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动漫经纪人介入动漫对创作者来说是个福音

时间:2013-11-21 09:39 来源: 作者:枯川 点击:
动漫经纪人和明星经纪人有着类似的工作任务。首先,他们要像“星探”一样挑选动画明星,用何欣的话说就是“挖掘富有商机的动漫形象”。比如包强,就是何欣从四五十个网络动漫形象中“海选”出来的。
  52集动画片《食功夫之美食大冒险》即将在北京电视台卡酷频道开播,这段时间,中动传媒北京分公司总经理何欣和他的团队总是忙得马不停蹄。《食功夫》的主人公是个白白胖胖的包子,名字叫做“包强”,何欣的任务就是为“包强”宣传造势,帮其打开市场,寻找愿意花钱合作的商家。在中国动画业,这是一个新近崛起的职业,圈里人给何欣他们找了一个颇为贴切的称呼—“动漫经纪人”。
  工作专盯动画“潜力股”
  动漫经纪人和明星经纪人有着类似的工作任务。首先,他们要像“星探”一样挑选动画明星,用何欣的话说就是“挖掘富有商机的动漫形象”。比如包强,就是何欣从四五十个网络动漫形象中“海选”出来的。
  2009年,包强的创作者孙海鹏将自己创作的两段短片发布到视频网站上,这个憨态可掬的包子开口能唱周杰伦,扬手能耍双节棍,一下子就赢得了网民的喜爱,视频上线当月,便获得了约60万人次的网络点击量。“包强的点击率在那儿放着呢,动漫经纪人要做的就是发现潜力股,并且将其塑造成品牌股。”何欣说。
  成为包强的经纪人之后,何欣要像包装明星那样将这个卡通人物改头换面。包强的优势在于拥有一身武功,为了让他发挥特长,做出更漂亮、灵活的武打动作,何欣等人不仅让他长出了两条腿,还把他的身材变得更加卡通。经过一番收拾,原先只能算是“草根名人”的包强,现在看上去更加年轻,颇有了几分明星范儿。
  接下来的工作,就是要四处寻找愿意为包强投资的厂商。去年下半年,何欣将从多家公司集资来的首期2000万元,投入到为包强制作动画长片的工作中去,使其有机会从网络跃上电视荧屏。在动画片《食功夫》里,包强拥有了属于自己的故事,他坐上“蒸盒号”游轮畅游世界,还要和各地美食比拼功夫,也由此衍生出一系列的动漫角色。
  奔波跨着行业找“金主”
  江杰曾是一家动漫制作公司的创始人,今年3月,公司被美国一家知名动画企业收购之后,他就转头扎进了动漫经济领域,成为一名动漫经纪人。
  众所周知,动漫生意仅靠作品本身很难盈利,衍生品开发和形象授权才是关键。在动漫公司和其他业态的企业之间建立起合作关系,正是动漫经纪人最重要的业务之一。“动漫形象能否进入快消品领域?如果要做授权,哪类产品市场份额更大,利润率更高,行业龙头更明确?这都是动漫授权体系建立前要考虑的问题。”江杰说,动漫经纪人的头衔里虽然有着“动漫”两个字,但“经纪”才是更重要的。
  为了做一个专业的动漫经纪人,替手中的动漫形象寻找更多可拓展的渠道,江杰近半年来参加了五六十个行业论坛或者展览,其中以动漫为主题的活动不足十个,更多的活动则涉及新媒体、半导体硬件技术、母婴用品、服装、食品等各个领域。说白了,他就是在四处跑腿拓展商机。
  开发衍生品说起来容易,可动漫经纪人必须考虑很多事情,何欣对此深有同感。“同一个动漫形象,贴在文具上和贴在衣服上是一样的吗?在衣服上要摆出什么Pose(姿势)?不同颜色的商品上,动漫形象应该有什么样的表情?”他表示,这都是动漫经纪人需要做出的考量,也会直接影响着未来的商机。
  苦恼先得学会推销自己
  虽然动漫经纪人看上去作用不小,但是在中国动漫界,不少企业和动漫人还是对其抱着一种观望的态度。
  江杰刚开始把动漫经纪人的头衔印在名片上的时候,不少动漫公司并不买账,一些试探着想要与他合作的企业,还曾经动过免付佣金的念头。江杰苦笑说,他自己要面对的一项工作,是要唤醒动漫经纪这个新兴市场。“我通常会给动漫企业提一些分析和建议,很多企业主开始颇为不屑,隔天就不联系了,但我的预言往往都被说中,可是等他们再真心诚意找我寻求解决方案的时候,局面已经比较糟糕了。”每次遇到这种状况,他都会感到有些无奈。
  不过,对于已经得到动漫经纪人帮助的从业者来说,他们正在接受这群新伙伴。
  包强的创作者孙海鹏认为,动漫经纪人既懂动漫又懂市场,他们的涌现对动漫创作者来说是个福音。“像我这样埋头做动画的人很多,我们既没有能力也没有机会去做市场,如果能找到一个可靠的商业伙伴,其实是很幸运的一件事情。”孙海鹏说,现在不少和他一样热爱动漫的年轻人,在起步阶段对市场有排斥心理,而动漫经纪人的介入,可以为他们开拓市场,让自己更专心地投入到创作之中。
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