他原本相貌平平，身材般般，较常人毫无特异之处。可偌大的平安花园小区，大人小孩，人人皆知其绰号：犟汉。之所以得此俗名，并非平时做人处世，不懂讲情讲理讲法，不注重有理有利有节。而是他在遇到有些重大事情，关键环节时，头脑清醒，眼光锐敏，只要自己看准的事，认清的理，确定的道，哪怕荆棘丛生，甚至碰得头破血流，八头大水牛去拉，都不轻易回头，善罢甘休，给人的一种强烈印象而已。

那年，在高校毕业选择就业渠道时，世面上一般人都认为，考上铁饭碗，面子光亮，旱涝保收，舒适安逸，受人高看，如果不出原则纰漏，就稳步享受清福一辈子。但是，他却不但与众不同，唱了反调：诚然优越性一定不少，但是，稳定毕竟是相对的，变动与否，是谁也不敢打保票的，说不定哪个时间，时局生变，个人脑袋发热，自控能力差，行为失范，点子偏低，一下就被淘汰出局，什么都为零，依然另开炉灶，从头再来。不如起初就走自由择业道路，逐步立足强大稳当，一步到位，少些无效折腾为宜。还一本正经地说：我依法经商，虽然目前看起忒弱势，不起眼，辛苦点，风险大点，但是，一旦经营成功，除了自由，富裕以外，还能减少国家负担，成为被人尊重的纳税人啦，同样受到社会，人们的尊重呢。

因此，很想当一个见近闻名，德财双馨的老板的梦想，始终在老子里盘旋，总是挥之不去。于是，想到说到，说到做到，不放空炮：不管别人怎么劝不走经商路，不是遍地都是黄金，等你去捡，他硬说：遍地都是黄金，只是埋得较深，只要工夫深，总是摸得着的噻。进而表面点头去考国家单位，暗中却苦寻合适门市经商。结果，由于城市小，人口少，面积窄，客流量不大，同行商人多，好费劲才悄悄找到一个经常换老板处，自我练摊，热起身来，以实际行动检验自己，究竟经商水平，生存能力如何，人生价值怎样。

大人，有些亲戚朋友看在眼里，急在心上，几乎气得吐血，差点封喉，纷纷埋怨责备：分明是个性膨胀，头脑简单，思想幼稚，行动莽撞，狂妄自大的嫩苔苔嘛！，明明有进单位的优势门子不挖，让其闲置，浪费，有高文化不去考，空读些书，偏要撞西墙，逞能干。

表面大家虽然孤立，数落，冷淡他，内心却是希望回心转意，快端金饭碗，可结果事与愿违，适得其反，倒成了其坚定走下去，一意孤行的反作用力。

劝方万般无奈，只好变换思维，自求心理平衡：自谋职业，是大气候，有眼光勇气能力的展现，何错之有？应当肯定，支持，帮助才是。干脆死猫当活猫医，顺其自然算了。纷纷出谋划策，帮助提拔。

朋友建议：拉拉关系，相互刹价，供供财神，邀请模特挎彩带，敬洋礼，随时货物大打跳楼折，有奖销售，买一送三，他却说那是别人咬过的馍馍，拾人牙慧，没有味道。

亲戚要求在店门框贴：不求一传百，只求一传一，挑剔塑造品位，苛刻成就完美的对联，或者免费为其打广告，扩大影响，提高知名度，他却振振有辞地说：好酒不怕巷之深，靠口碑宣传，得的回头率实在些噻！

他意气风发，斗志昂扬地畅想，并且默默付诸实施：义无返顾地推出“三真”经营模式。翘盼赢得人气，拥有顾客，占领市场制高点。

卖货真。人真朋友多，货真关系广。但以其昏昏，使人昭昭怎么行？可不注定失败！不自己经营什么，就学习什么，了解专研，掌握什么，把好商品质量入门关口，做到不卖昧心钱。他边想边做：公开进货方的各类合法证件，搞好进出商品台帐，建立产品联系基地，直接销售产品。可是，开张还生意火暴，突然同行中，冒出商品没有原来好等说法，逐渐大款们，追求时髦者，就很少光顾。他稍微愁眉苦脸后，紧急捏紧拳头，又施一真。

收价真。坚持薄利多销，以多取胜，以久为赢的理念，按照商业规律、惯例和成本，确定价格，获取微薄利润。可是，比其他同行价格，自然部分显然要高点，不认识货物真假的，习惯买低价便宜物品者，往往看的多，买的少，敬而远之。他心急火燎间，深深问自己：难道真有绝人之路吗？接着咬牙回答：否！那么多生意人，虽然艰苦，怎么生活还有滋润？

献情真，他心思：如果能够利用自身现有条件，甚至创造条件，不遗余力地还原客源的权利，尊严，自由，使其感到如家温暖，如上帝尊重，如兄弟亲和，不就会信任，放心，支持，照顾，即或有不称心，不周到地方，也会自然理解谅解，永葆供求双赢之树常青？同时，大胆探索真情奉献路子：设置真假商品对比台，实行销售商品可试用，可品尝，可退换，可维修，明确告诉质量等举报投诉电话，发送货物使用方法，注意事项，上门服务承诺，联系姓名，地址，电话，y货赔偿办法等资料，给采纳意见建议奖，举报投诉属实奖，发保证质量卡片，24小时免费上门服务等等，着实把消费者当作贵人，亲人，甚至上帝对待：

一次顾客不解地问：这袋白糖怎么才五元呢，其他地方现在都是五元五角，是进货地方，质量不同，还是什么原因？他笑答：都是一样的，他们是卖的提价后的新货价，我是卖的提价前的旧货价。

又一次，发现新售货员多收啤酒五角钱，他急忙放下碗筷，赶车，上楼，找到买主，退钱道歉。

随着时间的推延，加之奉献情真做法，持之以恒，使一般的供求关系，慢慢变成朋友关系：执意支付送货上门的费用，补足比其他门市同样商品少收的金钱，自觉推介买主，义务当经营参等方面，与时俱进，让经营活动鸟枪变成大炮：门市竟变成公司，步入了财源茂盛，生意兴隆的康庄大道。人们对犟汉刮目相看之余，对其的称谓，也自动改了口，亲切地叫他：硬汉。