- 第15节 为什么一定要收钱
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拿破仑•希尔的《思考致富》记载:一个人白手起家只有二个途径,一是提供服务,二是销售产品。如果不能做到这两点,任何一个人都是不可能成功致富的。
为别人服务,并且让客户满意,这样人家才会愿意付钱。你赚钱的多少和你服务的人数成正比,服务的人越多,你赚到的钱越多。像那些全球性的连锁店是为全世界的人服务的,因此也赚到了全世界的钱。
另一种赚钱途径是销售产品,一种是销售自己的产品,另一种是帮助别人销售产品。其实销售产品也是提供服务,帮助顾客找到他所需要的产品,解决他的困难。你销售的产品越多,也就是你服务的客户越多,你赚到的钱也就越多。
而收到钱是帮助顾客的明证。收到钱说明你把产品销售给了客户,或者把服务提供给了客户。如果没有收到钱,表示你还没有帮助到他们。收钱是帮助客户的表现,也是爱客户的表现,所以你每天都必须思考一个问题:“我今天收到钱了吗?”如果没有收到钱,表示你今天并没有为社会创造价值。
收不到钱,对不起国家,因为不能交税支持国家机构运转;对不起父母,因为无法供养他们;对不起公司,因为不能为更多人提供就业机会;对不起同事,因为无法成为别人的榜样;更对不起自己,因为生活窘迫就可能丧失尊严。
2010年4月14日
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