以前若是产品的销售环节出了问题，我会把一切都归结到人的身上，认为是下属能力不行或者态度不正。
　　
　　后来我了解到一些在我公司业绩不好的业务员，离职到了其他行业，业绩也还做得挺不错。我逐渐发现，销售环节出了问题，除了人为因素外，更多的是销售系统的问题，好的销售系统可以降低对人的依赖性，从而更好地被复制以及研发，通过一个良好的销售系统可以对产品实现批量式销售。
　　
　　所以这两年，我一直致力于打造销售系统。先确立销售系统，再去销售，能在销售过程中减少阻碍，更好地为客户服务。
　　
　　现在我的公司，不需要我督促着工作，公司按照打造好的销售系统运营，就能创造出很好的销售业绩。当然前提是员工要努力工作，只有这样，才能保障公司和个人的双向发展。同时公司也会善待每个员工，帮每个员工实现自己的理想。只有这样，才能促进公司的持续发展。员工是企业永恒的财富。如果只是“铁打的营盘流水的兵”的话，那么这家公司就变成了真正的“培训”公司，把人才培训出来，人才就走了，不能为自己所用，更谈不上企业发展了。很多培训公司就因为人才流失才难以做大。
　　
　　要让销售系统发挥最大的作用，必须先要有个好的产品。业务员要让顾客知道为什么必须要购买我们的产品，产品对他们有什么好处，不购买有什么损失，为什么当下就要购买。如果一个业务员既对产品了如指掌，又能融入合理的销售系统中，肯定会产生很好的业绩。所以必须要给业务员培训产品知识，要求业务员能熟练运用，这是他们走向成功的保证。