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第2节 经商不可缺少“商业思维”

  这段时间听说了不少人经商失败的故事。我分析了下这些人失败的原因,几乎和我当初来上海时一样,主要是缺少“商业思维”,根本不知道什么是真正的“商业”,更不懂财富的“游戏规则”。很多人抱着赌徒的心态来经商,结果越陷越深,最后走向失败。大多数人都是想赚钱想疯了,看人家在哪里赚钱就跟着往哪里跑,结果由于缺乏经验或是其他原因,导致一次次失败。
  
  曾经的我也犯过类似的错误,但幸好我不断地学习总结,及时踩住了刹车。失败是正常的,但很多人并没有吸取教训,没有用心去研究自己失败的原因,没有用心去把一个行业摸透,从而找出自己能驾驭的商业模式。大部分人都是去找寻另一个出路,听说另一个行业能赚钱,于是赌徒心理发作,抱着一定要翻本的决心,以拆东墙补西墙的做法,将所有的精力转移到另一个新的行业当中,结果仍然是因为自己对这个行业不熟悉,缺乏竞争优势,再一次失败……
  
  每个渴望成功的人最需要具备的是商业思维,都需要加强这方面的学习。我就是学了林伟贤老师的培训课程才醒悟过来,不然我都不知道过去我为何失败。学习是最有效的投资,从那以后我就不会再犯同样的错误。
  
  在“老鹰训练营”中我一直致力于培养大家的商业思维,现在创办“商业思维导图”也是这个目的。因为我见过太多的人犯商业错误,很多人都是一条路走到黑,不懂妥协和转弯。其实换一个方向再前进,依然是成功学所教的“坚持”。我们要学会举一反三,要学会逆向思维,但是太多时候我们都是依从于惯性,一直按已有的方法前进,导致了一错再错。
  
  以后我除了教大家成功学以外,要把重点放在培养大家的商业思维上面。商业思维包含:思维导图、营销思维、商业模式、商业系统打造、投资理财等方面。成功学教大家如何追求成功,而这些则是教大家如何防止失败,兼顾进攻和防守,才能让自己立于不败之地。这是我的人生使命,也是我的人生乐趣所在。
  
  在这里我分享一个故事,这个故事体现了商业的基础知识,若能看懂其中的两个要点,就可以去经商了。如果看不懂,那还要继续充实自己:
  
  有个8岁的小男孩叫达瑞,有一天他想去看电影,但身上没有钱。他可以选择去跟父母要钱,或者自己挣钱,他选择了后者。他自己调制了一种汽水,向过路的行人出售。可那时正是寒冷的冬天,没有人需要这个,只有两个人做了他的顾客———他的爸爸和妈妈。


  
  后来他偶尔得到了一个跟知名企业家对话的机会,他讲了自己的这次失败经历,商人给了他两点建议:
  
  一是尝试为别人解决一个难题;
  
  二是把精力集中在你了解的和你拥有的东西上。
  
  对于一个8岁的孩子而言,他不会做的事情很多,他拥有的东西也很少。如何能寻觅到商机,对他来说是个难题。不过他没有放弃,他穿街过巷,不停地思考:人们会有什么难题,他又如何利用这个机会?
  
  吃早饭时,父亲让达瑞去取报纸。美国的送报员总是把报纸从花园篱笆的一个特制的管子塞进来。假如你想穿着睡衣舒舒服服地吃早饭、看报纸,就必须离开温暖的房间,冒着寒风,到花园去取。虽然路短,但十分麻烦。
  
  当达瑞为父亲取报纸的时候,一个主意诞生了。当天他就按响邻居的门铃,对他们说,每个月只需付给他一美元,他就每天早上把报纸塞到他们的房门底下。大多数人都同意了,很快他有了七十多个顾客。一个月后,他赚到了在他那个年龄段还是巨款的一笔钱。
  
  很快他又寻觅到了新的机会,他让他的顾客每天把垃圾袋放在门前,他早上送报纸时顺便给扔到垃圾桶,每个月加一美元。之后他还想出了许多适合孩子赚钱的办法,并把它集结成书,书名为《儿童挣钱的250个主意》。

  
  达瑞12岁时就成了畅销书 ,15岁有了自己的谈话节目,17岁就拥有了几百万美元。而这一切都源于企业家的两条建议,这便是“商业思维”的神奇之处!
  
  2009年1月10日
  
  

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