淘书斋，创办于20世纪90年代初的成都，是改革开放以来，中国最早、最大的民间古旧书店。随着书店的不断发展，淘书斋是曾在京津沪连锁经营的民间古旧书店。同时，在诸多书店、古旧书店面临着经营困境的情况下，淘书斋在成都依旧保持着4家店面，俨然已经成为成都古旧书业的标志。

不要认为这样的古旧书店的创办者会是“老古董”，淘书斋的创办人、年逾古稀的蒋德森先生对于新鲜事物有着极强的接受能力，他还是第一批在孔夫子旧书网开通网上旧书店的人。

然而，当被问到成功的秘诀时，蒋老爽快地笑，说到，“哪有什么秘诀，我就是一个爱书的人。”

谈秋拍：

与蒋老约好的访谈时间，恰逢秋拍正在如火如荼的进行，蒋老来到北京参加拍卖会，也顺便谈起了他刚刚参加的几场拍卖会的感受。

精神矍铄的蒋老，讲起话来声音洪亮，“现在的情况是这样，一方面拍卖公司感到有压力，因为拍品征集上可能有些困难，有一部分藏家手里有好的东西，但是不愿意拿出来，认为价格不好。另一方面，想要拍到好的藏品的话，价格还是贵的。”

以往的时候，大部分拍卖会蒋老都会参加，不过最近由于事情多，比较繁忙，今年的拍卖会只是选择性的参加了一些。蒋老表示，从近些年整体来看，古旧书市场总体涨幅不小，不过，“从秋拍来看，市场还处于僵持阶段，有人觉得行情不好就不出货，市场上没有好的东西，所以买家也都处于观望阶段。与今年春拍相比，市场表现区别并不是很大。所以，古旧书市场的发展，还需要经济的发展作为基础，需要些刺激。”

谈经营：收书、整理、定价处处皆学问

对于书店中的各种事务，蒋老总是亲力亲为，从收书，到整理，到定价，到最后售出，虽然繁杂，但对于蒋老来说更是乐趣。

近期，古旧书店的生存状况受到了多家媒体的关注，似乎古旧书业都刮起了一阵唱衰之风。蒋老却能够将古旧书店开的风生水起，成为业界的楷模，肯定很多人都想知道其中的秘诀。然而他却笑言“没有秘诀，但是说一点儿“道道”都没有也不是，这不叫秘诀”，称自己“只是一个爱书的人。”

说起书店的经营，蒋老直言“把握书店的定位很重要”。

“以前旧书店应运而生，存在一定的契机。以我比较了解的成都为例，当年城市拆迁、拆城，迁新居，特别是年轻人把老一辈以前的书都卖掉了。当时的书源比较集中，比较丰富，开书店作为谋生的手段来讲是低成本的，不需要很大的资本，书店比较容易生存。”

“但是近年来，房价、工资、生活开支等各方面的支出都上涨了，销售成本增加。但最主要的问题还是出在书源上，书源不像以前那么多了。这时候有一部分人会觉得，做古旧书这一行太累，加上积累的知识和经验，所以可能就转到别的市场中了，这种情况就造成了分流。”

而在蒋老看来，自己在经营上最大的特点就是“爱书”。“因为我自己就爱书，不可能去做其他的。所以别人在古旧书行业做的时间长了可能觉得累，转行了，但我到如今都没有觉得累。我喜欢旧书，看到书都很有亲切感。再加上我与读书人谈得来，能聊，这比什么休息都好。所以，开旧书店这个事情，对我来说可能跟别人不一样。”

“独乐乐不如众乐乐”，蒋老将自己多年来的心得也与大家分享。从收书到整理，到定价，每一个小的细节处都包含着蒋老多年的经验积累。

他毫不吝惜，娓娓道来，“古旧书店本身还要有特点：那就是“拾遣补缺”，外面没有的书，在这里有可能找到；外面能够找到的，这里应该便宜点。古旧书店从来没有排班站队的，再没有这个特点就开不下去。”

在收书方面，蒋老“将不少冷僻的书都做了注意，只要它还有生命力，还能给人家有用，这样的书我们都收集。因此别人到我这里来，他会有收获，所以读者群就容易形成。另一方面，在收书的时候是按印张收，但是也要看书的质量，流通狀况，价格不一刀切，绝不用秤称。”

在书籍定价上，“新书都有明码标价，旧书不同。旧书的定价很重要，我们是按印张定价。（新书价等於印张的印刷工价加稿费加管理费加税收加利润，它随物价，工资，印数的变化而变，从建国到1983年书的每个印张是八分到一角钱，今年每个印张是二元伍角到五元，个别书会更高）所以印张定价就分三六九等。有的人把书看的重，定价贵，这样的书也能卖掉，就是卖给同好。但肯定就有买家会比较，一比较就不出手了。所以有人觉得书比较难卖，就要考虑下价格定的怎么样。”

在卖书的时候，“我是看书不看人，这个书该怎么卖就怎么卖。成都的四个店中，我打理的店全是旧书，包括一般的旧书、民国的书、线装书。线装书是重点，一面墙，大概8米左右，全部码满。别人从外面往里看，有个气势。后面的书架上，都摆上书，凡是书架上的书都可以翻阅，除了线装书。”

蒋老不仅在成都拥有4家店面，还曾将古旧书店开成了全国连锁。在蒋老看来，价格调控也是古旧书经营中的重要手段。“我相信甲地卖不出去的书，乙地不一定卖不出去。1元卖不掉的书，5毛不一定卖不掉，孔夫子旧书网的好处就是把全国的书都集中在了一起。”

谈旧书潜力股

此次来京，蒋老还与一些资深藏家碰了面，聊了聊市场，聊了聊旧书。

数十年的读书、收藏生涯，二十多年来在古旧书市场中的经历，蒋老可谓是见证了改革开放以来，我国古旧书业的每一步发展。凭着自己对书的热爱与研究，蒋老对市场的变化及发展了如指掌，对于不同种类图书的价值也有自己比较和取舍。

古旧书收藏，不仅要了解各类旧书的价值，更要善于研究、总结，发现不同种类古旧书所具有的、却未被人们重视价值，使之物尽其用，才是古旧书最好的归宿，更是藏书人的责任。

“抽印本多半是著作的第一次印，最接近作者的原稿，极具参考价值，但是目前还没有引起人们的注意。”蒋老在聊起近期心得时这样说到。

“比如，郑振铎的《世界文库》，当时他把一些文章这一期刊登一部分，下一期再刊登一部分，这在当时是作为一种经营、营销的手段。不过后来才发现，更早以前就有这种形式。邓实、刘光汉当时与章太炎一道办《国粹学报》就是采取这种方式。比如某位学人的学术论文，本期刊出第一部分，下一期再刊第二部分，没准儿第三部分就隔了几期再刊出。所以，对做学问的人来讲，要将这些文章都收集齐是很不容易的，很难。用现在的话来讲，你必须是他的忠实粉丝，一期不落的买，才能收集齐。”

“虽然收集很困难，但是当时有一些老先生要做学问，对此情有独钟，在这上面花了很大的功夫，自已做学问，写成文意发表，向刊发单位要一点自己写的那篇文章，这就是“抽印本”。这些文章，后来有的重印时做了改动，有的家人、子女在整理时做了修改。而当时的抽印本全都是按照最初刊发的原文如实的印出来的，在这种情况下，抽印本就具有很大的参考价值。从原始版本到修订本，从中就可以进行对比，归纳出其中的学术含量及差异，也是一种变化的体现。”

“事实上，目前一些爱好者手中不知不觉的会收集到抽印本，但是都没能引起大家的注意。同时，抽印本的存世量也不是很大。因为当时的抽印本都是送人的，送给师友商讨、研究。更有部分老一辈学人，他的书再版机会少，所以他们的文章抽印本就更显珍贵。”

然而，蒋老在讲到抽印本的价值的同时，也强调，“任何事情都要有度。像前些年的明版白棉纸、版画、初印本等等，物以稀为贵，受到人们的推崇。不过，作为收藏品市场价格应在合理的范围内，要掌握好尺度。”

谈收藏

蒋老的藏书颇为丰富，不说普通版本的古旧书籍，仅线装古籍就近万册，善本上千册，蒋老经手的各种古旧书更是不计其数。

有人将蒋老视作“传奇”，也有人称他为“书王”。听到这些称呼，蒋老颇有些严肃的讲，“不敢当啊，我就是一个喜欢书的人，只是接触到的书可能多一些。我是有一些线装书，也读了一些书，但是我没有读过的书还很多，没有见过的书更多。”

蒋老不仅藏书、卖书更读书、懂书。在蒋老看来，虽然近几年参与古旧书市场的人多了起来，读书的人和收藏书的人都增加了。但是卖书的人增加的快一些。古旧书行业还存在一个问题，就是“能够有实力收藏旧书、收藏线装书的人多了，但是能够读线装书的人还少。造成了，买得起书的人不读书，真正读书的人买不起书的情况。不过，买书不读的人，起到了保管书的作用，他们比图书馆都更用心保管。”

此外，蒋老还认为，旧书市场中的这些问题都是发展中的问题，慢慢都会改变。一方面，现在市场不断有新的爱好者进入，这是古旧书市场不断发展的一个基础。另一方面,“旧书市场的价格每年都在递增，总体在10%至15%左右，差的时候也有5%。没有说旧书市场今年就垮了，只是没有其他市场涨幅大。”