时间真快，一年一度的机房房租租赁合同的洽谈期又快到了，尚不知今年的合同协商是否顺利？

　　按理说，作为一名市场片区的负责人，商谈、签订什么合同、协议等原本就不是我们的本质工作，但每遇该类事宜，你这个不大不小的片区负责人总得作陪，谁让你在各个市场与其管理部门的人都“混过”“脸熟”？有什么办法呢？“牵线搭桥”嘛！

　　不过，一说起去年的那次有关合同的谈判，我在与相关人员的一番扯皮式的“瞎扯旦”后，多少还起到了一些至关重要的作用并取得了良好的效果。

　　那天下午，与我方谈判的是该市场的一位副总，我尊称他为——黎总。其实，这年头几乎遍街都是老总、经理什么的，冷不丁那天从楼上掉下一个花盆也会砸伤一个老总或经理。

　　黎总长得高头大马的，他头发花白，有六十开外的年纪，其嘴里随时都叼着一支香烟。没想到黎总不仅烟瘾特大、说话的口气更大：“……就一万八……不能再讨价还价。”他大概根本没把我方的小朱放在眼里，其心想：对方那么大的一个公司，怎么会委派来这么一个“楞头青”？所谓嘴上无毛、办事不牢，老许虽然是熟人，但那租房款又不是让他们付，“你们回去上报上方吧，尽快在下周二就来签合同。就这么定了！”

　　再说我方小朱，作为谈判的全权代表，他好像自始至终都有些心不在焉。来之前，我曾听说他刚结婚不久，他这会儿可能还想着他家里的“娇妻”吧？

　　我观察到这里，心里也有些憋不住了，便说，既是“协议”，就应该双方“协商”而定，你方既然都早已“定调”好了，那还要我们来谈什么？黎总感到被我的话套住了，他解释说，他方原定的房租是每年两万元，给你老许的面子，现在已降到了一万八千元。不能再让！

　　结果，这次谈判无果而终。双方约定下周二再谈、而且必须签订合同。不能再拖！

　　周二的时间很快到了。这次上方派来了方经理接替下了小朱。

　　方经理不仅年龄比小朱偏大，看来遇事和处事方面都要比那位小朱先生心细而且认真得多了。来时，他就首先从我这里了解：该市场管理方一共装有我方多少部电话、每月的话费大概有几百元？我方在此方面是否予对方有优惠等。就在黎总到来以后，这第二次的谈判其氛围似乎与前次没什么不同。那黎总今次虽然换了张笑脸，但他说话的口气仍然比他的烟瘾大：“……一万八就一万八、没得再商量了，我是拿了‘上方宝剑’才来的，你们找谁都没有用！”他不仅口气大，而且，其举止动作也挺大块，随手将一叠合同扔在案桌上，要我方立马就签订。

　　方经理看来也是有备而来，他要对方再宽限一个星期，毕竟比原来的一万五千元房租涨高了足足三千元，他得申报、待批……

　　就在我与方经理话别时,他要我再想想办法，据他所知：该市场能“拍板”的何总和我老许挺熟，找他试试看？

　　其实，对这两次谈判的结果，我也挺憋气，我好歹也管理了该市场有几年了，总还有个把人缘和薄面吧？就让我方的前、后两位谈判代表灰头土脸的无功而返，那我回公司也不好“交差”呀？不过，一说到那位何总，我还真有些拿捏不准，他在我所管辖的另一市场内有一铺面，几年前，他那里的电话和宽带业务都是我亲手办理的，也就这层关系。况且，此一时、彼一时，他过去是一老板，现今可是一大市场的老总，而我呢，说好听一点，你是市场片区负责人，说难听点，你就是一个跑腿的业务员。他何总能给我这个薄面吗？但事已至此，只能是“死马当成活马医”！

　　当我拨通了何总的手机时，万万没想到他一听出是我的声音，不仅语气很随和、而且口气更爽快：“……那你说多少就多少吧……我老何一定给你老许这个面子……”我乍一听还以为自己听错了,可耳边所传来的何总的声音是实实在在的,我忙将我方的底线告知对方,何总依旧是那挺随和的语气：“……那就一万五吧…就这么说定了!但下周你们一定要把合同签了！这马上就要过春节啦……”我听罢，又立即将我方愿为对方每月优惠一百元话费的决定告知何总，何总一听笑了，他说这样做更好：“互利双赢”嘛！？

　　在这里，且不论何总是否是拿贵市场的公款耍大方？但反过来说，如果他也和那位黎总一样执意要“公事公办”，那我方又该怎么办呢？一说起那位黎总，就想起和他的两次无果而终的“扯皮”，记得本山大叔有一个小品名叫“扯蛋”，没想到我也陪着我方的小朱和方经理与那位黎总进行了两次的瞎“扯旦”。真是早知如此，何必当初喃！

　　我随即与方经理通上话，他一听结果也非常满意，并决定：下周一定来签合同。