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试水会员日 3月26日，距重庆宜家家居开业还有一天，地铁3号线驶过金童路，窗户外不仅能看到奥特莱斯商场，其对面“宜家家居”的蓝色大字也格外显眼。“之前在大融城办了一张会员卡，因此我特意赶在明天开业前了解一下商场是否有优惠活动，但是从地铁站出来后，转了一趟公交，走过来还是花了近20分钟的时间。” 正赶着去宜家商场参加会员体验的市民周女士，由于不会开私家车，边找路边感慨，“宜家的位置对我这种50岁的人而言，还是比较远。我不大可能在购完物后把物品花力气拖向公交站，估计来宜家的消费者更多是有车的年轻人。还有一点遗憾的是，今天购物不对会员做打折活动。” 在会员体验日的当天，宜家3层楼挤满了前来购物的会员，商场的工作人员告诉记者，“在会员体验日开放当天，人流量已达到9万人”。 宜家公司介绍，2006年宜家入驻成都新南天地之前，日均客流量仅有约5000人，而2013年日均人流量已至10万人左右。“重庆宜家的开业，年接待人次保守估计将达600万~700万。将地址选在北部新区的汇流路2号，也是看中了交通环境。” 附近的居民告诉记者，他们很期待宜家的进驻能够带动房价上涨。“在宜家商场还未正式施工时，仅有奥特莱斯商场进驻此地。前来购物的群体多为外地游客，主要以购买奢侈品为主，不过由于这块地段并非商圈，因此前来消费的本地人十分稀少。” 而在宜家正式开业前的3月23日，红星美凯龙也迎来了重庆第三家店面的开张。据悉，红星美凯龙二郎店占地13万平方米，包括地下4层和地上8层。而宜家在重庆的商场建筑面积共45000平方米，除地上3层外，地下还有1层。 对于红星美凯龙在重庆的第三家商场的营业，会不会对宜家的销售造成冲击，宜家公司中国区新闻发言人许丽德对重庆青年报记者表示，公司欢迎同行业竞争对手的加入，这意味着市场的扩大和人们对家居生活的兴趣在增加。 许丽德透露，宜家重庆商场的投资为1.5亿美元(约10亿元人民币)，是宜家集团在亚洲地区最大的标准店。“宜家重庆店的产品种类同其他商店不会有什么不同。”
宜家“中国速度” 对重庆市民来说，宜家相对居然之家和红星美凯龙要来得晚很多。截至目前，居然之家在重庆有两家分店，红星美凯龙已经开到了第三家。 在国内，宜家除开在上海和北京各有两家分店之外，包括广州、深圳在内的主要城市也仅有一家。作为世界500强的外资企业，中国市场为其贡献的力量不容小觑。 据《第一财经日报》报道称，宜家在2013年的销售金额为70亿元人民币，比上一年度财政收入增加17%。其中，中国市场营业额为63亿元人民币，占其销售额90%以上。在2012年，宜家中国销售额为54亿元人民币，已高出2011年21%。 宜家官网数据显示，截至2013年末，宜家在亚洲共开设了19家商场，而2/3的商场选择开在中国。新开的5家商场中，有两家分别落户上海和宁波。 尽管宜家始终宣称，公司并不打算上市。但是，宜家公布的2013财政年度报告显示，宜家在全球的5个采购国家中，中国的采购份额最重，采购比例达到23%，高出第二位5个百分点，比第三位多15个百分点。 “从宜家1998年进入中国市场，作为宜家在中国的第15家店，宜家重庆的运营也将会有条不紊地进行，我们会尽最大努力保证商场、物流等各方面的顺利实施。”许丽德向记者介绍。 在重庆店尚未开始筹建时，西南片区仅有的宜家商场位于成都。在布局西南片区的同时，宜家近年来将扩张的触角伸向西北地区的西安和中部地区的武汉。 许丽德对记者表示，今年8月，宜家武汉店将会投入运营。“此后还将会有宜家杭州、宜家西安、宜家成都二店、宜家广州二店的陆续开业。” 据了解，宜家在西安的首个家居项目总投资金额为1.08亿美元，占地90亩，建设面积约8万平方米。同时，宜家还在广东金融高新区增设了新店，项目总投资约10亿元。 如果宜家能保证西安店在2015年正常开业运营，也就意味着宜家已经打通中国的一线城市的市场。宜家集团表示，在2014财年，公司将保持每年3家商场的开店速度。
宜家“盛世危言” “对于游牧民族而言，马蹄的停止，就是一个帝国的坠落。”这是西方史学家对于游牧民族的一个没有太多争议的定论。 这个理论，在商业规则中，一样适用，比如同样来自北欧，一度仅靠中国市场就称霸手机市场的诺基亚。 目前，宜家已经在全国范围内开了15家店，已经覆盖了全国的所有一线城市，北京、上海更是一个城市就有两家。 一线城市饱和，对于近年一直靠中国市场极速扩张而填充业绩增长的宜家，后继乏力显然是下一步即将面临的问题。 如日中天的宜家，会不会因为继续的增长乏力被国产家居企业取代，已成一个迫在眉睫的“盛世危言”。 “宜家模式的优势在于其产品都是自己进行设计的，而且中国人一向都比较崇洋。”央广“经济之声”评论员况杰说。 而长期供职居然之家的张国阳表示，宜家能在中国占有一席之地，很重要的一点是，它能在减少服务、降低成本的前提下，质量又保证得很好。 根据宜家计划，宜家产品的销售价格平均每年需降低2%~3%，过去8年，宜家成功将全部产品的价格降低了超过20%。2011财年，宜家产品的价格降幅达2.6%。产品低价的背后，是采购价格的低廉。 然而，在这一点上，中国企业并不是没有机会。 “中国很多企业在效仿的过程中，质量和服务都没抓好，如果这两点能够提升，并不是没有机会。”一位不愿透露姓名的全球最大代工商负责人表示，目前宜家主要还是靠采购本土企业，如果本土企业质量跟服务上过关，产业链更长的宜家，显然并不占优势。 但是，业内专家并不认为，目前居然之家、红星美凯龙具备挑战宜家的能力。 张国阳分析，国内的家居市场中，红星美凯龙和居然之家处于上游水平，红星美凯龙现在更看重做开发商投资，而居然之家只向入驻的品牌商提供管理和服务，跟宜家开放式商场的模式，并不完全相同。 同时，目前国内嘉宜美等原宜家代工厂，仍在起步阶段，全国范围内抗衡宜家依然需要一段时间和一个重要时机，“宜家扩张速度放缓也许就是一个时机”。 “就像华润万家、世纪联华这些国产超市，在北上广深悄然取代家乐福、沃尔玛一样，只是时间问题。”张国阳说。 文/重青记者 万国君 |
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