老王住在市区北部的一幢的老式公寓楼里,已经十来年了。那是结婚时,夫妻二人贷款买的。而今,随着生活质量的改善,又添置了不少家当,加上儿子已升入初中,需要有独立的活动空间,这六十平方的温馨小居室,而今显得有些压抑了。 看见身边的亲朋好友们都纷纷置换了房子,住进了高档的新小区,夫妻二人的心思也开始盘算起来了。 今年年初,夫妻二人终于下定决心,将房子卖掉,再贴补点钱,换套大房,将居住条件改善到位。 说干就干。双休日一大早,老王就拿着房产证、户口本,到街边的几家房产中介公司去估价挂牌了。 在之后的几月里,每逢双休日,老王家便是门庭若市,各家房产中介领着一队又一队的“看房团”来家“参观”。为了能早日成交,老王夫妇不知牺牲了许多休息时间,也不知耗费了多少口舌,不厌其烦的向来访者介绍自己房子的好处。 “我这套房子南北通透,全明,得房率高,楼下就是中心花园。幼儿园、小学就在小区里,很方便。步行十分钟就到地铁和超市,非常得便捷,这么实惠的房子哪里找啊!”一贯厚道的老王,此时也像里高档商务楼里的金牌销售,口若悬河,滔滔不绝,摆出一幅舍我其谁的架势。 可是,“看房团”并不买账,他们七嘴八舌,提出了各种置疑。 “楼层太高,又没有电梯,老年人居住太不方便了。” “房间太小了,价格也不便宜啊。” “厕所又暗又潮,墙角顶上发黄,该不会是漏水吧?” “楼下就是小学操场,太吵了!” “不喜欢这房子!” 老王夫妇的热情,被一次又一次地浇灭,对于“看房团”地频频造访也越发麻木起来。 时间一天天地流逝,转眼已到了十月,老王夫妇一直未能在卖房的博弈战中胜出,非但房子没卖成,反而天天受到房产中介的电话骚扰,实在是不胜其烦。一气之下,老王发了邪劲,房子不卖了!当下他撤去了在中介公司的挂牌信息。 谁料,刚撤下了挂牌信息,手机铃声又响起来了。电话那头传来了一个陌生的声音:“王先生您好,我是xx房产中介公司的小李,您是否有一套六十平米的房子在卖啊?” 老王愣了愣神,心里想:xx房产?我并没有在这家房产中介公司委托挂牌啊。出于礼貌他还是客气的解释道:“小李你好,我不知道你是怎么获取到我的信息的,不过我近期决定终止委托,请不要再打电话给我了。” “王先生,您先别忙拒绝我,我听同行介绍过您的情况,现在放弃太可惜了,我这边有几个客户,购房意向和您房子的条件很符合,能否让我带他们来看一看呢!” 听到对方这么恳切,老王心中为之一动,小李不疾不徐的语音仿佛是魔咒,每一个字都说到老王的心中,让他十分受用。在小李诚挚诚挚地请求下,老王终于松动了,他决定再试最后一次! 周日上午,家中的门铃响了。老王推门一看,门口已齐刷刷站立一排人,站在最靠前的,是一位西装笔挺,剃着平头,戴着眼镜的干练小伙子。他热情地招呼:“王先生吗?我是xx房产公司的小李。”说着恭敬地递过一张名片。 老王将大伙引进了房间,小李非常礼貌地说道:“我怕影响您的休息,今天把几位客户约在同一时间段,集中看一下您的房子,麻烦您了!” 老王看了看几位随行人员,他们是三对情侣,都是二十来岁的年纪。第一对穿着火红的休闲装,染着黄头发。第二对斯斯文文,戴着眼镜,说起话来细声细气。第三对是瘦高挑的个子,长得很精致,像是从屏幕中走出来的俊男靓女。老王一边领着众人“参观”居室各处,一边观察大家的神情变化。 看罢多时,黄发情侣似乎对房子产生极大的兴趣,那个小伙子凑近老王轻声说道:“大叔,你这房子挺符合我们的心意的,价格方面有没有商量的余地?” 老王故作矜持:“哎呀朋友,我这个价格已经是市场最低价了,你别再为难我了。” 一旁高挑的帅哥忙上前说道:“大叔我很有诚意买您的房子,价格方面也不抬杠了,不过,您房中的几个空调能否留给我们呢?” 老王笑着说:“小伙子,你若是诚心买的话,非但空调白送给你,连我刚装好的宽带也免费过户给你,怎么样!” 帅小伙和女友相视一笑,似乎达成了某种默契。 这时,黄发情侣急了眼:“大叔,你先别急着下决定,我们也有诚意买,你等着,我这就去银行取钱,支付订金!” 谁料,帅哥也不依不饶,竟和黄发小伙争执起来。老王忙上前劝解,心中却乐开了花,暗暗想:这两对都志在必得,看来成交有望啊! 从头至尾,那对斯文的情侣没插上一句话,只是低声的耳语着,时不时地摇摇头。 过了半个小时,老王把众人送出了房门,临别时,小李丢下一句:“王先生,谢谢您了,我再和买家谈谈,一有消息我就给您打电话。”说罢,还神秘地眨了眨眼。 此后的一周,老王的心又被悬在半空中了。他每时每刻都把手机随身带着,生怕错过小李的电话。可是一周过去了,毫无音讯。 难道又是空欢喜一场?黄发情侣和那对帅哥美女,不是很有诚意吗,怎么没了后文? 正当老王万念俱灰的时候,小李的电话打来了。 “王先生您好,上周来看房的一对小夫妻,决定买您的房子了,明天您是否有时间来我公司签约呢?”小李显得很兴奋。 “好,好啊!”老王激动地说着,用几乎颤抖的手,记下了xx房产中介公司的地址。 第二天上午,当老王赶到xx房产公司的时候,小李已经在门口恭候多时了。 “王先生您好,那对买房的小夫妻已经先到了,正在公司里等您呢。”说着话,便领着老王进入了洽谈室。 “刘先生方小姐,房东来了!”刚跨进房门,小李就热情地招呼着。 这时,房内的一对青年男女从沙发上站起身,迎了出来。 老王一见这二人,不觉一怔。来人既不是黄发情侣,也不是那对帅哥美女,竟是他之前最不看好的斯文夫妇,这着实让他有些意外! 稍作寒暄后,双方便开始了商务谈判。经过一番讨价还价后,在中介的推波助澜下,最终,双方在价格的问题上达成了共识。 刘先生谦逊地说:“谢谢王先生,我们今天就把合同签了,我先去银行取钱,把定金支付给您,请稍等我一会儿。”说着话,便同他的妻子走出洽谈室,往马路对面的银行走去。 事情进展的如此顺利,是老王没有想到的。老王向小李表示了一番谢意后,突感一阵内急,便向厕所走去。 刚来到厕所门口,猛然从里面闪出一人,几乎和老王撞了个满怀!老王心里暗道:冒失鬼!他抬头一看,不觉吃了一惊!只见一个染着黄头发的小伙子迎面站着,身上穿着一件xx房产的工作制服。 “你,你不是上周来我家看房的先生吗!”老王仔细得盯着他看着,惊声说道。 那个黄毛小伙显得非常尴尬,轻声说:“大哥,是,是我。” “你怎么也在这里上班?” “我,我在这里工作了三年了。” “那,上周你来我家看房,是,是怎么回事啊!”老王有点激动,他觉得其中定有猫腻。 “大哥,小声点!那也是我工作的一部分啊!”黄发青年压低声音说道。 老王闻言,有点犯晕。黄发青年继续说:“实不相瞒,这是我们公司的‘饥饿营销’策略。” “饥饿营销。”老王更是丈二和尚摸不着头脑。 “那天真正的买家只有一对,就是今天和您签约的,其他的人,都是我和同事扮的群众演员,我们相互争抢,就是要让真正的买家觉得您的房子很热销,这样他们才会快速下决定。” 这下老王全明白了,原来黄发情侣和那对帅哥美女都是房产公司的“托儿”,变相地推销房子,自己在这场“演出”中成了受益者。他不禁大叫:“你,你们这不是在坑人吗!” “大哥,别说得这么难听啊,我们也是在帮你啊,早点签约,你得实惠,我们也有提成,何乐而不为呢?再说了,这些买家天天看房,眼睛也挑花了,早已无所适从了,我们有必要推动一下啊。” 老王呆呆站着,半晌也说不出话来。黄发小伙轻拍了一下老王的肩膀,说:“大哥,您先歇着,我要出去工作了。”边说着话,边脱下工作服,疾步向外走去。老王知道,他又要去做“群众演员”了。 此时,老王的心中像是打翻了五味瓶,是惊?是怕?他自己也说不清…… |