受父亲影响踏入古旧书行业

　　涉足古旧书行业十多年的北京藏家赵亮很谦虚，他说自己还是一个“晚辈”。

　　在赵亮的记忆中，父亲从20世纪90年代初就开始接触旧书，当时还没有潘家园旧货市场，父亲与一些同好总是在周末潘家园附近的跳蚤市场交流。赵亮回忆说：日子长了，家里的书越来越多，后来我大学住校，家里床上的书都一直堆到了天花板。后来实在是放不下了，父亲就联系了北京灯市口中国书店。“我印象很清楚，拉走了两卡车，大概是十几吨，当时每吨的价格是1200元。说来好笑，当时唯一的感觉是终于有地方了。五六万册的书，差不多一般是解放前的。这应该是千禧年前的事情了。”

　　之后，赵亮的父亲在潘家园开了店，他经常去帮忙，用他自己的话来说，“其实是去看看热闹”。不过每日耳濡目染，赵亮也对旧书逐渐产生了兴趣。他说，对自己影响最大的是唐弢先生的《晦庵书话》和陆昕先生的《闲话藏书》。

　　在这时，赵亮开始买入一些新文学书籍。“虽然当时书价不高，但很快也入不敷出”，赵亮谈起自己入行之初，一边买书一边学习古旧书的相关知识。慢慢的，也将一些旧书出售，获得利润。

　　赵亮的部分藏书图/孔夫子旧书网

　　转战网络结交挚友

　　2003年的非典成了转折点。

　　在朋友的介绍下，赵亮来到了孔夫子旧书网，并且迅速地在网上建立了买卖关系，并结交到很多书友。在此后的几年中，古旧书市场没有太大的起伏，正处于市场酝酿的阶段，赵亮说当时的自己也处于积累阶段。随着对古旧书兴趣的与日俱增，赵亮将自己的时间和精力全部投入到古旧书之中。在这种情况下，赵亮辞去了工作，全身心的投入到了古旧书的经营与交流活动中。

　　就在孔夫子旧书网（http://www.kongfz.com/），赵亮结识了后来对自己影响颇深的一位挚友——“香港神州旧书店”店主欧阳文利先生。赵亮讲述了自己与欧阳老先生因孔夫子旧书网结缘的往事：从2003年结识，再到2004年末，赵亮到香港第一次拜会了欧阳先生，到如今已经有十个年头。2004年末，赵亮到香港拜会了欧阳先生，他说，“当时老先生已经年近花甲，还亲自去车站接我，并带我们（赵亮夫妇）到景点游玩，令我感动和惶恐。”从那时起到如今，每年年末赵亮都要到香港看望欧阳老先生。而欧阳先生及家人也数次来京，这份与欧阳先生的友谊，在赵亮看来“是在孔夫子旧书网最好的收获”。

　　在这些年中，神州书店也几经易地，但是欧阳老先生对于古旧书业的执着始终如一。提起欧阳先生，赵亮充满敬佩，并将其当成自己的榜样，“每次在香港，看到近古稀之年的欧阳先生还要亲自忙碌于进货和经营书店，对我都是极大的鼓舞，我也必以先生为榜样，将旧书作为我毕生的事业去经营。在此也祝愿先生身体健康，事业常青！”

　　赵亮的部分藏书图/孔夫子旧书网

　　经营经验：固守坚持、首重信誉

　　说起如今古旧书行业的现状，赵亮颇多感触，“网络发达，价格透明，竞争确实激烈。”

　　而他认为有两点对于自己在古旧书行业的发展尤为重要，其一就是对于古旧书强烈的兴趣爱好。“这点至关重要，再苦再累也乐在其中。”其次就是贵在坚持，赵亮说，“网络售书其实是时间的累积，才有良好的信誉，建立优秀的买家和卖家关系，这一点我也有较深的体会。长年累月的拍照上书发货其实是很枯燥的，但凭借第一点说的对旧书的热爱，坚持下来还是会有很大收获的。”

　　虽然赵亮在孔夫子旧书网的书店营业时间并不久，但是他在孔夫子旧书网的拍卖（http://www.kongfz.cn/）已经有了许多老客户，得到了书友们的认可。对于他来讲，古旧书经营并没有奥妙可言，第一是坚持，长时间的同一时间上拍，培养固定的参拍人群；第二是诚信，不用马甲，拍出多少价格就是多少，有时候也有很多拍卖价格不及进货价。但是时间长了，信誉得到书友们的认可，拍卖的价格多数也上去了。第三就是上拍的书绝不私下交易，包括拍卖结束后，绝不再与第三者交易或复印等，充分保障买家的利益。总而言之，“我认为网络销售首重信誉，有了信誉，在古旧书业内才能有更长久发展。”

　　大藏书家周越然旧藏明汲古阁本《冷斋夜话》线装大开精刻局部大亮藏书

　　图/孔夫子旧书网

　　货源紧张是实情要根据自身条件应对

　　对于不可再生的古旧书，货源的重要性不言而喻。经常听到有业内人士提起货源的问题，也有一些人抱怨“买也不好买，卖也不好卖”。

　　有着十多年从业经验的赵亮，又是如何看待和应对货源问题呢？

　　“资源有限，从业者增多，市场透明，国家经济大环境都是影响因素。但是每个人如果能够根据自身条件应对，还是能在古旧书业中生存和发展的。”

　　结合自己这两年书店和拍卖的销售情况，赵亮说道，“万勿去追逐热门及价位较高的门类，尤其是对于投资收藏者而言，一些门类虽然稍冷僻，比如有较高文献价值的乡邦史料还是有升值空间的。如果经济实力较强，可以购入一些品相好的一线旧书，但也要避开最热门、炒的最凶的书籍。”

　　虽然俗话说“同行是冤家”，但赵亮却不这么看，“对于同行来说，还是应该多走动，多与各地的书友沟通、交流。在古旧书的环境里，我是始终本着‘同行不是冤家’来经营的，这样生意才能做得长久。”

　　北京的古旧书市场可以说是全国古旧书行业的中心及风向标，这里聚集了全国各地的藏家，收藏中的精英。在赵亮看来，北京古旧书市场中捡漏的机会微乎其微，并且恐怕将向着两极分化的方向发展。要想在竞争中获得机会，还是要更勤奋，所谓勤能补拙，在不断强大自身的业务水平之时，也要在古旧书上投入更多的精力。

　　虽然如今捡漏的机会微乎其微，但是并不是没有，赵亮认为，“孔夫子旧书网是个很大的平台，拍卖和书店经常有一些很有价值且价格适中的旧书出现，就看你能否及时地发现了。”