(中通社5月16日电)近段时间以来,原本快速发展扩张的本土鞋服品牌纷纷遭遇滑铁卢,轮番上演降价潮、关店潮,业绩不容乐观。业内人士认为,目前中国鞋服行业问题不断凸显,最重要的原因是由于产能过剩,行业需要进行深度调整。 日前,国内六大品牌之一的运动品牌特步,产品价格也陷入一低再低的尴尬境地,不少产品在各大电商网站上猛刮促销风,而线下实体店的促销也没断过。旧款打折甩货,新款打折也成为常态。为了降低零售终端的库存压力,不少企业通过加大打折促销来进行渠道复兴。除了特步这样的大品牌,森达等其他品牌也加入清理库存的行列。面对高库存,市场过剩这样的行业性难题,“打折“成立鞋服品牌突破销售的必须品。 据相关媒体报道,本土运动品牌2012年的财报显示,国内除361度外,其他运动品牌的关店数达到5000家,包括德尔惠(http://www.paixie.net/deerway/)在内的多家运动企业市场纷纷采取收缩战略,大刀阔斧地进行了渠道改革。 受到整体经济增速放缓,加之越来越多的品牌加入行业竞争中,除了运动品牌,木林森、西瑞等休闲品牌整体增速也下滑。在过去的行业发展中,我国的鞋服行业通过批发的运营模式进行过渡扩张,逐渐体现出自身行业的不足,使得行业出现了饱和现象。 尤其是在国外品牌大举进攻中国市场之后,如耐克、阿迪达斯、美国骆驼等全品类品牌对中国市场的扩张。不仅加大了本土品牌的竞争,对本土品牌也起到不小的催生作用,也体现了一个问题,不根据市场需求盲目开店的后果是非常严重的,在经济环境不好、消费低迷时,无异于雪上加霜。 与国外品牌哥伦比亚、耐克、匡威等国际知名品牌相比,国内品牌不仅在知名度,在资本中都有很大的落后。本土鞋服品牌中大部分是通过从代工起家的,对品牌本身的产品差异化上存在很大问题,比如中国的卓诗尼品牌,与美国知名女鞋品牌玖熙相比,虽然都是及设计、制造及销售为一体,但是每季,玖熙都会融汇时尚精髓推出9大主题,带出9个“必须拥有”的潮流单品,从产品差异化上提高整个品牌的时尚度与差异性。 为了与国外品牌进行抗衡,中国甚至出现了与国外品牌相类似的品牌名,如阿迪王品牌通过傍阿迪达斯的品牌知名度进行发展,但这毕竟不是长久发展之计。 虽然国内市场萎缩是内外资运动品牌的共同遭遇,但是花花公子官网却透露将加大产品的研发及生产力度,而耐克、阿迪达斯能够逆市突围得益于其渠道下沉。此前,耐克宣布,计划今年新开40-50家工厂店,商品价格将是正品的3-4折。其开店规模不仅远超以往,新店也将从一线延伸至二三线市场。 优化零售渠道 靠开店谋发展的模式遭遇瓶颈后,把关闭低效门店作为变革计划核心举措的企业越来越多,为了清理库存,提高效益。值得注意的是,运动品牌包括皮鞋蜘蛛王、奥康在内的男鞋品牌推行的清理策略,库存总量都得到了很好的消化。不过业内人士也指出,虽然渠道改革可以帮助缓解目前市场过剩的情况,但是最重要的还是产品本身,在消费者需求越来越多变的情况下,只是生产不变的产品,注定将被市场淘汰出局。 提高品牌知名度 国内鞋服行业在经历之前高速增长后,如今集体迈入深度调整期,已是不争的事实。各家都在谋求转型。目前富贵鸟正致力于盘活全国资源,特别是中西部的优势资源,将其与企业自身的科研优势进行整合,促进品牌的进一步发展。而百事品牌则借助其在饮料行业的知名度,将品牌定位在年轻群体中,时尚、前卫,一推出就受到年轻消费群体的欢迎。 产品差异化 以前的人们要么穿休闲服,要么就以运动服为主,但是现在需求的多样性,就要求丰富产品线,在这一点上,匡威品牌的发展路线可以让中国的运动品牌进行借鉴。将时尚与街头、与年龄层完美结合,推出适合年轻群体的时尚帆布鞋。 中国传媒网(www.cmzz.com.cn)分析师认为,在中国的女鞋市场上,没有像UGG那种专门针对某一类特殊群体而生产的产品,即使是在国内市场占据很大市场份额的依思Q品牌,也会面临产品同质化严重的现象。 |