5月19日，网贷之家举办了第1404期在线课堂《美国之行看中国P2P网贷行业未来之路》上，邀请了前不久赴美国参加全球P2P行业峰会LendIt的多位中国代表，包括宜人贷、点融网等，共同探讨中国P2P行业的发展与前景。

宜人贷负责人方以涵在接受采访时说到：“这次非常荣幸出席了Lendit中国论坛。与去年相比，大会组织者对中国P2P行业的了解更加深入了，他们与网贷之家合作，非常认真地调研了中国P2P行业的一些数据，并认证了宜信是全球最大的P2P公司。因此，我们很欣慰国内P2P公司能够在国际上获得越来越多的认可。”

关于中国P2P市场与美国的差异，方以涵认为，中国的借款市场需求非常大，而由于国内的金融体制还正在完善当中，很多人无法通过传统的金融机构获得资金解决方案，因此国内的P2P市场有非常巨大的潜力。

与此同时，国内的信用体系还在建设之中，这就要求国内的P2P平台在信用评估和市场营销上不断探索和创新，这既是很大的挑战，也是非常好的机遇。

另外，在中国，大多数投资者对风险的理解并不是十分成熟，大多只是关注利率、期限，追求短期利益，而在美国，大部分投资者对风险还是有比较正确的认识。因此国内的网贷平台在做P2P业务的同时，很多时候也要做投资者的教育。

因此，在方以涵看来，中国P2P行业的健康发展，不仅需要有适合国内用户的金融服务，服务于不同需求的群体，耐心培育市场，还需要更加完善的信用体系，以及政府监管。这些都是需要中国的同业者齐心协力来共同推动。

谈及国内P2P平台的商业模式，方以涵说到：“国内大多数的网贷平台都是在线上获取出借人，与线下的债权对接。而我们认为在国内有很大一部分有资金需求的人，是可以从线上找到的。宜信旗下的宜人贷，是从线上获取借款人，包括信用评估、交易达成和客户服务的全流程，都是在线上完成，是一个纯线上的平台，为此我们在技术和营销创新上做出了很大的投入，因为在线上精准获取优质客户是P2P未来发展的一个趋势。”

方以涵还分享了美国P2P平台Prosper在精准获客方面的观点“EAU”，即Education对客户的教育、Awareness对客户的认知;Understanding对客户的深入了解。也就是说，P2P平台需要对客户进行正确的分层，精准地找到需要服务的客户，有效地进行后续风险控制。这实际上是一个非常高门槛的事情。

据方以涵介绍，凭借宜信8年以来对市场和客户的了解，以及在风险管理上积累的成熟经验，宜人贷平台的借款人的信用表现及资产质量非常好。事实上，美国一些成功的P2P平台，如Lending Club和Prosper，都把优质借款人的获取作为重中之重，因为对于出借人来说，最关心的就是出借资产的安全性。因此，以合理的成本来获取高质量的借款用户，是P2P平台成功的关键。