10年前，他还是普通的小商贩；10年后，他已是集团化企业的董事长；10年前，他曾经赔得一贫如洗；10年后，他却构筑起了拥有5家连锁店、1处购物广场——聚服装、商贸、餐饮为一体的牛仔王购物广场。他以小学文化程度，37岁的青春年华，当选为行唐县政协委员、被市委、市政府列入市管专家、拔尖人才，成为县民营企业利税大户，石家庄就业再就业带头人。他就是——

举步维艰的创业之路

今年已37岁的高军章出生在太行山东麓，郜河与大沙河交汇处的行唐县南叉趣村。这是一个多子的家庭，也是一个苦难的家庭，在那吃大锅饭的时代，父母惟有勒紧腰带，紧巴巴地维持这8口之家的生计。俗话说，穷人的孩子早当家，良好的家庭奠定了高军章自强自立的坚强性格。

高军章过早地把心思用在了创业上，初中没上几天，他便辍学了。16岁那年，他以每亩30元的价格承包了村大队60亩土地，承包期10年。尽管现在看来，条件十分优越，可是在当时，对于一个刚刚从大锅饭中解脱出来的穷困家庭来说，总额1.8万元的承包费，算是一个天文数字。高军章先后取得了姐姐、哥哥的支持，瞒着母亲勇敢地踏进信用站的大门，在无抵押、无担保的情况下，办成了第一笔贷款。他和家人的汗水洒在这块土地上。然而，就在初见效益的第3年，村里以种种借口硬性撕毁了合同，将那浸透了汗水的土地以每亩120元的价格重新发包了出去。高军章不服，多次与人争执、理论，甚至遭到打骂。他曾到县里、市里、省里去告状，到最后，虽然争回了理，却没有争回地。高军章含愤发誓：走出这个村子，活出个样儿来！

走出家门的高军章，来到县城做小本的服装生意。他在创业途中总是敢于逆水行舟。1994年，不满足于摆服装地摊的高军章，与人合伙到石家庄做牛仔装批发生意。当时，合伙人拿不出钱，所有创业资金全部由高军章筹措，其中仅向市同信用社就贷了1.3万元，都是找朋友的存折作抵押借贷。开业后才发现，原以为可以凭借的便利因素，一点都用不上。加之经验不足，很快便陷入赔本的困境。合伙人原本无直接资金投入，此时干脆一推了之，整个败局要靠他一人承担。高军章意识到，这次赔，不是经营的错，而是经营思路上的误区。趴下去是死，挺过去，或许还可以得到新生！面对索债的人，高军章卖了猪，粜了粮，变卖了一切值钱的家当。面对逆境，他找到了经验教训。没有书面协议的君子之约是靠不住的；缺乏市场目标的盲目进货，是草率的；但经营牛仔装的大方向没有差，出路就在这里。1996年，经过1年多的调整和积累，高军章亲手挂出龙州牛仔王的牌匾，宣告了牛仔王的诞生！2001年，已经有了较强实力的高军章二闯石家庄。

石家庄裕彤体育馆，是一所投资超亿元的大型建筑，其馆下商业楼的运作不同凡响。高军章移军此地，心中在构划着自己的商业理想。到裕彤商业楼租赁经营，一方面，他要追求经济效益，借此增加原始积累；另一方面，也是更重要的一点儿，就是要在这里学习借鉴现代的商业运作模式，以提升自己的经营水平，为实现牛仔王的跨越式发展提供有力的技术支撑。

然而，命运似乎在有意捉弄高军章。开业仅仅3个月，而且处于经营淡季，商业楼就被迫关停了！原因是裕彤体育馆商业楼投资开发商内部出现纠纷，作为项目方重要人物之一的东北人王某，竟携款外逃，致使所有进驻客户被迫停业。作为受害人，高军章的损失是巨大的。仅1年的房租，他就支付了18万元，还有铺面的装饰费用，开业花销，数目可观的商品积压。虽然此时的高军章在经济实力上已非昔比，然而这一赔，还是让他的商业之舟倒退了一个年度。他不仅要面临经营上的尴尬，还要牵扯很大精力，去面对一场马拉松式的商业诉讼。5年过去了，仍没有结果。

每次失败，我总能从中找出有益的经验教训；每次失败，都使我从业务能力到心理素质，变得更加成熟。这次也不例外！高军章如是说。在他看来，意外付出的25万元学费是昂贵了些，但还是有所值的，它不仅加深了自己对大资本运作艺术的感悟，而且又经受了一次天将降大任所必需的意志磨练和精神洗礼。

2004年行唐县的合县风波，对于拼搏商海的人来说，不亚于一场地震。高军章在完成2003年度的牛仔王商厦项目后，于2004年5月，以360万元的大投入运作牛仔王大酒店。原定5月开工，国庆节开业。不料，9月份便刮起“合县风”，众多投资者慌了神，纷纷回收资金。高军章再次感受到商海的波涛汹涌，他茶饭不思、夜不能寐，反来复去思考着：会不会合县？合县之后行唐城的摆位会是个什么样子？能够在十几年的创业风雨之中走过来，靠的是什么？是诚信！当务之急是筹措资金，保证投资者的用款需求。他甚至预设了几个应对方案，包括缓建项目、压缩进货，异地借贷、甚至想到了基础资产折股……他又在逐一否定着自己的想法：作为行唐县的创业领头雁，自己的每一举动，都可能对周围产生重要影响。如果缓建项目，压缩进货，势必增加企业员工和投资人的恐慌心理，加剧市场的混乱。不能这样做，宁可经济上赔进去，也不能失掉自己的社会责任！

高军章主动找到县领导谈自己的想法，受到县领导的大力支持；他仍然保持着正常的进货，正常的项目建设；他不动声色地筹措了80万元资金，以备应急之需。他与工商部门配合，担负起稳定和平抑市场的责任。在他的影响下，人们渐渐放下了悬着的心，一起走出了合县风的阴影。

高军章的商业挫折，决不止于此。有人问他赔过多少，他平淡地回答：“100多万吧！”且不论一个人挣了多少，单是这赔进100多万，已恐非常人所及。

内狂外敛的儒商新秀

20世纪90年代初期，私营经济重新登上了建国后的中国经济舞台。邓小平的南巡谈话，十五大的召开，使私营经济的发展如火如荼！面对这个精彩的世界，高军章感到好奇，继而困惑，由困惑而生苦闷。只有小学文化的他，弄不清什么是计划经济，什么是市场经济，甚至把大专、大学当成一回事！渐渐地，他从世人眼角里射出的鄙夷中，从创业坎坷的酸楚里，感到了无知的可怕，他要学习、要拼命地改变自己。

前期由于经济所迫，他只能“偷”知识，“拣”文化。所谓“偷”，便是背着家人挤出钱来买书；所谓“拣”，就是哪里碰到哪里读。在书店里，他为了看完一本书，有时要跑几趟，甚至遭到售书人的驱赶。遇到十他珍爱的书，便咬咬牙买下来。后来，为了使学习更系统，更有针对性，他有选择地参加了电大、函授班，如饥似渴地学习商业经营、管理，学习创造学、知识经济、电脑基础原理。

醉心求学的高军章常常连饭都顾不得吃！妻子催促几遍，他才痴迷迷地坐到桌前。妻子抱怨说：“他从没细细的享受一顿饭，总是狼吞虎咽。有时饺子下肚，连啥馅儿都说不清。”

2000年，高军章去北京学习考察，竟一次买了价值3000多元的书籍和光盘，装了满满3大箱子，回来时却差点拿不出路费。从偷偷地挤钱买书，到慷慨地花钱购书，十几年间，他花费了数万元。读书，成了他人生的重要组成部分，成了他业余生活的唯一爱好，这种爱好也点点滴滴地渗透到他的员工管理上，渗透到他的企业文化中，从而有了他的经常化的员工培训，有了他规范化的企业文化条文。他的涉猎面很广，除了市场经济、商业管理方面的书之外，他还大量阅读政治、历史、文化书籍，他对儒家文化尤为热衷。这种修养，造就了他内狂外敛的儒商特征。

为了开阔视野，高军章坚持每年外出学习、参观，朝夕不舍、风雨无阻，不肯放过一个求知的机会。2003年冬，父亲患病，正赶上他要到深圳参加全国服装博览会。为了不错过大好时机，他硬是把照顾父亲的重担交给了兄弟、嫂子，交给了拖着一身家务的妻子……几年间，他遍访了20多家国内知名的服装生产企业，考察了多家大型商贸公司。求知若痴，才使他能时刻站在时代的潮头。

“穷人的孩子见不得穷人，犹如泪窝儿浅的人，见不得人哭。”高军章如是说。他把自己称作穷人的孩子，在其天性之中便有一种对弱势群体的亲近和关爱。农历1995年1月16日是行唐县的传统庙会。观礼台上，县委书身边列坐着23名特别的儿童嘉宾。此情此景，吸引了台下的高军章。当得知，县委书记身边的23名儿童正是全县的23名孤儿时，他的心震动了，毅然决定免费赠送23名孤儿每人一套新衣服。此时的高军章，开办的只是一个不出名的夫妻小店，他本人也只不过是一个挣小钱的临时工。然而，就从这一年起，他对全县孤儿、失学儿童的关注，没有一刻间断过。十年间，他累计向希望工程捐款13.6万元，先后救助失学儿童183人次，在他的企业中安排贫困家庭劳力、下岗职工107人。

高军章自称是牛仔王的管家，自称是搭台子的角色。他常说：“当看到更多的人在我搭建的台子上，找到了就业，赢得了财富，成就了老板，我会感到最大的满足。”2006年，牛仔王裤子城正处于经营盛期，赢利十分可观。高军章却将裤子城，以低价卖断给跟随他多年的员工——26岁的青年李军。李军没钱，他就让他缓付，甚至还给他垫付着16万元的流动资金。牛仔王裤子城的金字招牌没有变，但它已是“江山易主”，高军章不再收取一分钱。同样的理念，用同样的方法，他把平价服装城二层给了杨海友，一层给了赵淑娟……十年间，在他的企业中培养了100多位大大小小的老板。

他以一种切实的行动、以一种无私的给予，诠释着一位儒商新秀的人生理念：粮米万担，不过日食三餐，广厦千间，不过夜眠八尺。一个人的价值，不在于他拥有多少财富，而在于他创造了多少财富；不在于他消费财富的高品位，而在于他支配财富的准定位。

这种人生理念，折射到他的企业文化之中，凝聚成八个字，那就是“关注民生、回报社会”。几年间，高军章义务安装了价值数万元的社区健身器材；义务出动宣传车，配合政府做防治非典宣传；带头捐款购药，支援全县的动物防疫；免费提供场地，与县就业服务局共同组织创业培训班10余期，培训学员200多名，成功创业143人，带动就业830人。

蒸蒸日上的发展轨迹

高军章敢凭手中15万元资金，去打造300万元的牛仔王商厦；能凭8万元资金，推出一座投资100万元的平价服装城；甚至开发天乐服装城时，他都没直接投入一分钱，完全靠的是资源组合。他把10年来的创业，说成迈开的第一步，进而提出了完整的“行业扩张”、“区域整合”、“外向接轨”的三步战略。

创造奇迹的高军章，是一个奇人。这种“奇”，决非哗众取宠，亦非标新立异，而是创业英雄行为的自然流露，是一种超人的胆识和智慧！他的理念之奇在于，当他人崇拜谋略制胜时，他却把诚信经营当法宝。

1998年春，行唐县北河乡村民王某，在牛仔王服装城为女儿买了一套衣服，回家后让女儿试穿，才发现不合适。因家事多，路途远，直到秋天，她才顺便进城入店，要求退衣服。店里规定“当日保退、三日保换”，时间已过半年。该试样服装早已净货，退换回的货很难再卖出。事情惊动了高军章。他了解情况后，语重心长地对营业员说：“特事特办吧，山里人不容易！”。简单的小事，朴实的话语，昭示着高军章“诚以修身，信以立世”的儒商理念。

1999年12月，石家庄服装商在发货时，因疏忽多付给了“牛仔王”16件高档名裤，价值数千元。高军章得知后，立即电话通知了厂家，并原封退回。厂商张某感慨地说：“当今社会，缺少的是义字，而我最信服他的，就是这个义字”。义字值千金。二人从此成为商业上的铁搭档，生活中的莫逆交。

高军章的诚信，更多地体现在他的守时、重诺、讲信用。1986年，他办的第一笔贷款是无抵押、无担保方式，他按期还本付息。2000年，基金会倒闭，不少人在钻政策空子，而高军章没有，他一分不少归还了在市同乡、城关镇的23万元贷款。对银行部门守信，对个人更是如此。不论是从朋友处拆借，还是从客户中赊欠，不论是手中宽裕，还是陷入困境，高军章从没让人怕过，没让人担心过。高军章的诚信仗义，使他赢得了政府的认可，赢得了金融部门的信任；商户愿意与他共事，朋友愿意与他交往，使他在创业路上左右逢源，游刃有余。

2005年，建造天乐服装城。由于去年刚刚完成投资350万元的大酒店项目，高军章抽不出自有资金，就靠亲戚支持30万，职工投资10万，商户投资40万，用朋友存折抵押农行贷款20万，从而完成了投资一百万元的天乐服装城项目。在整个项目运作中，牛仔王企业并没有出资，完全是靠的资源组合。它不仅仅是一种物力资源，更是一种诚信资源；他体现的不是奇谋妙策，而是儒家的文化精髓。这也许就是高军章所说的：“小胜凭计，大胜靠德。”

2004年的“合县风波”让高军章感受到商海的凶险。然而，他却能沉着应对，不仅化险为夷，而且以超前的胆识，反其道而行，在他人实行紧缩战略的时刻，他却展开了低成本扩张。高军章认为，“合县风波”给人们带来冲击和压力的同时，也正带来一个潜在的巨大商机。他把目光盯在了县“龙州商城”北边的闲弃地皮。那里原本是“龙州商城”初建时规划的货台，由于位置偏后，特别是传统分散摊位制的局限，使这儿长期闲置，甚至沦为垃圾场，严重影响着龙州商城的形象，已成为县政府的一块心病。高军章抓住商机，一举拿下纵贯东西的十亩闲置商业用地，不仅为低成本扩张写下了浓重的一笔，也在客观上为当地政府分了忧，再造了一项民心工程。

经过近一年的筹划和准备，牛仔王购物广场于2006年3月正式开工。高军章说：“牛仔王购物广场项目，是公司为实施区域整合的第二步发展战略，而精心谋划、巨资打造的精品；是主导全县服装百货业由传统的零散摊位制，向规模型、超市化方向迈进的里程碑。”牛仔王购物广场项目15000平米的商业场地，500个摊位，将为更多的有志之士提供用武之地，为更多的富余劳力、下岗职工、待业人员，提供就业出路。

2005年,高军章将欧州经营技法——CI企业识别系统，导入企业方略，修正公司名称、企业标志图案，深入挖掘“牛仔王”文化内涵，对管理理念、人才理念、企业宗旨、企业精神等进行了再定位，从而形成了“创造财富、造就老板、关注民生、回报社会”的鲜明文化品牌。牛仔王的文化大旗，昭示了良好的企业形象，也在不断地刷新着公司业绩。2005年底，高军章的5家连锁店，营业面积达2.3万平方米，从业人员310人，年营业额2400万，累计创利税1150万元。

历经苦难、战胜挫折的高军章，最终走过了一条跨越式的发展之路。如今，投入预算资金2300万元的牛仔王购物广场，已经于2006年10月1日正式开业。

责任编辑:杨传山

（发表于《农村青年》2007.4）