茅台全国经销商联谊大会释放自信和底气

今年营业收入、净利润高居全国行业榜首

12月20日，国酒茅台最为重要的年度营销工作会议——2016年度全国经销商联谊大会在茅台召开。来自全国各地的经销商代表、营销智库人员、忠诚“茅粉”代表、百年老店传人等近千人出席大会。走过艰难而成绩卓越的2016年，茅台人脸上绽放出乐观自信的笑容。大会要求茅台员工和经销商，要以饱满的热情、坚定的信心、十足的底气，厂商勠力同心，为茅台实现千亿集团、再创辉煌未来而努力拼搏。

贵州省委常委、副省长慕德贵到会祝贺。他说：“茅台集团解放思想、更新观念、锐意进取，成功应对了宏观经济下行、市场内需不足、行业深度调整带来的压力和影响，在全省和行业率先实现转型升级、提质增效，今年1至11月，实现营业收入、利润总额同比分别增加20.6%和9.6%，为全省经济社会发展做出了突出贡献。”他希望国酒茅台在今后的工作中继续做好“三个表率”：“继续在坚守工艺精于管理上走前列，作表率;继续在厚植市场深耕品牌上走前列，作表率;继续在深化改革推动创新上走前列，作表率。”

茅台集团董事长袁仁国在讲话中说，2016年，茅台集团成功转型，茅台酒营销逆势企稳、稳中有进;厂商协力向前，茅台酒营销乘势而上、稳中再进。茅台集团营销理念大改进、营销改革大推进、营销网络大健全、经济指标大增长、文化影响大提高、市场建设大跨越、产品结构大调整、市场管理大加强、品牌形象大提升、物流配送大升级、打假保知大突破、营销队伍大发展、行业引领大彰显，实现了一系列新的增长和突破——

经济指标实现大增长。茅台集团全年可望实现销售收入502亿元，同比增长19.5%;利润243亿元，同比增长6.9%;上缴税金188亿元，同比增长23.2%;资产总额1350亿元，同比增长23.5%。茅台多项指标远超预期，屡创新高，实现了更有效益、更有质量、更可持续的发展。

抢抓机遇大发展。1至11月，茅台集团营业收入、工业增加值、利润、资产总额、所有者权益和应交国有资本收益分别占贵州省国资委监管企业的 21%、70%、95%、34%、59%、91%，上交利税约占全省财政总收入的8%。对全省经济总量、工业经济效益、工业增长的贡献显著。前三季度，茅台股份公司成为中国A股2966家上市公司盈利水平最高企业。

行业引领大彰显。1至11月，茅台集团营业收入、利润总额、资产总额、出口创汇分别占全国白酒行业的7%、31%、21%、74%，成为全国白酒行业发展的中流砥柱。前三季度，茅台酒股份公司营业收入、净利润高居榜首，分别占全国19家白酒上市公司的28%、45%;净利润率达45%。引领贵州白酒成为全省“五张名片”之首和工业“第一支柱”。茅台作为中国白酒领军企业，跻身最具竞争力世界酒类企业行列，不断改写全球酒业格局。

市场建设大跨越。坚持以市场和顾客为中心，践行“九个营销”，抢占市场制高点，呈现出营销指标稳中有进、市场拓展稳中有新、市场建设稳中有好的良好局面。茅台继续雄踞全球蒸馏酒单一品牌销售额鳌头。

品牌形象大提升。2016年，茅台跻身全球一线品牌阵营，在国内外众多知名排行榜中与世界著名品牌比肩而立。茅台荣登“2016全球烈酒品牌价值50强”榜首，比第二位的尊尼获加威士忌高出11.4亿美元，“世界第一蒸馏酒品牌”地位不断巩固提升。

袁仁国说，在国际经济环境复杂多变、国内经济下行压力加大、行业持续深度调整的背景下，国酒茅台既全面把握机遇，沉着应对挑战，又务实稳妥、科学决策，不断增强了“四种能力”：一是洞察力，在纷繁复杂的局势中抓住主要矛盾;二是预见力，从变化中把握发展趋势;三是决断力，在目标任务和利益关切上合理统筹;四是执行力，把战略决策和预期目标变为现实，推动茅台集团实现了“十三五”的良好开局。

茅台集团党委书记、总经理李保芳在讲话中说：过去的一年“茅台顶住了压力，提升了动力，增强了活力，成绩可圈可点：一是信心越来越足。市场扩大，销售提升，利润合理回归。二是定力越来越稳。茅台经受住了政策和市场变化的考验，不但没有止步不前，反而在主动转型后爆发出了更加旺盛的生命力，充分证明近年来我们探索和坚持的一整套思路、政策和措施是对路的。三是能力越来越强。党中央的正确决策和一系列相关政策措施，推动茅台成功转型过程中，茅台的抗风险能力和竞争能力大大增强，同时也锻炼出了一支能打硬仗、善打胜仗的队伍，这是今后茅台发展的一笔宝贵财富。”

袁仁国表示，要继续践行“五大发展理念”，继承创新，擘画营销新蓝图;要以崇尚创新为魂，创新思想观念、创新执行措施、创新夯实基础、创新市场开拓、创新监管机制、创新产品开发;要坚定行业自信、品牌自信、发展自信、市场自信、质量自信，持续改进，推动营销新跨越;深化“九个营销”，追求卓越，创写营销新辉煌。

“茅台业绩已稳健增长19年，积蓄了在更大体量上的加速发展的洪荒之力。”袁仁国说，今年来，全国名白酒涨声一片。我们不打价格战，兼顾经销商和消费者利益，充分彰显了战略定力和市场信心。随着白酒市场回暖，茅台酒国内外市场同步上扬，量价齐升，供不应求。要在“茅台酒热”中学会冷思考，进一步增强危机意识、忧患意识、责任意识和持续改进意识。时刻保持清醒头脑，不断激发活力、保持定力、顶住压力、精准发力、深处着力、用好常力，增强创造力和战斗力。

李保芳表示：“2017年要让茅台酒营销乘势而上、稳中再进。2017年的市场形势，总体判断就是一句话：明年会比今年好。这个判断不一定适用于整个白酒行业，但对中高端白酒特别是茅台来说，是有底气、有把握的。综合分析，明年茅台酒营销完全具备趁势而上、再创辉煌的条件。”李保芳提出，将以“稳定政策、兼顾平衡、优化服务”为总原则，以更强的责任心、更大的进取心，着力抓好五方面工作，让经销商信心更足，市场更坚实，效益更稳定，业绩更上一层楼。在“稳”上下功夫，保持茅台酒销售大好局面;在“新”上下功夫，统筹开拓国内国外两个市场;在“优”上下功夫，不断提升服务意识和水平;在“管”上下功夫，光大茅台百年老店品牌;在“文”上下功夫，坚持以软实力赢得人心。饱满的热情、坚定的信心、十足的底气，厂商同心合力，以更好的成绩迎接新的一年，迎接党的十九大和省十二次党代会。

这次大会形成高度共识：茅台的未来，一定风光无限。“十三五”开局之年的胜利收官，为国酒茅台“十三五”末实现千亿集团打下了坚实的基础。要“稳”字当先、“创”字引领、“优”字发力，深化供给侧结构性改革，不断继承创新，不断持续改进，不断追求卓越。共同努力打造“受人尊敬的世界级企业”和“享誉全球的国酒茅台”，为早日实现千亿目标而顽强拼搏、努力奋斗。

会上，近千名经销商集体宣誓做大做强国酒茅台。与往届经销商大会不同的是，本次联谊会还举行了“仪狄巨匠金奖”颁奖、授牌仪式。同时还设置了营销智库方案介绍、“忠诚茅粉”活动方案介绍、“百年老店传承人”计划介绍等内容。

茅台酒股份公司副总经理王崇琳主持大会。出席本次大会开幕式的还有：贵州省政协副主席陈敏，贵州省国资委党委书记、主任黄秋斌，贵州省人民政府副秘书长罗强，贵州省国有企业监事会主席薛宝军，贵州省国有企业监事会第二办事处主任陈惠，遵义市市长魏树旺，遵义市副市长王祖彬，遵义市委常委、仁怀市委书记张翊皓，仁怀市市长梁铮，茅台集团党委副书记、纪委书记赵书跃，茅台集团技术顾问刘自力，茅台集团党委委员、副总经理张德芹，茅台集团党委委员、副总经理、总会计师杨建军，茅台集团党委委员、总法律顾问刘汉林，茅台集团党委委员、副总经理杨代永，茅台集团总工程师、茅台酒股份公司副总经理王莉，茅台酒股份公司副总经理张家齐，茅台酒股份公司副总经理、财务总监何英姿，茅台酒股份公司副总经理袁明权，茅台酒股份公司副总经理万波，茅台酒股份公司副总经理李明灿，茅台酒股份公司副总经理钟正强等。