，尤其是有重要领导到场的大会或者联组会或者讨论会，在这样的会上发言更是需要精心准备。有个熟悉的老板曾深有感触地对我说，在重要的场合，一次好的发言就能胜过100万的广告效应。为什么？因为，得到了领导的认可，那么再求领导办事时障碍会自然减少。

如果达到了第三个层次，那么你事业发展的基础已经奠定。因为，当领导或者老板觉得离不开你的时候，则说明你与领导的交往能够给他带来别人无法企及的价值。你能给领导和老板带来价值，领导和老板自然会给你带来财富。我认识两个这样的人，一个是大老板，一个是小老板，大老板达到了每次发言省市领导必侧耳倾听详细了解的境界，有时地方上的重大决策会专程邀请大老板参加；小老板则达到了领导有秘不外宣的事情则必钦点其操办的境界，两人堪称人际关系的专家。

不过，我要强调的是，并不是每一个人每一个企业都要像我的朋友那样特别看重人际关系。企业从财富取得方式的角度来看，大致分为财富创造和财富转移两大类，这两类企业在人际关系的依赖程度上有着十分明显的分水岭。什么是财富创造？就是你企业的财富主要是来自与他人平等自愿的交换，通俗地说就是通过市场平等竞争而得来的。什么是财富转移？就是你企业的财富主要来自权力的攫取，通俗地说就是通过权力安排，并非完全公平竞争而得来的。人际关系的维系在财富转移的企业里显得尤为重要。如果一个企业主要靠财富转移，那么这样的企业就会特别注重人际关系，所以，有人际关系特长的人，在这样的企业会如鱼得水游刃有余。如果一个企业主要靠财富创造，那么这样的企业可能会淡漠人际关系，不愿意花大量的时间与精力巴结地方领导，因为，没有领导的关照，他们同样可以通过市场竞争排挤对手而获得利润。这样的企业在遇到人际关系难题时，会更加倾向选择一次送礼来解决平时感情投入不足的问题。这样的处理方式对财富创造的企业是合适的，这样他们能够腾出更多的精力用于谋取利润，再用谋取的利润弥补人际关系的不足。