用户名:
密码:
第9节 分享的智慧

  昨天读了一篇文章,对我有很大启发,现将此文和我的感悟记载下来,也希望能对大家有所启发。
  
  有一群人挖了一个鱼塘,这个鱼塘有很多河道与大海相通。这样会有很多鱼游进来寻找食物,也会有很多鱼游出去,因为鱼也在寻找可以安逸生活的乐土,当它们发现这样的鱼塘后,也会把自己的种群带过来。所以即使鱼游出去,这群人也不怕,因为他们相信他们的鱼塘有充足的食物,干净的水质,优美的环境……一定会让这些鱼群流连忘返,相信自己的鱼塘是世界上最好的。后来池塘里的鱼越来越多,这群人也收到了巨大的回报,甚至扩大鱼塘的面积,因为现有的鱼塘已经满足不了鱼儿的需要了。
  
  另一群人也同样挖了一个池塘养鱼,他们害怕鱼儿跑出去,把所有的河道全部封死,买很多鱼苗放养到池塘里。起初一切正常,但由于池塘的水不流动,水质越来越差,很多鱼因此死去。这群人不知道发生了什么情况,继续补充鱼苗,投放更多食物,投入越多,损失越多,他们不得不把鱼塘改小,来节约成本,结果鱼塘慢慢消失掉了。
  
  我们做商业也一定要懂得与人分享,主动去和更多人“链接”。就像网站的友情链接一样,你的友情链接越多,你被别人知道的机会也越多,帮助别人的同时也是在帮自己。有些网站或是公司很“自以为是”,不愿和别人合作,他们希望自己的客户永远只在他们的小池塘里游,不想让他们知道“外面的世界”,这是不自信的表现,害怕自己的“鱼”游出去就再也不回来了。所以拼命“封锁消息”,不让他们的客户和外界接触,以保证他的利益。这样做的结果必然跟故事里一样,最后不得不关闭自己的鱼塘。“苹果”以前就是不愿和“微软”共享而造成股价下降,后来乔布斯吃一堑长一智,把IPOD和I原PHONE与别人共享,又把苹果盘活了。这种商业案例或是教训比比皆是。


  
  任何一个公司都不能满足顾客的所有需求,当我们不能满足顾客需求的时候,知道别人的东西可以满足顾客的需求,这时候我们应该“大方”地把这些东西介绍给我们的顾客,哪怕是对手的产品也一样要介绍,因为当我们为顾客着想的时候,顾客并不会忘记这个最初让他们“自由自在畅游和成长的池塘”,他们还会是我们的忠实顾客。
  
  如果我们太过于自私,只顾保全自己的利益,最后不但得不到利益,还会让顾客遭受损失。所以我们必须要有开放的心态,主动伸手和别人“链接”,我们的“链接”越多,为社会创造的价值就越多,同时也会得到让我们满意的收益。我策划“游傲中国行”也是要链接更多的讲师和培训公司,帮助我们的顾客找到更多更优秀的讲师,同时也帮助更多的培训公司和讲师,把他们的课程介绍给顾客,这是一种多赢的局面,所以我相信我做的事情是对的。
  
  最近一段时期,我联系各大网站或媒体的时候,发现这样一种情况,他们都不太愿意付出,认为他的顾客不需要这样的活动,他的网站不需要这样的合作。我想任何一个人都需要学习的,如果和我们合作让他们的会员可以免费参加到“游傲中国行”的话,我相信他们的会员一定会感谢他们的,他们的会员对他们的品牌忠诚度也一定会提升上去,这对他们公司发展是很有利的,只可惜他们的市场部人员根本看不到这一层面,失去了和我们合作的机会,真是一件非常可惜的事情。再说,现在是信息社会,他们的会员有这方面需要的,最终也会知道我们这次活动,那样可能就会怪他们的“池塘”不能给他们提供服务而流失掉。
  
  清政府“闭关锁国”,结果国力发展远远落后于西方,造成了近代史上的百年耻辱。我们做企业一定要记住这个前车之鉴,只有走出去和更多人联手才有发展。
  
  2008年1月10日
  
  

最新书评 查看所有书评
发表书评 查看所有书评
请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
评价:
表情:
用户名: 密码: 验证码:
Baidu
map