在望京科技创业园E座一楼大厅的众多铭牌里，原创动漫企业北京青春树动漫科技有限公司(VASOON Animation)并不起眼，但这间本土动漫企业却试图用魁拔(Kuiba)系列动画电影打破中国动漫产业低龄化的定律，但依旧困难重重。

去年六一档期上映的动画电影《魁拔Ⅱ大战元泱界》虽然在前一部的基础上有所增长，但依旧称不上成功。据知情人士透露，这部耗时两年的国内原创动漫总投资达7600万元，但在5月31日至7月7日的38天时间里，《魁拔Ⅱ大战元泱界》仅获得了2561万元的票房收入。

动漫行业观察员何世雄在接受《新经济》记者采访时表示，尽管魁拔系列不愧为国产动画电影的上乘之作，但也很难一夜之间彻底改变市场对非低幼受众定位的国产动画的沉淀态度。作为一部主攻13-18岁核心观影人群的青春热血动画电影，《魁拔Ⅱ大战元泱界》选择在儿童当期上映，也可以看到制片、发行方的无奈。

而事实也证明，《魁拔Ⅱ大战元泱界》在低幼受众为主的六一档期中并不占优势。同期上映的另外两部国产动画片《潜艇总动员3》和《辛巴达历险记2013》首周票房分别达4200万元、2850万元，均超过了《魁拔Ⅱ大战元泱界》首周的2000万票房。

自首部魁拔系列动画电影上映以来，低迷的票房表现一直困扰着魁拔的幕后制作团队。2011年7月8日上映的《魁拔Ⅰ十万火急》后，在长达52天的放映时间里，其全国票房总收入只有310万元，甚至还不到制作成本的十分之一。《魁拔Ⅰ十万火急》票房的失利令青春树看到了自己在营销宣传上的短板。“以前我们不认为宣传是多致命的东西，但市场规则教育了我们。” 青青树动漫总裁兼工艺总监匡宇奇说道。为了弥补《魁拔Ⅰ十万火急》在宣传上的遗憾，青春树选择了博纳影业作为《魁拔Ⅱ大战元泱界》的发行方。

有分析人士指出，《魁拔Ⅰ十万火急》的发行方炫动卡通在营销的内容上，其实是比较侧重于少儿群体，这与影片的核心受众是不相符的。并且炫动卡通比较擅长于电视渠道上的宣传，而博纳影业的宣传首发则比较偏向电影，其宣传节奏也更为成熟。

不过，执着于对电影的宣传并非是最终的目的。“作为内容提供商，我们不只卖这一部电影，我们看重的是长线，下一步才是把这种品牌忠诚度换成利益。”武寒青说道。

早在2005年青春树开始运作“魁拔”这一项目的时候，其就已经开始有意识地培育本土的动漫品牌。“品牌可以说就是创意产业的核心，或者说做一切东西，都是为了让其形成一个品牌，没形成品牌的东西，就没什么价值。”魁拔系列动画电影导演、青春树董事长王川在谈及对品牌的看法时说道。同时王川还指出，动漫品牌能够挣钱的一是产品本身，二是近周边，三是远周边，三者的黄金比例是1:2:9.

《新经济》记者了解到，在《魁拔Ⅰ十万火急》海外发行后，魁拔系列动画电影的播映权已经被卖到全球90多个国家，同时青春树还将魁拔的衍生品的制造权授权给了台湾、日本和英国等制造商，带有魁拔设计元素的T恤、饰品、玩具等已经在海外销售。在去年9月，青春树又将《魁拔Ⅰ十万火急》、《魁拔Ⅱ大战元泱界》以及尚未上映的其余三部动画电影的手机游戏、PC游戏的改编权和独家运营发行权授权给了空中网。

作为中国的原创动漫企业，青春树无疑是幸运的，自启动魁拔项目以来，其不仅获得了国内外多轮融资，而且在资本运作上也有新的突破。

《新经济》记者在采访过程了解到，“魁拔”最初的项目名为“灵山王”，是一个包含了156集电视动画片及5部电影的大型动画项目，电视版的“灵山王”预算高达每分钟八万元。有动漫从业人员向《新经济》记者计算了这样一笔账，“在整个行业内，一分钟动画的制作成本平均约一万元，而政府补贴最多只有一分钟4000元。并且很多地方台的播出费只有几十块钱，即使央视也只有几百元。”这意味着青春树根本无法从电视台版权中收回成本。无奈之下，青春树只能转战陌生的大银幕，并将项目名称更名为“魁拔”。但要筹集高达3500万元的制作经费，对只剩下不到十人的青春树并非易事。为了保证自己的话语权，青春树最开始并不敢接受送上门的风投，直到2008年，启迪创投创始合伙人罗茁亲自上门才打消了他们的疑虑，并接受了由启迪创投投资的1000万元。

随后在2010年，青春树通过以《魁拔Ⅰ十万火急》的版权为质押，加上企业法人房产抵押和担保公司第三方担保的方式，从北京银行(行情 股吧 买卖点)获得了250万元的贷款。同年底，真格基金的创始人徐小平成为青春树的第二轮投资者，其向青春树投资了约2000万元，用于《魁拔Ⅰ十万火急》的海外发行。“如果没有引入投资，《魁拔Ⅰ十万火急》的上映至少要在两三年后才能达到。”武寒青感叹道。

在《魁拔Ⅰ十万火急》口碑效应下，青春树已不再为钱的事情头疼。据知情人士透露，青春树已经获得了坚果资本的投资。同时武寒青也表示，青春树已经获得了多笔国内外的投资，其中国外投资最多的两笔，额度分别达到了1000万欧元和300万美元。

在充足资金的支持下，《魁拔Ⅲ死亡之光》的剧本创作已在去年开始启动。该片编剧兼导演王川透露，“第三部我们可能会在一些大场面、声光效果上做些尝试，我们希望每一部都比前一部在质量上有更多的进步，因为我们知道观众是期待的。”