《81号农场之保卫麦咭》国庆档期间上映，票房收入2414万，它成为国内近几年为数不多的市场运作下的国产原创动画电影。一部看似没有任何受众基础的国产原创动画电影，能够取得不错的票房其实是整合优势资源的典型案例。上海河马动画公司今年上半年推出《绿林大冒险》，让河马动画被业内关注。而这次推出的《81号农场之保卫麦咭》在票房上所取得的成绩，其创造的原创动画电影合作模式更值得从业人员思考和研究。

　　现状：原创动画电影，想说爱你不容易

　　目前，原创动画电影制作厂商可以分为两类，一类是在电视动画方面积累了经验后，向动画电影发展的厂商；另一类是第一次接触动画电影的新厂商。原创动画电影虽然也有让人眼前一亮之作，但多数原创动画电影由于缺乏观影基础，再加上电影制作方面不够精良，在市场和口碑方面不能取得预期收获。

　　没有任何观影基础的原创动画在主要人物造型设计、故事编排、制作技术、宣发运营等方面都有不同程度的各类短处和问题。在多种因素的作用下，造成大部分原创动画电影在竞争激烈的电影市场上一败涂地。

　　不管是哪家动画企业和出品方，都不可能拥有全国各个少儿电视台和卡通台的全范围宣传资本，即便策略上可行，资金成本却不可行。所以，本片选择湖南地区和上海地区作为重点区域下大力气，确为上上策。

　　除了在电视宣传上发力，在阵地宣传上还是没有突破常规形式。我说的常规形式表面如下：

　　上映前和上映中，出品方做了大量的影院阵地营销工作。比如，本片的出品方利用动画形象制作了超大卡通麦咭活动人偶进影院和现场的小朋友互动，派发小礼品。这些造型可爱的人偶使动画电影穿越现实，来到观众的身边，深受小朋友和家长的喜爱，使动画电影宣传更加形象化、立体化、生活化，被影院和观众所接受。但不要忘记其他动画电影也在这么做。

　　出品方组织线下宣传活动“主持人见面会”，比如，主持人小蜜蜂姐姐去到长沙地区的一些影院陪小伙伴们一起观看影片。金鹰卡通卫视，在不同时段和其他兄弟节目一同宣传本片。比如，湖南卫视《奇舞飞扬》栏目；比如，由汪涵主持的节目《越策越开心》中，节目组请来河马动画的技术总监现场揭秘麦咭的幕后制作花絮。湖南卫视请《快乐男声》前三名的帅哥们向歌迷们推荐本片，录制VCR祝福《81号农场》票房大卖等各类宣传形式。

　　判断电影宣传的实际作用：到达率和转化率

　　是否能为电影找到了合适的观众，并将这个群体最大化的进行转化进电影院购票。近期来讲，电视台片花广告仍然是国产动画电影的宣传重阵和票房转化率的最有效来源。首先是一部电影作为一个品牌能有多大程度的到达率，到达率简单说就是多少人知道了，到达率是第一步。第二是转化率，就是一个电影某人知道了和他进影院买票消费是两个行为，消费是花钱的，也就是说他花钱的冲动在哪里，这就是宣传营销具体手段能不能实现这个转化率。

　　简单举例：明星新闻对一部电影到达率是有帮助的，对转化率就是偏小的，对动画电影转化率就更少。小朋友更不会关注明星新闻或八卦新闻，如果动画电影有明星配音和演唱主题曲等，请不要去搞明星炒作了。因为大量的案例显现出来的结果是，明星新闻不能为国产儿童动画电影的票房转化率带来大的影响，几乎可以忽略不计。

　　综上所述，主要靠电视台为主进行宣传的形式，当下也急求升级和变革。

　　中国原创动画电影如何突围？

　　这次《81号农场之保卫麦咭》开启了卡通电视台与动漫产业置换资源，各取所需、营销自我的新模式新探索，但这种跨平台合作也面临着要如何实现参与方各家都能赢的现实问题，而不是一家得利，另一家觉得自己在为他人作嫁衣。

　　有专家说过，中国动漫不成形，是因为产业链上大家缺少合作。但通过这几年国产动画电影，我发现参与动画电影的出品方们开始尝试各种合作了，因为大家发现只有合作才能有机会实现多赢的结果和局面。合作，也只有尝试合作才能突破自身发展瓶颈，共同争取动画电影市场。《81号农场之保卫麦咭》就是这个明证，因为它是针对目标市场而制作的动画电影，完全符合准确营销的概念：面向市场，为观众而做。

　　原创动画电影成功之道，以质取胜

　　培养国产原创动画品牌没有捷径可走。靠一时的宣传或者不客气的说短期忽悠，不可能长久占领观众的心。因为粗制滥造、毫无诚意的片子，观众上一次当，就不会再相信了。但动画电影中的商业植入，似乎有捷径可走。因为，不断的尝试创新，在任何时候都值得鼓励和关注，显然《81号农场之保卫麦咭》是这样的先例。

　　同样，其他无品牌基础的原创国产动画电影要想快速获得关注、获取市场竞争力，除了宣传使大招之外，依然要在产品本身的品质上下功夫。不然，上映一日游、二日游的现象会一直出现。因为，不管到何时，只有那些制作精良、贴近生活，同时组合优势资源进行充分推广营销的原创动画电影才能取得票房好成绩、赢得好口碑。