为什么说世界级的“王老吉”只能属于加多宝
时间:2012-06-20 18:41来源: 作者:马善记 点击:
次
加多宝为王老吉承担了巨大风险。王老吉火了,人们往往只看到王老吉对加多宝的回报,却往往忽视了曾经的风险。事实上,加多宝在王老吉品牌上放的是一笔长期的风险投资,风险投资的回报无论多高都不应该被嫉妒,因为它当时承担了几乎全部的风险,而广药集团没有
一个时期以来,有关王老吉到底应该归谁的问题一直争论不休。央视《对手》节目,两方阵营的专家你来我往,随即《财经郎眼》郎咸平也犀利发声,好不热闹。那么,这个王老吉到底是应该归加多宝,还是应该归广药集团呢?我非常认同郎咸平的观点,应该是先有商品后有商标,商标是为了保护商品而存在的。我个人认为,红罐王老吉应该属于加多宝,因为红罐王老吉是加多宝做大做强的商品,理由至少有四:
首先,王老吉这个品牌是加多宝通过正规渠道得来的。我们知道,当时加多宝公司的管理层为了把凉茶这个事业做大,向广药集团租用了王老吉这个品牌,从而拿到了凉茶传人的配方和工艺。加多宝拿到配方之后,发现这个品牌名在国内,当时这种公私合营使得他们对这个品牌失去了国内的经营权,然后广药集团1993年注册了这个商标,注册了这个商标之后,加多宝公司为了能够让品牌、配方、工艺能够合一,所以就向广药集团提出租用王老吉这个商标。这是合理合法的,广药集团不能想拿回就拿回。事实上,我们通常提到的凉茶始祖公认就是王氏家族,虽然配方就在王氏家族的手上,但拥有者就是加多宝公司,广药集团即使重新拥有王老吉商标的使用权和所有权,但所生产的王老吉并不是我们所理解的对应的凉茶始祖的配方,也就不是所谓正宗的凉茶。因此,如果我们承认王氏是凉茶始祖的话,正宗凉茶的配方生产、产品还在加多宝,而广药集团所收回的不过是三个字而已。
其次,加多宝为打造王老吉付出了大量心血。据了解,加多宝公司在2002年以前整整七年时间里,一直在为王老吉付出,日子过得很苦,可以说,整个公司几乎是苦水泡大的,当时,他们的设备投入已经有几个亿,但是销售收入也只有几个亿,销售市场也仅限于温州、东莞和深圳,所以那个时候企业几乎是不赚钱的。不赚钱的时候,企业还要拿出几百万来支付商标的使用权,对于当时的加多宝公司来说是一个极其不容易决策。但加多宝为了让凉茶始祖在中国、在世界发扬光大,一直坚持不懈,不断在付出,不断在努力。到目前,整个加多宝公司对营销的投入已高达三百个亿,工厂设备的投入达到了一百多个亿。可以说,加多宝为打造王老吉付出了大量的心血,而且这种付出也是有目共睹的。人们常说,要想人前显贵,先得背后受罪,王老吉“人前显贵”、品牌成功的背后,正是加多宝“背后受罪”付出大量心血的结果。
再次,加多宝为王老吉承担了巨大风险。王老吉火了,人们往往只看到王老吉对加多宝的回报,却往往忽视了曾经的风险。事实上,加多宝在王老吉品牌上放的是一笔长期的风险投资,风险投资的回报无论多高都不应该被嫉妒,因为它当时承担了几乎全部的风险,而广药集团没有承担任何风险。现在,广药集团看到加多宝赚得盆满钵满了,就想坐收渔人之利,不说是无耻,至少是不厚道的。我们不能因为加多宝获得了回报很多,就可以说你够了,且不说回报本身没有尽头,只要它的回报是合理的,得到再大的回报都不过分。
最后,加多宝在品牌经营方面胜过广药集团。我们知道,品牌是经营出来的,没有一样产品随随便便就能成为品牌,一如没有人能随随便便能成功。显然,在品牌经营方面,广药集团不是加多宝的对手。事实上,王老吉作为一个品牌,在2008年之前和2008年之后是有本质区别的,而经营这个品牌的就是加多宝,而不是广药集团。专业的事要由专业的人来做,王老吉这个品牌让加多宝来做,无疑更专业。数据最具说服力,2004年广药集团推出绿盒装的王老吉,而且是跟着加多宝14.1亿的余威下做的,而加多宝已经做到180亿了,广药集团推出绿盒装的王老吉只是一个零头。其实,在品牌营销中,一个大的品牌里面,一个产品具体的品质构成并不是最重要的,比如说王老吉可能有神秘的配方,但矿泉水有什么配方?有的水卖到满街都是甚至全球都是,但有的水就是卖不出去,区别何在?其实就是品牌的区别。而品牌是什么构成的?不是水的品质,既使是你把他贬得一钱不值,只要它品牌好,仍然可以卖得全球都是。不难看出,加多宝不仅很会经营品牌,而且确实为经营王老吉品牌做出了不可磨灭的贡献。
特别值得一提的是,加多宝作为一家民营企业,不仅为很多人解决了就业问题,而且极具社会责任感。据悉,加多宝公司现有直系员工一万多,解决了很多人的就业问题。同时,加多宝热心做公益,做慈善,他们为汶川地震灾区加多捐了一个亿,为玉树地震灾区又捐了1.4个亿,等等,等等。
一言以蔽之,为了让中国的王老吉能成为世界级的王老吉,而不会成为曾经的健力宝,我坚决支持加多宝。
|
------分隔线----------------------------