入学十六载，略有读书，常为语言之魅力所迷，沉浸之深，不能自拔。因此，也得了些语言艺术之浅见：动之以情，晓之以义，施之以惠，诱之以利，威之以势。

人之所求，不过名利，权势，利禄。读书十载，所求者，为功名而已也，以功名得权势，以权势谋富贵。然后名利，权势，利禄在身，香车，美人，豪宅，美酒，凡人世之所有，凡以名利，权势，利禄之可得者，皆会所有。

因此，只要抓住人之所需，所求，所想，所思，然后稍加利诱，一般是无往不利，无所求不能得，无所需不能有。

我们从红楼谈为人处世之艺术：薛宝钗对下人施之以小恩小惠，然后下面的人就常常赞扬薛姑娘宅心仁厚，对下人体贴，对上面尊敬有加，因此佳名远播，人所敬重。传到贾母，王夫人，凤姐耳中，为她之后成为宝二奶奶埋下伏笔。

再看王熙凤，斗大的字不识半箩筐，然其心思细密，用心机巧，口齿伶俐，博得贾府上下的欢心。贾府高层贾母，王夫人对其青睐有加，中层妯娌间相处融洽，姑嫂间相互尊敬，下人更是对其惧怕三分，又不敢不服，其手段之狠辣，万个男人也不及，其用词之高明，语言家也赞叹三分，其通达世故人情，连活了半辈子的刘姥姥也叹服不已，可见其之情商过人。

最后一个浓墨重彩，深的贾府上下欢心的庶出小姐贾探春。同为庶出，其弟贾环为什么为人所不齿，成为一个爹爹厌之，亲娘骂之，奶奶恨之，下人所不喜之，同辈间也深鄙其为人。由此可见其为人差到什么程度，到了这众叛亲离的地步。再看贾府庶出的三小姐，《红楼梦》中说她若为须眉，定当有一番作为，她也常常自叹；“身为女子误自身。”在其母，其弟因为一点蔷薇硝，与宝玉的丫鬟引发口角时，她对母亲，晓之以义，说老太太，太太对我们又是何等的宅心仁厚，体上怜下，我们不该为此等小事让她们烦心。可是赵姨娘是个榆木脑袋，偏偏不领情，还说女儿偏心，向着外人，气的探春悲戚。还有就是在王熙凤生病，贾政外任，贾家日渐萧条时，与其长嫂李宫裁协理荣国府期间所提出的兴利弊害措施，也足见其胆识过人，胸有远见，会为人处世。

我们所周知的清代大贪官和珅也是一个活脱脱的语言家。他善于逢迎，又会拉拢人才，且善于搞好同僚之间的关系。因此，深得乾隆皇帝的宠爱，在乾隆朝圣眷之极啊，家财比国库还多。皇帝也听之，任之，不理。难道，乾隆皇帝是笨蛋？不，怎么会，乾隆时期，是清王朝最鼎盛的时期，国库盈余，艺术兴盛，文化发展的高峰时期，著名四库全书就是此时由当时的文豪，才子纪晓岚主持修订的。那么又怎会容许一个大贪官，在自己眼皮下横行呢？原因有二，容下叙述。

一，乾隆乃一代明君，他自信能控制得住事态的发展，姑且睁只眼，闭只眼，坐视不管。其二，也是最为重要的一点，那就是和珅的聪明之处。且看和珅何等聪明，除了其善于拍马逢迎，另一点，贪财也舍财。他深知自己之所以能聚家财万贯，就是因为有这个英明皇帝的存在。因此，他竭尽所能为皇帝分忧解劳，不管是用兵打仗所需军费，还是皇帝出巡，太后做寿以及其他，他毫不吝惜的拿出几十，几百万的白银，解帝王忧，尽臣子责，为人本分需当尽。这才是他荣宠乾隆朝的重要原因。

再看战国时期的纵横家代表苏秦，张仪。苏秦得燕文候资助，到赵、韩、魏、齐、楚几国游说，合六国之力以抗秦。所用策略无非动之以情，晓之以义，施之以惠，诱之以利，威之以势等等而已。然后显贵闻达于诸侯，为六国纵约长。又有秦之张仪，用远交近攻的策略，在秦惠王期间，被任为客卿，后来成为秦国设相后的第一任相国。张仪游说魏惠王不用一兵一卒，使得魏国将上郡15县，包括少梁一起献给秦国，后又率军攻取魏国的陕县。这样，黄河天险为秦所占有。秦国威势不断增长，张仪辅佐秦惠文君于同年称王，秦国国势日益强盛。张仪游说楚国，利诱楚怀王以六百里地与齐国断绝关系。之后出使又到其他四国游说，最终因功封邑，封号“武信候”。

人常言：“甜言蜜语三冬暖，恶语伤人六月寒”。从极普通的人际交往、相处看，言语的表达，用词的贴切、恰当，谦、敬辞的恰当使用都至关重要。得体的言辞不仅表现了一个人的学养，更体现了个人修养，气度，身份，表现了个人内涵，素质，思维深度，世界观，人生观，价值观，以及处世态度。

我们常说听话听音，愚者只知观其表面意思，不知其深层意味。以至于有时被人愚弄，嘲笑，还洋洋自得，不解其意。被人蒙骗，竟浑然不觉，替人遮掩，这种令人啼笑皆非的事，屡屡发生。之所以如此，也说明了语言魅力之所在。它的巨大功效，有时可以敌得上世界上最厉害的武器。有名的说客，通常可以让两国间不费一兵一卒，化干戈为玉帛，替天下黎民免除战乱之苦，为国家节省一笔巨大开支，为自己赢得富贵功名。所以只知蛮力解决问题的人是愚蠢的，可是一味寄希望于夸夸奇谈的浮言的人，更蠢。

语言是极有魅力的艺术，但要恰当使用。赞美需言辞恳切，言之有物，有理有据；否则，只能堕入骗子，伪君子的深渊，为众人所不齿，嘲笑。自己也落得身死人手，为天下笑的下场。因此，慎用。

2014年6-23

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