骆广春，天津书友，在孔网开有“天津三乐堂西文旧书店”。从经营回流瓷到转战古旧书市场，他看到了古旧书市场的巨大潜力。对他来讲，为店里的旧书找到一个真正的家才是他的使命。他很高兴跟店里的“宝贝们”说拜拜，更开心的是能收到书友们的好评。

孔网书友 骆广春 图/受访者提供

十多年来，有无数的人因为孔网结缘，因为孔网改变了人生轨迹。在孔夫子旧书网的店主中，有不少人都经历过人生的低谷与考验。天津三乐堂西文旧书店店主骆广春在2006年下岗之后，开始了人生的另一段征程。

放弃红火的瓷器生意 转战古旧书市场

拿着10万元的下岗金，骆广春最初在网上开了一家以回流瓷器为主的店铺。对于古玩瓷器来讲，10万元显得微不足道，更难的是，除了资金紧张，当时骆广春对于古玩瓷器可以说是毫无头绪，一切都要从头开始。“幸亏是赶上了好时候，当时回流瓷器市场异常火爆，再加上同行朋友相助，几年下来也有了一点成绩，在同行间也算小有名气。” 骆广春回忆，“当时，还与一位法籍华人同行共同开创了古玩瓷器无底价拍卖的全新经营方式。”这点让他觉得很值得骄傲。

西湖风景 图/受访者提供

然而，正当回流瓷生意做得风生水起之时，一本民国相册让他有了转战古旧书市场的念头。2008年，骆广春在孔网注册不久，便上传了一本民国西湖风景照片册（含照片17幅，另有4幅丝绣风景），当时以100元起拍，最终的落槌价达到了2620元。“竞价很激烈，一直到很晚才结束。且此后几天还不时有人打来电话，要求加价购买这本相册。这次拍卖对我的触动很大，有了转战的念头。”可是，要下定决心并不容易。一方面，当时他的瓷器生意正是红火，另一方面对于古旧书籍也是一窍不通，想要两方兼顾更是困难。

让骆广春下定决心的是此后的几次拍卖。“之后，我又在孔网试拍了一些书籍，结果都出奇的好。”经过几番认真的思考，将书籍与瓷器的市场、藏品特点进行了多方面的比较，骆广春毅然决定脱离瓷器市场，转战孔网。

“刚开始在孔网的经营也是困难重重，各方面条件都不成熟。幸运的是，虽然入门较晚，但也算赶上了末班车。当时海外回流市场很热，西文书籍很受追捧，之后又赶上了艺术品市场的大疯狂。就这样，踉踉跄跄的也算在孔网立住了脚跟。”对于这段经历，骆广春略感幸运。

伏尔泰著作 图/受访者提供

难忘爱书人

虽说是机缘巧合进入到了古旧书市场，不过在这些年经营旧书的过程中，有一些人和事给骆广春留下了极深的印象，让他感动。

“有一件事让我难以忘怀”他回忆，“那是在较早期的时候，我购进了一批书，是18世纪伏尔泰全集的一部分。就是牛皮封皮的那种，并不带插图，只是卷首有肖像。在孔网上拍后，市场很认可，喜欢的人很多，拍卖的价格也很理想，印象中最高一本拍了1280元。一天，有一位顾客打电话给我，说想购买一本，并谈好了价钱及约定了时间和地点，要当面交易。顾客是天津人，住塘沽，坐长途汽车来，约定的见面地点也就选在了长途汽车站附近。他们是两口子一起来的，顾客是年轻人，看上去比我小几岁的样子。”

骆广春继续说到，“见面后先看书，我掏书给他，他接过书，环顾四周，找了一处他认为合适的角落。他事先准备了一张报纸，拿出，打开，铺开，将书放在了上面。然后是一本本的看，看得很仔细，小心翼翼的，生怕有弄损。后悔没准备一副白手套，这是他给我的感觉。他仅买一本书，需要挑选，就要求我多带几本来，这是在电话里就说好的。他左挑右选，放下了这本又拿起了那本，哪本也不舍得。过了很长时间，终于选定了一本，足可见他对书的喜爱、不舍和无奈。期间他夫人坐在了较远的地方，没有参与，也没有显出不耐烦，就静静的也不说话，表情淡定。他又问了我些许问题，具体记不清了，大体意思是对西文早期版本书籍很喜爱，很早就期盼可以淘到一本两本，无奈市场见不到，这次终于了却心愿。而且对我能够淘到这样的书感到很佩服。”

“最后是付款，他付款的细节也很有意思。他并不是掏出钱包来数钱给我，而是从他夫人那里要来一个小塑料袋，里面整齐地叠放着书款。他将钱取出交给我，塑料袋扔了。他极其认真地将书包好，放进了他夫人拎着的一个手袋中。从这些细节来看，这背后肯定还存在一些小故事。我甚至都能想象，他夫人坚持要同他一起来时的情景。还有一个细节值得提一下，就是这个顾客在电话中并没有大幅划价，只是稍微让我做了些许的让步。这本书具体卖了多少钱，忘了，姑且按1200元论吧，差不多。杀价厉害的主儿我见得多了，像这种情况，非要让你再送他一本的也屡见不鲜，可他没这么做。我觉得如果仅认为他不喜划价或者是优质顾客品德高尚等，都未免过于简单了。1200元是他心目中这本书的真正价值，在他心目中这本书就应值这么多钱甚至更多。如果再划价，虽然也可成交，但整件事情就不完美了，这本书的价值就不纯粹了。事情过去好多年了，这位顾客的长相也都模糊了，但所发生的这一幕幕，每当回想起来，还都是历历在目的，也每每使我感动。”

旧书市场火爆 西文旧书价值待认可

从注册孔网至今6年时间，三乐堂西文旧书店逐步走入正轨。骆广春说真正让他在孔网站稳脚跟，还要属2011年市场行情大好之时。“2011年艺术品市场大疯狂，那年最后一个月，净利润近12万元。天啊！那高兴劲儿就甭提了，整个人都有点忘乎所以。现在回想起来是有些可笑，不过也没有什么丢人的。普通人嘛，一个月赚了这么多，有些得意忘形才是可理解的。”“这些年书店的整体经营还算是比较平稳，没有出现大起大落，也没有危机出现。其实我觉得就算是大起大落，也应属于正常情况。”

观察这几年古旧书市场的发展，骆广春觉得最大的变化就是古籍旧书的收藏与投资价值逐步被越来越多的人认识、重视。尤其是各种语言、类别的西文书籍，正大量不间断的涌入中国市场，古旧书俨然已成为收藏及投资的热门种类。“就拿拍卖行来说，在我刚入行之时，仅几个较大的拍卖行有古籍善本项目。尤其是西文善本，印象中仅中国书店有。现在呢，古籍善本各拍卖行都在拍。不仅如此，照片及影像资料类还被单独提了出来，成为新门类，设专场。话虽如此，但与传统的书画和瓷杂等相比，还是有相当大的差距。”

虽然如今西文旧书已经走进了国人的收藏视野，不过骆广春认为，目前人们对于西文旧书价值的认识还未到位。

他认为，“与中国传统古籍相比，西文旧书的价值要更高。除了收藏和投资价值外，西文旧书的使用价值有其独特性，像学术价值、艺术价值、资料价值、科学研究价值等。说白了，有大量的其他各领域需要使用它的人。比如搞建筑研究的需要购买，搞摄影研究的需要，宗教的，艺术的，民俗的，印刷的等等。西文旧书的价值是可以深挖的，而且潜力巨大。”

“然而，西文旧书进入中国市场时间还较短，人们对其价值认识不到位，自然价格也上不去。”

《生死恨》 图/受访者提供

重要的是卖了，而非卖着

在此前的“古旧书业观察”中，曾经有一期讲述的是同样经营西文旧书的“三柜书屋”，文章的题目是“重要的是卖着，不是卖了（查看文章请点击）”。

骆广春说他接受到小编的邀请后，看到以前的这期访谈，当时就想“干脆给它来个相反的？”他说，“其实‘春天的古诗’书友的这句话多年前就已经写在他的店铺里了。我对这句话是十分欣赏的，曾经认真思考过，也有一些心得和体会，对掌柜的也由衷的敬佩。”

骆广春很实在，颇为务实的说，“不过我即使领会到了也很难做到，我的水平也只到‘重要的是卖了，而非卖着’的样子。一方面，卖书赚钱养家糊口，很简单。另一方面，我的工作、我的任务就是为这些寄居在我这里的‘宝贝们’找一个它们真正的家。让那些最喜爱它们，最需要它们的主人将它们领回去。也就是说，当一本书卖掉的时刻，我对这本书在我这里的使命才算完成了。也就在这个时刻，这本书的价值才能最充分的被体现出来，我服务于社会的价值也才能体现。我最高兴的事就是同它们说拜拜，最美的时候就是收到顾客‘书很喜欢，很满意，很感谢’的好评的时候。”

不过他又说到，“我也期待有那么一天，我能堂堂正正地将‘春天的古诗’书友的那句话也写在我的店铺里。”

古旧书市场：短期稳中有升 长期升值空间巨大

作为一名天津人，骆广春将天津的旧书市场摸了个透。“天津的旧书市场从建国后呈现的是逐渐衰退和萎缩的状态，只是在近些年才有所起色。天津美院附近新成立了书画商业街，古文化街又开辟了旧书市场，还有鼓楼的特价书店，规模不小。就淘书而言，除了烟台道的古籍书店，古文化街的文林阁等这几个老字号外，最值得一去的应是古文化街和沈阳道了。天津的沈阳道在古玩界相当有名气。旧书类虽然没有专门的市场（都是散落的书摊），但象宣传画，报纸杂志，画片，地图，票证等，与旧书相关的收藏品相当多。是很值得逛一逛的,也许就有重大发现。”

“再有就是天津的古文化街。天津的古文化街与从前相比可以用脱胎换骨这个词来形容，繁荣的不得了。每到节假日，真可说是人山人海，摩肩接踵。也从当初简单的商业街，蜕变成现在的文化标志了。古文化街有几处老书店，都不错。孔网比较有名的阿秋书屋就在古文化街。近年又开辟了专门的旧书市场。”

“改革开放不过30年，从第一家艺术品拍卖行成立到现在不过20多年，我们的艺术品市场还是处于初期的成长阶段，发展空间十分巨大。” 在古旧书市场打拼的这些年，骆广春对古旧书的未来十分看好。“其次，随着改革开放的不断深入，人民的物质和精神文明不断提高，市场将会不断涌现出大量优质的收藏者和投资者，这也会推动艺术品市场更加繁荣。同时，随着对市场价值的深度挖掘，市场的不断扩大和细分等，与国际市场相比我们将有更多的机会和空间。”他认为，古旧书市场短期走势趋于理性，稳中有升，近几年内不会出现大起大落。而长期趋势虽然有起伏，但是前景可观，升值空间巨大。