昨天开始，京东商城的刘强东同学成为现时段最红的网络红人。原因很简单，刘强东同学在微博上强势向苏宁和国美叫板（主要是向苏宁叫板），他的原话是这样说的：“今天，我再次做出一个决定：京东大家电三年内零毛利！如果三年内，任何采销人员在大家电加上哪怕一元的毛利，都将立即遭到辞退！从今天起，京东所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上，公司很快公布实现方法！”

　　之后，他就立刻决定，京东商城的大家电，要比苏宁的低10%；随后，苏宁和国美公开接招，表示苏宁和国美的商品，必然要比京东商城的低。

　　战役打响后，刘强东又迅速的说出一套阳谋和阴谋的理论，他在微博上说：“很多人猜测这场战争的原因，我公开出来：造谣京东没钱卖地给普罗斯我没怒；店庆来砸场没怒；枪文来黑京东没怒；阻挠供货商和京东合作没怒；但是动用个别地方政府关系来整我们，我怒了！我要用阳毒来打击你们的阴毒！”

　　轰轰烈烈的家电大战开始了，消费者都盼望能在低价大战中获得一份利。不过，现实的情况，你真能获利吗？非也。

这场家电大战的最大获益者是京东商城，跟消费者没半毛钱关系。

　　能不能获利，我们要看这场家电大战的最大获益者是谁。毫无疑问，当然是京东商城，京东挑起这场战事，必然会吸引来方方面面的眼球，电商现在玩的就是眼球经济和激情消费，这么多人来围观了，那当然销售也就跟着上去了。而发起战事的主要工具“低价”却不知道到哪里去了。

我们看一下刘强东同学的四大策略：

　　第一，只限“大家电”，大家电就是大型家用电器的简称，大家电品类包括：空调、平板电视、冷柜、洗衣机、电热水器、燃气热水器、吸油烟机、燃气灶、燃气炉、消毒柜、洗碗机、家庭音响等等。

　　看客朋友们请看，刘强东同学多精明啊。一方面，大家电不是你京东商城的主要营利和收入来源；二方面，大家电本身利润空间就较高，降点也是没问题的。有种，你拿全数码和IT产品来开战？

　　第二，悄悄提高部分商品价格，然后降价；这是你们京东商城们经常玩的小把戏了，要的就是个别消费者看到降价19%后惊讶的冲动。确实降的，丫的是先升而降，玩阴谋。刘强东，你口里说的阳谋，自己却玩的阴谋，真好玩。

　　第三，库存无货，销售一空。微博上很多网友已经开骂了，你丫刚降价，就没货了啊。有诚意没诚意，就完全把消费者当成一个工具在耍。

　　第四，流量太大，网站打开太慢，时能打开，时不能打开。刘强东在微博上大笑苏宁易购和国美电器的网站打不开了，你怎么没看到自己的京东商城，也发生了同样的问题？

　　这样看来，总结一下：这是一场各方默契配合，攻防有序，赚取眼球提高人气的阴谋策划，纯属联合炒作。所不同的是，京东商城是主角，苏宁和国美是配角。但都赚足了人气和销售啊。

阳谋阴谋论完全是博眼球，想赢得悲情牌。

　　我有同情的眼泪，但我绝不流给刘强东和他的京东商城。刘强东那套“我要用阳毒来打击你们的阴毒！”也只能骗骗单纯的男孩女孩了。

　　我第一次听说京东商城时，是在09年12月。当时，我要买一个500GB的硬盘，当作“回扣”送给一个甲方客户的市场总监，原先准备跑到苏宁或国美买一个。一资深网购同事推荐了一个链接，呀！京东商城啊，只为图省走路，就果断买下了。之后，2010年开始，京东商城就逐渐的大红大紫了，到2011年中的时候达到顶峰。

　　笔者为什么要浪费时间说这个呢？说这个只想说明一个情况，相对于苏宁和国美这种早就成长起来的家电业大鳄，京东商城是一个后来者。中国家电市场就这么大，苏宁和国美在蚕食多年各省各地本土家电卖场后，逐渐垄断了全国，并形成了跟一些本土家电卖场共存的相对稳定的局面。京东的出现，第一是要打破这种平衡；第二是要从苏宁国美，还有各地本土家电卖场里抢消费者，抢肉吃。

　　请注意，这已经是一个红海市场了，不是蓝海市场。你要抢，对方必然会动用各种办法阻击。你要想抢成功，那就得靠长期的长远的相对低价、售后、优质产品、服务等的坚持，最终赢得消费者向你靠拢。

　　低价，本来就是你京东商城的长期的长远的应该做的一件事情，你却拿这里来打悲情牌，搞得那么壮烈，刘强东还把所有股东都搬出来，“说自己除了钱，什么也没有了。打吧，往死里打。”

　　到了这里，我只能说，刘强东，你真会演，你是2012年的新晋影帝；你这个低价的噱头玩得好、玩得妙、玩得呱呱叫。你那一段“我要用阳毒来打击你们的阴毒！”论真是让人感动得掉下泪来，感动得我想上京东商城买一个ipad和iphone，结果发现一毛钱也没便宜。

　　而刘强东手段更高的是，不管苏宁和国美配合不配合你，因为他们全国数千家门店和庞大工作人员的额外支出，不管他们降价还是不降价，那肯定是降不过京东的，最大的赢家肯定还是你京东商城。

　　刘强东，我佩服得你五体投地，你成功的挟持了苏宁、国美和全国三亿家庭5亿网民，不损失一毛钱，而成功的为京东商城炒作了一把。等到你赢得足够多的消费者，并成功打败苏宁和国美了，你再提价，再让厂商搞特供“京东商城”的差一点的产品，你就大赚特赚了。你说，你这个是阳谋，还是阴谋呢？