一个与《白毛女》里的杨白劳“同名”的神秘写手创作的历史长篇作品《世界历史有一套》近来“悄然”蹿红，而据知情者透露，其实本书早在天涯煮酒论史红翻天，而煮酒论史正是四年前当年明月《明朝那些事儿》的“发迹地”。无独有偶，相隔四年市场上冒出的两位“草根说史”明星 都崛起于广东：当年明月其时在广州海关供职，杨白劳则人在深圳，但性别、年龄、身份皆不为人所知。由于一套16本书下来，杨白劳拿到的税前版税就达到了268.8万元，轻松跃入“百万 俱乐部”行列。读者热议“竞猜”的另一话题是，当年明月后来因《明朝那些事儿》大热而被调到海关总署，红了的杨白劳日后会跃入哪级“龙门”？另据近期有媒体热炒“杨白劳自比曹操，称袁腾飞是袁绍＋马腾”，其幕后真相究竟如何？为此，本刊采访了该书策划人、曾在磨铁总编辑任上操作过《明朝那些事儿》的独立策划人、经纪人丹飞，解开围绕在该书周围的诸多谜团。

　　记者：贵社《世界历史有一套》的读者定位是什么？请介绍一下出版 。这本书的首印多少，现在铺货多少？首批销售情况反应情况如何？

　　丹飞：杨白劳的一段话很好地阐释了《世界历史有一套》的读者定位，杨白劳说：“文化上的隔阂感让我们失去了很多乐趣。对一个开放的中国来说，了解其他的国家，无疑是有益的，而这其中，最直接最好的办法就是多少了解一下对方的历史。”应该说出版这本书我们是有一种历史使命感的，开放的中国置身开放的世界，一方面我们想了解其他国家的历史文化，一方面有对其他国家的历史文化一知半解，这一知半解中还有很多以讹传讹或是想当然的“伪知识”。对其他国家和民族历史文化的隔膜感很要命，与中国的历史文化地位是不匹配的。有感于这么一个现实，我和现代出版社臧永清总编辑一拍即合，操作了这套书，目的就是想掰开读者的眼皮，让中国人“睁眼看世界”。目前已经上市的有《罗马帝国睡着了》和《老大的英帝国》，《德意志是铁打的》很快也会上市。目前采取的是低定价策略，超值回馈读者，每本书35万字，只定价28元。已经上市的两本每本首印了五万册，现在看来还是比较保守。经销商第一轮铺货之后很快添货，库存已无法满足第一轮添货需求。这本书出场就是高位出击，有超级畅销书苗头。比较极端的例子是，有经销商反应有私营企业主一次就要了一千套，该经销商跟踪了那批书的去向，发现该企业是拿去分发给员工、馈赠客户。

　　记者：现在市场上同类的图书品种有哪些，你们这本书有什么不一样的特点吗？有做过前期读者调查吗？怎么做的？结果是怎么样的？

　　丹飞：市场上同类的书严格说没有，市面上的世界历史图书不外是洲别史、国别史、人物史或一本书东一榔头西一棒子抓来几个话题“乱弹”整个世界的历史，从立意、切入角度、整体性、通透性、好看度、读者基础都没法与杨白劳的《有一套》比，因此也有人说《有一套》具备开创性质。能够与《有一套》相提并论的还是被读者推为历史写作三大里程碑的另外两“碑”：当年明月和袁腾飞的历史。但当年明月和袁腾飞擅长的是中国史，因此仅就题材上说杨白劳已经是独一无二的，何况杨白劳不止是占有题材优势，其最大特色还在写作本身，杨白劳说世界史，死的历史让杨白劳给说活了，读者读《有一套》会发现杨白劳不光是故事家还是语言家，在读者最在乎的超级畅销书最重要的特点——好看、有料两点上，杨白劳有点独孤求败的味道。该书从网络中来，因此我们做的读者调查采用的方式是还之于网络，在超过两百个ID的调查样本中，对《有一套》的封推程度出人意料的好，大家都呼吁我以最快速度让书面市。其中有四成ID明确表示出版后会购买全套。参与调查的很多ID表示他们是“地主”（“长工”杨白劳的读者、粉丝），个别著名ID也“混迹”其中，让人欣慰的是，这次不足300个ID的取样调查中，提出“意向预订”的达到九成多，预订图书过万册，这里面贡献最大的是一笔来自海外、一笔来自企业主各几百本的预订。对发行团队和渠道商来说，这个结果比我和臧永清总编辑的保证还有说服力，进一步坚定了整个出版、营销、销售链条的信心。

　　记者：在怎么样一种情况下你们决定策划出版《世界历史有一套》？其间有没有什么故事？

　　丹飞：老实说，像操作其他书一样，《世界历史有一套》的策划出版没有特别的触动。更多的是出于职业敏感，和我期待某一种类型的作品“刚好”有那么一部可心可意的作品冒了出来。《有一套》冒头被我相中那段我正好在思考这样一个问题：市场上的书五花八门，同一品类往往出现几十种上百种打架，打架各出奇招，争个你死我活。要是都各有其招也就罢了，多的是一本书露脸的，其他书全都跟在屁股后面，不知道的还以为是一娘生的，长着和母本一样的脸。这个，大概就是“跟风”书的潜意识：就怕你不误会，误会成一奶同胞才好呢。看看历史书市场有多少“事儿”、“人儿”就知道了。我想书虽多，但有用有益有趣又值得读者阅读值得读者购买买回家不后悔的不多，“有一套”就够了。于是就有了《世界历史有一套》这个书名，那时我就想有一本书能当得起这个书名，这时《麻辣世界史——地球村邻里八卦》（该书原名）撞到我枪口上了。我看到这个稿子有点小鹿撞坏、初次动情的生理反应，有料有趣，跌宕周延，包袱不断，百看不厌，就是它了。这就好比读者有一套当年明月的白话明史就不用读其他的明史书了，有一套杨白劳的麻辣世界史就不用读别的世界史了。策划上的“巧合”有时候比故事更刺激。

　　记者：请谈谈你们营销策划的立意，是如何与市场调查相配合的，你认为你们设计营销方式的最大特色在哪里，卖点在哪里？

　　丹飞：做《有一套》的营销立意，在于做好同和异或者说相似性和独特性两件事。找相似性的作用很显然，能在最短时间打开读者的记忆库，勾起读者的类比联想，让读者有个初步的“印象分”，为一本书定好位。《有一套》的“印象分”就是发迹于四年前的《明朝那些事儿》和近来热销的《历史是个什么玩意儿》。三个先是在网上后又在媒体和读者圈被并置谈论的书各自代表了各自涉及领域的最高水准，分别是朝代史，中国历史，世界历史。但完全依赖相似性是会死人的，前人说了，“不像我者生，似我者残，拷贝我者死。”这里说的就是保持自我独特性的重要性。《有一套》的独特性，一个是其题材的唯一性，像这样一人包打天下（世界）的事绝无仅见，“草根”杨白劳做到了，一人坐在家里，遍览群书，写下一段段国事人事，刻录一个个历史桥段；一个是其写法的唯一性，就像杨白劳所说，写作前狂看笑话，先把自己笑趴下再动笔写作，因此读者读了才觉得又有才又爆笑，笑读不撒手。杨白劳写作时所有史料都丢到一边，全靠记忆写作，这是一种独特的“反刍”式写作，吃史料的草，挤出麻辣的奶；一个是其笔名可说道，“杨白劳”这个符号被寄予了很多文化想象，任劳任怨，典型的被剥削阶层著名代表，叫这样名字的一个作者会有什么背景有什么手段？大家都有兴趣知道。“地主”与“长工”杨白劳的互动关系也是一景。诸多独特性用地主的话“50年内无人有胆开讲世界史”能得到很好的概括。有人热心肠，开始为红了之后的杨白劳进行“职业规划”，有人指出给大企业做高参，有人建议去大学当客座，有人说杨白劳这么懂老外，开家跨国企业肯定不错，这些动议杨白劳都付之一笑。但听到地主出的一个高招时，杨白劳眼睛为之一亮——那地主的建议是，杨白劳可以给各国老外讲他们本国的历史。

　　记者：落地营销有什么特色？你认为你们的营销设计有何与众不同之处？

　　丹飞：落地以疏通销售通道为主，尽量减少营销意图传导到销售终端的信息损耗，销售终端的市场反馈也能第一时间返回，从而使得第二步及后续营销策略能够参考市场的佐证得到有效布控。在几个显著的读者注意力焦点码堆永远是最直接最有效的营销，还没有另一种营销手段能够做到将广告（报刊书影视播网等媒体、书签宣传册海报易拉宝等第八媒体、人际传播等）和产品结合得这么紧密，真正做到零距离，效果立竿见影。网店的重要性日益明显，当当、卓越等网店有着西图等超大型卖场差不多同等的重要量级，对读者购买行为、渠道商的推广铺货有着很强的引导和示范作用，随着网购（尤其是购书）的触角日益深化并形成“独一代”、“独二代”的主流消费习惯，网店的重要性甚至超过许多超大型地面连锁店。现代社选择当当网为独家网络销售商，当当网相当看好本书，特意做了专页专推。具有新媒体、行为艺术特质的以“杨白劳”这一文化符号对作者进行包装营销因为一些原因尚未得到有效实施，但不排除实施的可能性。配合终端营销融合活动营销是落地营销设计的特别之处，高考作文、世博会文化主题活动、上海电视电影节相关话题等大众关注度高的社会热点事件都会为杨白劳设置特别的深度参与模式。

　　记者：针对该套书的媒体宣传是怎么做的？如何让报导准确找到目标读者？

　　丹飞：考虑到媒体各有各的嗜好，最大的嗜好就是希望问题由自己提、话题由自己设计，最能“帮”到媒体的就是给足新闻点，既不虚夸，也用不着溢美。新闻点最便利的附着物就是新闻通稿，观点鲜明、新闻点突出的通稿对编辑记者有醒神作用，编辑记者动心了才可能发自内心地想做、做好一篇新闻点足、转载率高的好稿。给媒体提供的通稿分为两部分，一个是一组新闻通稿，由一篇主稿略作增补衍生出一组稿，这些稿子的题目就是新闻点，如《广东成草根说史大潮策源地》、《草根说史大潮崛起新领军人物》、《网络 深陷“点击门”》、《给杨白劳算一笔经济账》、《网络 轻松跻身“富豪 俱乐部”》、《杨白劳的文字民工生涯》等。前三个标题媒体一见就知道是怎么回事。与这组通稿相关的还有据此提炼出的作品和作者简介，即《世界历史有且仅有一套》、《史上最著名长工叫杨白劳》。这个基本功应该说做得比较足。一个是独立的《十问杨白劳》，由我根据《有一套》及杨白劳特质，揣摩记者意图，模拟记者口吻向杨白劳提了十个问题，由杨白劳作答。这些问题包括罗马、英国、德国“三国演义”各有哪些“读点”，写作世界史“不可告人”的秘密是什么，读者阅读该书的“抓手”在哪儿，当下、十年后、百年后读者如何评价，写作“操作流程”解密、神秘身份等媒体和读者都可能感兴趣的话题，读书、文化版块之外，社会、新闻、娱乐等阅读率更高的版块也会产生足够兴趣。杨白劳的回答比我的提问更精彩，这就对了，策划人存在的价值是托举商品，对于图书策划人，这商品就是 及其作品。

　　记者：该套书的版式、封面、设计上有没有什么独特的地方，用意何在？

　　丹飞：《世界历史有一套》的设计理念就是“世界本土化”，即用中国人视角看世界。这也是本书的特色：麻辣生鲜，爽口重味，极有口感和嚼头。吾国吾民有才，网络刚好是牛人们露头PK的平台，草根牛人辈出，杨白劳化用活用“民粹”如同化用活用浩如烟海的沉闷的世界史典籍一样有才，网络诞生的流行语，赵本山、小沈阳、郭德纲、周立波等明星牛人的著名段子顺手拈来，用出了风格，用出了水平，妥妥帖帖，毫无隔离感，又无“侵权”之嫌。本书的设计突出一个“鲜”字，用色大胆，青翠欲滴，看一眼养眼，看两眼养心——配色由民间心理色彩大师捉刀，选取了据说是“调色板上最赏心悦目的颜色”来给书名着色。若够细心，可以发现本书用色与“多来多米”LOGO色彩体系如出一辙。这就是本书设计的独特之处，我的公司LOGO采用的五色成为《有一套》设计的主基色。这也算我的私心所在：因为欣赏，标识得也就格外露骨。后勒口是对同系列相邻的两本书进行关联宣传，我的博客地址和手机号也可以找到；封面、腰封、前勒口在“书眼”提炼、吆喝、撰写作者简介方面都务求无一字废话、无一字无趣；封底则摘引了“杨白劳金句串烧”，目的是读者一串餐前串烧吃下来，勾起强大食欲，从而进一步进食。

　　记者：总结一下，在推出该书的过程中，哪些环节做得比较好，哪些环节做得还不够，应该如何改进。

　　丹飞：好的地方前面谈了不少，这里就不多说了，总体讲节奏控制得不错。不足也有，主要的有三点：一个是推出时机，如果要应景，在世博会前推出是一个比较好的时机。之所以在世博会召开后推出，也有考虑：避开媒体一窝蜂扎堆世博会的锋芒；一个是尽管投入很大，但还有投入空间，说俗点儿，砸钱还不够；一个是对媒体的误会做的公关措施不够及时不够到位。有媒体误报“杨白劳自比曹操，称袁腾飞是袁绍＋马腾”，马上引起其他媒体大量转载，给作者造成了一些困扰。其实两件事不是同一时间发生的：曹操说是杨白劳说自己犯头痛了，我关切地说牛人犯病都相同，得到的回复是“跟曹操一个毛病。”说起袁腾飞则是在另一个场合，因为《三国》正红，杨白劳和媒体朋友在网上玩拆字游戏，自然想到用三国人物来极言袁腾飞之猛，称袁腾飞是“袁绍＋马腾＋张飞”，媒体报导时把张飞给漏掉了。这个其实是传统“拆字”游戏的普及版，拆的还不是字，而是名字。一个是自嘲，一个是夸人，并置在一起就产生了贬人的“戏剧效果”。

　　丹飞，著名策划人。在贝塔斯曼采购编辑任上推动过《可爱的骨头》、《瑞典火柴》、《尼古拉的遗嘱》、《天使走过人间》等畅销书的热销，在贝塔斯曼策划编辑任上操作过《高原上的探戈》、《罗志祥猪式会社》、《趣味门萨》、《一分钟道歉》等畅销书并引进约翰·班维尔、伊恩·麦克尤恩、尼古拉斯·埃文斯、尼尔·乔丹、马修·雷利、阿曼达·海明威、杰弗里·阿彻、尼古拉斯·斯帕克斯等大师的重要作品，在磨铁总编辑任上操作过《明朝那些事儿》、《盗墓笔记》、《后宫：甄嬛传》、《心中有鬼》、《盛开》等畅销书，在漫友文化副总编辑任上操作过《戒嗔的白粥馆》、《政协委员》、《交易》、《七年之痒》、《婆婆媳妇那些事》等畅销书。现为独立策划人、经纪人，与多家出版社和出版公司、影视公司开展合作，正在操作的重大项目包括23卷本《历史中国》、16卷本《世界历史有一套》、8卷本《二战秘史》、4卷本《非常民国》、4卷本《陪你到历朝看风景》、3卷本《睁眼看历史》、3卷本《谁的国家谁的家》、天下霸唱主编MOOK《吹灯录》等大书及《婚姻门》（电视剧“婚姻三部曲”第二部）、《电视门》（搜狐文学大赛一等奖作者。以某电视真人秀为原型）、《女处长》（新浪文学大赛冠军作者）等热门小说。