乐歪歪童装(www.lww518.com)中国运营总部市场分析部表示,一直以来,我国传统的服装经营主要渠道是百货商场的柜台,然而,这一长久以来的经营形式如今已经彻底改变,百货商场不再是服装经营的主渠道,由于商场租金昂贵、场地受限、同类产品扎堆,产品的终端表现受限,再好的产品也无法展现其优良的性价比。因此,绝大多数企业在商场柜台的经营状况并不能实现良好的利润,经营的目标只是向消费者展示更多的产品种类,扩大品牌的知名度,起到广告的效应,真正获利的是其他的销售渠道,如一站式超级生活购物中心,它已取代了传统的百货商场,成为了品牌服装及生活用品经营的主要渠道,它集购物娱乐餐饮、休闲为一体,由于其场地大,租金相对便宜,生活用品一应俱全,庞大的客流量保证了足够的消费群体,又因其功能齐全,消费者在购物中心停留的时间会加长,这也为消费者提供了更多的购物机会。这样,企业可以根据不同的地段,不同的购物中心,不同的消费者来设计品牌的店面。目前,各地都出现了不少主题百货,这些主题百货不但定位清晰,且消费群体目标明确,加入这些经营较好的主题百货,可以很快锁定消费群体,且价格非常好,这也是当今品牌企业非常乐意采用的经营模式。 如今的童装品牌消费主要群体是“80后、90后”,除了价格因素外,他们都有一个特性,就是更注重购物时体验被尊重的感觉,体验多元化的消费享受,这是与以往的单纯销售最大的区别,围绕这些变化,现今的品牌童装在店面的装修中,会更加注意环境的布置,无论是店面的格调、色彩、以及商店的陈列展示,无一不展现品牌最成功的一面,工作人员优雅的举止,贴心细致的服务,都可以为品牌加分,许多知名品牌采用了售后访问、售后定期调查,给产品打分,给产品提建议的方式,使品牌童装的旗舰店面趋向4S化。 在一线城市品牌童装消费能力较强,有着很大的影响力,市场份额不断扩大,但如“乐歪歪”品牌在二三线城市,由于消费力不断提高,与一线城市的差距缩小,而且具有场地租金相对便宜、管理费用相对减少的优势,实行一站式体验购物与网购同时进行,使得两者紧密结合,占据营销的主动权。 综观品牌童装市场,不管是大品牌还是小品牌,大企业或是小企业,都已经由原来的粗放向精细的经营模式转型,即从单纯的求量向求质转型,从简单的追求广告效应到提倡品牌的文化内涵的转型。由此,更进一步注重品牌的质量竞争,更进一步注重品牌的文化竞争及品牌服务的竞争,诚然,勇于创新和应变的品牌,才会在激烈的竞争中立于不败之地。 |