五

诸葛亮与孙权见面的地点是在豫章郡的柴桑城中。面对比自己还要小一岁的吴主孙权，诸葛亮决心采用激将法来刺激他。诸葛亮说道：

如今天下大乱、诸侯纷争，将军起兵东南，刘备将军则在汉水以南招募军队，与曹操一起共同争夺天下。目前曹操已经攻占荆州大部地区，威镇寰宇，在曹操强大的军力面前，英雄也毫无用武之地，因此刘将军才不得不退兵夏口以避其锋芒。依照目前的形势，我觉得将军应该评估一下自己的力量从而采取相应的对策。如果将军希望以江东之众与曹操相抗衡，不如及早与之断绝关系；如果将军自认为力所不及，还不如趁早放下武器投降曹操。而今将军表面上与曹操关系良好，但内心深处却犹豫不决。在这个紧要关头如果还是这样的话，那不就会大祸临头了？

诸葛亮的话语果然让年轻气盛的孙权有些生气，他不禁反唇相讥：

如果真像先生所说的那样谁都不是曹操的对手，那刘将军为什么不投降曹操而非要不自量力与之对抗呢？

诸葛亮器宇轩昂地回答：

古人田横，不过是齐国的一名壮士，他尚且能够守义不辱，宁死不愿投降，何况刘将军乃是堂堂皇室后裔，英才盖世，天下英雄无不仰慕，就算败在曹操的手下，那也只是天意，怎么可能去投降汉贼曹操？！

诸葛亮的激将法果然收到了巨大的成效，此时的孙权情绪已经变得非常激动，他兴冲冲地回答：

我早就已经打定主意了，说什么也不会将江东地区拱手让给曹操这个奸贼！一定与曹操决一死战！天下之大也只有我孙权和刘备将军可以抵挡曹操了。不过，刘将军刚刚在荆州遭遇惨败，他还有力量来与曹操对抗吗？眼看孙权已经表明了自己的立场，诸葛亮立即对形势进行了冷静而客观的分析，诸葛亮认为：

刘将军的军队虽然在长坂地区遭遇失败，但是陆续回来的士兵以及关羽的水军加起来尚且有精兵万余人；荆州江夏太守、刘表的长子刘琦手中还有万余名士兵，这些军队都将是对付曹操的生力军。曹操的兵马从中原远道而来，早已疲惫不堪，听说此次为了追赶刘将军，其虎豹骑居然一天一夜长途奔袭三百多里，正所谓“强弩之末势不能穿鲁缟”，犯下了兵法中的大忌。况且北方之人不习水战，在江南地区无法发挥其陆战的实力。尽管荆州的百姓在曹操的淫威之下不得不曲意顺从，但内心深处对曹操充满愤恨。拥有这么多的有利条件，将军只需要精心安排精兵强将与刘将军一起做好作战的协调，双方齐心协力，就一定能够打败曹操这个强敌！曹操一旦兵败只能退回北方，无论是刘将军还是孙将军都能够壮大自己的力量，到时候鼎足三分的格局也就形成了。而这一切的关键，就要看将军是否能下定决心与刘将军结成联盟共同对付曹操了。

诸葛亮的这段话语直白坦诚、不卑不亢，终于打消了孙权对于刘备集团实力的担忧和顾虑，孙刘联盟也就此正式形成。当然，这里还是不得不附带提一句：小说中的“舌战群儒”在历史上并不存在。真实的历史当中，江东的头号谋士张昭不仅没有与诸葛亮唇枪舌剑，反倒是在孙权面前夸赞诸葛亮的才能，并建议孙权将诸葛亮留在江东为东吴效命，这也可谓是能人之间的惺惺相惜了。

同年年底，赤壁之战终于打响。正如诸葛亮所言，交战之初曹军就出现了大范围的水土不服现象，曹军军营发生大规模的瘟疫，战斗力明显下降，加上新编水军及新附荆州水军难以磨合，士气明显不足，因此初战就被周瑜水军打败。曹操不得不把水军引次江北与陆军会合，把战船靠到北岸乌林一侧，操练水军，等待良机。同时为了解决士卒不习坐船的问题，将舰船首尾连接起来，人马于船上如履平地。这就给了孙刘联军可乘之机。周瑜的部将黄盖立即献上诈降之计，骗取了曹操的信任。至战日，黄盖准备了十艘轻利之舰，满载薪草膏油，外用赤幔伪装，上插旌旗龙幡。当时东南风急，十艘船在中江顺风而前。离曹军二里许，黄盖命令点燃柴草，同时点火，火烈风猛，船往如箭，烧尽北船，延及岸上各营。顷刻之间，烟焰张天，曹军人马烧、溺死者无数。在对岸的孙刘联军横渡长江，趁乱大败曹军。曹操见败局已无法挽回，当即自焚剩下的战船，引军沿华容小道向江陵方向退却，周瑜、刘备军队水陆并进，一直尾随追击。曹军伤亡过半，曹操回到江陵后，恐赤壁失利而使后方政权不稳，立即自还北方，留曹仁、徐晃等继续留守南郡，而后委任乐进守襄阳、满宠代理奋威将军，屯于当阳。孙刘联军终于取得了赤壁之战的完胜（至于小说中提到的“草船借箭”、“借东风”也完全是虚构）。

曹操被孙刘联军打败了，主力也退出了荆州大部地区。荆州忽然成为一片权力真空地区。建安十四年（公元 209年），刘备趁周瑜无暇南顾之机，要求孙权同意其收复南方四郡。此时的孙权虽然对刘备的建议心里并不情愿，但是因为自己在江陵和合肥同时进行着与曹操的第二次较量，无暇他顾，因此也只能同意了刘备的请求。于是刘备率部南下收复四郡的地盘。很快，零陵郡、桂阳郡、武陵郡、长沙郡就落入了刘备的手中。不久，刘备借口自己的部队没有立足之地，要求周瑜分一些地盘。周瑜同意分南郡的南岸地给刘备使用。刘备在油口把军营改建为公安城，作为自己的办公地点。同年，刘表的长子、刘备最忠实的盟友刘琦病故，刘备自封为荆州牧，将公安作为自己的州牧办公地点。刘备集团从此在荆州站稳了脚跟，实力也得到了很大的提高。

由于诸葛亮在赤壁之战中发挥了联络孙权、建立孙刘联盟的重要作用，刘备论功行赏，给了诸葛亮在自己集团的第一个正式的职务：军师中郎将。这个职务介于将军与校尉之间，具体的职责是督理零陵、桂阳、长沙三郡，征调赋税，负责后勤工作。除了出色的完成本职工作之外，诸葛亮还积极地参与到刘备集团内部稳定的具体事务当中。

零陵、桂阳、长沙三郡中还生活着很多少数民族。这些少数民族被统称为蛮人。由于之前朝廷的残酷剥削和压迫，这些蛮人与当地居民及官府之间冲突不断，严重影响了当地老百姓的安全及经济发展。诸葛亮到任后，改变了之前采用的敌对政策，采取抚绥政策，改善与少数民族之间的关系，同时特意在三郡地区划出专门的区域建立了四个营地，积极与这些蛮人保持密切的联系。诸葛亮还多次前往蛮人居住地进行联络和视察，这些举措都对稳定局势发挥了巨大的作用。

在诸葛亮的协助下，刘备集团所占据的荆州地区社会、经济发展稳定，不少荆州的能人异士也加入到刘备集团当中，这其中就包括了谋士庞统、马良、武将黄忠等人，这些人的加盟也为刘备集团的壮大提供了充足的人员储备，还成为不久之后爆发的益州争夺战的生力军。