到了自有品牌的问世，徐国祥稍微改造了从前的“B（生产商/运营商）2B（区域终端）2C（消费者）”玩法，成为“B（100+品牌）2C（既是消费者又是合伙人）2C（普通消费者）”，小额直供的思路倒是没变。

到了自有品牌的问世，徐国祥稍微改造了从前的“B（生产商/运营商）2B（区域终端）2C（消费者）”玩法，成为“B（100+品牌）2C（既是消费者又是合伙人）2C（普通消费者）”，小额直供的思路倒是没变。

于是，100+所笼络的“合伙人”，则批上了三层外衣：

1、前沿消费：他们是忠实顾客，是“鸿沟理论”中的尝鲜者，身先士卒的支持着新产品的前期业绩；

2、口碑释放：他们是种子用户，是“蜂鸣理论”中的振翅者，评价直达鸿沟后方，决定着大众消费者是否会前仆后继；

3、个体经销：他们是编外销售，是“蚂蚁雄兵”中的进攻者，在商言商的去满足那些抢购失败的意向用户的欲念。

若以理想化的状态而言，“合伙人”模式显然有着一定的营销创新，尽管100+最倾心的销售渠道仍是京东等巨型电商平台（百度也有另外的流量支持），但是“合伙人”的销售对象，其实是在主流互联网窗口之外——不是发烧友，甚至也不是数码爱好者，而是略为透明的人群，他们是“合伙人”的同学、朋友、亲属、微博粉丝、微信好友……时时刻刻都会受到来自周遭的影响，“合伙人”的有偿推荐，也是将跳板放在了这里。

不要小看在关系链上做文章的效果，想想时下火热的朋友圈营销。

如果不那么乐观的话，“合伙人”模式的成败，或许都系于这个响亮的噱头上，100+希望有钱大家一起赚，但是羊毛出在羊身上，如果用户的需求仅仅是一部纯粹的手机，这些花哨的营销手段，可能会分散掉他们的注意力。早在2012年的时候，徐国祥甚至动过亏损卖机的念头，通过定制手游App来赚分成，以“合伙人”来赌明星机型，实在有些剑走偏锋的悬空感。

还是那句话，靠谱不靠谱，不是由一两篇文章决定的，市场会给出最准确的答卷。