创业秀

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公司名称：梦想邦北京科技有限公司

创始人：李靖

创业地点：北京

创业时间：2010年涉足，2014年3月公司成立

商业模式：为客户提供投资评估模型，同时向海外地产商收取营销服务费

融资情况：获澳洲、美国本土投资机构数百万人民币的天使投资

虽然出国邦也是走了一条由媒体信息平台转型的路径，但其将投资评估模型本土化作为突围客户需求的突破口。

出国邦CEO李靖对南都记者透露，出国邦已获来自澳洲、美国本土投资机构第二轮追加，且有望在两个月后完成A轮近500万美元融资。他认为，海外房产属于比较“重”的投资项目，而且客户的专业化程度是非常高的，所以线下比线上更容易维系客户。

从移民切入海外地产

3年前，李靖在和讯网工作。在这个垂直理财类的门户，李靖发现大量的客户关注海外市场，包括项目和投资。后他专门搭建了几个模块，独立开拓了出国频道和海外地产频道，当时主要以 类信息为主。

最初，李靖瞄准的是移民行业。

2010-2012年，美、加、澳是国内移民的首选国家。李靖向南都记者分析，当时加拿大的申请非常容易。作为媒体平台，李靖跟国内80%的移民机构都有合作。他说：”这些移民公司需要和媒体建立关系，让我了解到移民公司生存的状态、客户的需求。“

随着移民的潮流后，投资者有了落地的需求，需要满足住的问题，于是李靖就开始在和讯网上开展海外地产板块的业务，其间大量接触海外的开发商和中介商等。他向南都记者回忆，前几年还不那么热，房产还是移民客户的刚性需求，还没有出现投资热潮。现在随着国内的调控，很多通过房地产发家的富豪们都在观望，盯着海外的市场。海外市场相对于中国来讲，运作的时间更久一些，操作比较规范，这个是顺其自然的过程，所以出国邦也顺水推舟做到了现在。

不做代理做评估

跟目前市场上的房产平台略有不同的是，出国邦不销售任何的项目，亦不做任何项目的代理。李靖告诉南都记者，出国邦的定位是两个核心产品：第一是评估模型。第二是线下流量精准。

这一核心竞争力也是围绕用户需求来的。

现在很多有投资诉求的客户在选择和考虑投资的时候，并没有一个平台提供项目分析的报告，大多只能看到基础的产品资料。李靖向南都记者分析，其实要选择一个房产项目，除了项目本身以外，一系列的数据更容易做决策。他说：“在国内买房基本不太看就可以做个差不多的决策，但如果选择海外，这个决策就没有办法做。所以就需要一个第三方的客观评估。”

另外，在这个模型中，个人投资偏好也会融入其中。比如，客户除了想做海外房产投资，还想借此出国留学，模型可能会为客户推荐适合投资的学区房。

事实上，目前很多中介都做评估分析。对此，李靖认为，可能很多中介的评估是买和卖的关系，不可避免地会受到利益驱使。他说：“我们希望从第三方的角度来说，推荐的项目是符合投资习惯和喜好的项目。或者用户看好项目后出国邦帮你挖掘项目的背后数据，比如项目的回报率、未来的增值空间、二手房交易过几次等。如果客户对开发商或者代理商保持怀疑，我们也可以提供一个项目方的数据，包括开发商究竟是谁，他们是什么样的背景情况、负面信息、口碑信息等等。让他来决定。”

出国邦的这些数据从何而来?

李靖解释，海外地产的资料相对比较透明，很多官方平台都可以查得到。但也产生了一个问题，那就是语言障碍。大部分投资者很难越过语言的障碍。他说：“国外房产的律师、估算师等从专业的角度来抓取信息，因为市场环境、文化背景都不太一样，翻译过来容易变味。这就要求我们再本土化。”

盈利营销服务费

目前，出国邦主要为海外的机构提供国内落地的平台。之前凭借其前身媒体平台，出国邦积累了不少的有意向出国投资的客户。李靖认为这些资源也是海外机构愿意跟其合作的原因。

跟不少线上平台不同的是，出国邦有实体店，李靖认为，这一点也有别于互联网平台的做法。海外房产属于比较“重”的领域，而且客户的专业化程度是非常高的，所以他认为，线下比线上更容易维系客户。

跟靠收取利润分成不同的是，出国邦的盈利，主要靠海外的房产项目提取营销服务费。李靖解释：”是一种类似天猫的收费模式，一般在千分之1- 2个点。“

融资方面，比起风投机构，出国邦更倾向于有海外地产背景的投资机构进行战略合作。据悉，出国邦项目在2013年3月成立之初即获得来自澳洲、美国本土投资机构的第一轮天使。日前在公司成立1周年后，追加第二轮，总计数百万元。南都记者了解到，这些投资人均是在海外有一定地产资源的合作伙伴。