在前不久100+爱奇艺手机发布会上，100+手机董事长徐国祥讲了很多关于手机设计、东方美学以及首款视频手机的新理念，这些都让人印象深刻，但更让人感觉惊奇的还有两个细节，一个是徐国祥所说的：“从粉丝到朋友”，一个是“零利润”。

当前，“粉丝经济”已经成了科技产品里热议的话题，“米粉”、“花粉”早已名声在外，各大手机企业的“粉丝俱乐部”纷纷成立。

但徐国祥很特别，他拒绝用“粉丝”来称呼他的用户，他的想法是“把粉丝变成朋友、进而是合伙人”。

“粉丝是崇拜和被崇拜关系，有一种高高在上与高高在下的感觉，”徐国祥很在意这种地位的不平等，他认为，在商业领域，粉丝经济是伪命题，基本上都是忽悠人的，只是用户对品牌的满意度和忠诚度有差异而已。

手机是大众消费品，快速消费品，尤其是功能相对比较复杂的科技产品，快速迭代，用户体验科技产品之后，每个人的感觉都不同， “用户用手投票”，这么看来，用户其实是在体验你的产品，甚至还会给你好的建议，那么，“用户与品牌之间的关系不是崇拜和被崇拜，正常的用户和品牌关系是朋友之间的关系，是相互平等的关系。”

事实上，徐国祥与我的观点不谋而合，我一直认为，科技行业里用户往往更有发言权，因为他们对产品的使用体验往往更值得重视。其实，此前正是基于这种理念，我才建立了我的寰寰酷客团。我和我的酷客团小伙伴们就是朋友，我们经常一起探讨某个手机应用、某款手机还需要如何改进。

徐国祥也有这样的理念，希望100+手机创造一个产销合一的模式来定义品牌和用户之间的关系，在生产环节，让用户参到研发、定义、需求、生产、营销等过程中，让用户成为企业的合伙人，一起创造更大的价值。

100+公司的“加友合伙人”就是拒绝“粉丝”，而是称为“朋友”—— 加友。所谓加友合伙人模式，就是一个让用户可以参与其中的创新合作。首先，你得是100+V6这款新手机的真实用户，在使用过程中，如果你喜欢这款手机，并且对100+公司的服务感到满意，通过你手上的100+V6手机向同样喜欢这款手机的朋友发送“加码”也就是邀请码，你的朋友通过获取的邀请码，在100+官网购买并注册激活手机，你就可以成为加友合伙人。

对用户来说，通过消费者之间的沟通，既可以满足自己平时对于手机最佳观影体验需求，还和朋友一起分享，实现分成，最重要的是，成为加友合伙人之后，还能成为企业的合作者。

加友合伙人改变了传统的所谓“粉丝经济”，因为你与企业之间，不再是“仰视”，而是平等的。你认同这款手机之后，可以向你身边的朋友推荐，如果真的带动了再次销售，你就可以从中得到回报。甚至你的建议也可以提出来，从而共同为这家企业、这款产品的未来发展贡献你的努力和智慧。

加友合伙人的设计，让用户能感觉到一种另类的奋斗激情：不再只是消费者，而是真正的参与者。

关于手机的“零利润”，这也是我对100+手机感兴趣的地方，何谓零利润？用徐国祥的话来说，就是“利润全部回馈消费者，硬件不挣钱。”

那靠什么挣钱？徐国祥称，互联网式的产业链模式刚刚开始，百分之百公司也在探索如何以应用、以生态系统来赚取回报。

“因为当前手机的硬件成本已经非常透明，100+V6手机的成本到底有多少，其实用户一查即知，那么我们卖的这个价完全就是‘零利润’”，徐国祥强调，如果有人不相信，100+公司会请第三方审计机构和公证机构来保证这句话的真实性。

不可否认，100+公司的“加友合伙人”以及“零利润”玩法，完全是一种全新的商业模式，也似乎可以看出互联网公司先扩大用户在研究盈利方式的做法。但徐国祥不愿意称之为“互联网思维”，他认为互联网式的产业链模式刚刚开始，目前还谈不上成熟的商业模式，但这个方向是必然的。

正是因为对“硬件零利润、以生态方式获得回报”这一方向的认可，李彦宏以及诸多投资者给了徐国祥极大的耐心，让他有更多的自由度去探索。

商业模式可以创新，可以尝试，但对于科技产品而言，一切的根本就是“产品”，对于这款100+V6手机，徐国祥有充分的自信，他称：“100+V6是除了iPhone之外的最好产品。”

到底是不是这样呢？检验的时刻来了。5月5日，100+V6手机正式开放预约。据发稿前得知的最新消息称，今天开放预约不到十个小时，100+爱奇艺手机在京东和官网预约量就已经超百万。

如果你对V6感兴趣，如果你想成为徐国祥的加友合伙人，可以点击100jia.cn查看详情。

我与徐总认识多年，这是前年去深圳去百分之百公司采访时与徐总的合影。

从他在华为时，我就采访过他，看着他一路在手机领域打拼，看到100+公司曾与中国电信合作多年，现在再看到徐总推出了他心目中的“具有东方美学”意境的手机，希望他能在手机领域玩出更多的新创意、新想法，让这个行业更有生机。