不管是唱歌，还是摆宴席，又或是卖袜子，美国政客选举筹款活动的最终目的都是要把选民的钱抓到自己包里。再过两个多月，美国中期选举将拉开帷幕，这必将再次引发筹款热潮。

埃尼·奥马维加是美国国会议员候选人。和其他候选人一样，他也卖力举办各种筹款活动，但最后却成为年度筹款最少的候选人。

第一步：制定筹款金额目标

埃尼·奥马维加将筹款准备主要分为四步。他说：“虽然筹款在美国选举中颇为常见，但是，每位候选人都需要弄清怎样合法地筹款，不然就会因为违法而让自己的政治事业‘胎死腹中’。最重要的就是要弄清筹款最高额度。”

“今年的4月2日，美国联邦最高法院又取消了对候选人4.86万美元的最高捐款额上限，这意味着政客们可以‘肆无忌惮’地去筹款。”他说。

在筹款中逐渐形成“硬钱”和“软钱”两大部分。“硬钱”就是所谓的个人捐款，“软钱”即公司、银行及协会团体的捐款。

奥马维加表示：“除了要弄清筹款最高额度外，另外就是要制定筹款金额目标，从而才能确保收支平衡。我聘请的团队为自己制定的年度筹款目标为7万美元，其中‘硬钱’约2.5万美元，‘软钱’约为4.5万美元。”

第二步：新闻发布会埋线

“确定好筹款目标后，候选人就可以着手筹款活动了。在筹款活动之前，要先开一次新闻发布会，让众人皆知。为了有足够的资金来举办这次新闻发布会，我卖掉了自己的房子，住进简陋的公寓里，把钱花在了会场布置和礼品上。”

奥马维加回忆自己的“首秀”时，如此说道：“新闻发布会选在新奥尔良的一家中档酒店。这次的新闻发布会是以酒会的形式进行，相对轻松，我们还为到场的嘉宾派发了纪念品以及我的竞选手册。在会上，我首先宣布代表民主党参加美国国会议员选举，并且给到场的嘉宾介绍了自己的造势活动以及筹款活动的具体时间安排。最后，配合一些媒体记者接受了采访。”

第三步：开列邀请名单是个技术活

奥马维加介绍了团队中一名有资历的游说人员里茨·曼厄姆，她的工作就是筹款咨询。埃尼·奥马维加说：“曼厄姆告诉我筹款活动必须要丰富，而且形式要新颖。如果单纯只是候选人在演讲台上宣扬自己的主张，表明自己要为大家谋福利的决心，即便他的演讲再怎么具有煽动性，台下的观众也很少愿意买账。所以，形式上需要花很多心思。准备加利福尼亚州的那一场筹款活动时，她向我介绍了几套方案，每一套方案的主题、时长、可行性以及筹款预测都细化出来。在商量了4个多小时后，最终我们敲定了夏威夷主题派对这套方案。”

“邀请哪些人参加筹款派对也需要下很大功夫。在发邀请函之前，团队会找我开列邀请名单，不是用表格的方式，而是用树状图的方式。要邀请到尽可能多的人，而且还必须保证这些人有可能会捐款。我们就从我的亲戚朋友开始，一个个的人脉圈画出去。列出这些人后，接着筛选，首先要删去的就是离候选人最近一圈的人，即亲朋好友，他们不是我们的目标群体；其次是那些经济实力较弱的人，他们可以忽略不计。”奥马维加传授邀请的技巧。

第四步：候选人必须势利眼

奥马维加对团队中的另外一名成员艾尔·克拉夫印象很深刻：“在加利福尼亚州的这场筹款活动前，克拉夫告诉我要多和观众交流，另外，在和观众交流的时候一定要戴‘有色眼镜’，就是所谓的从观众的衣着和配饰来判断其是否有钱。一旦我确定可以从这个人身上要到500美元，那么就一定不能心软，开口就不能少于500美元。”

“那次派对整体感觉非常流畅。先是由我们邀请的夏威夷歌手开场表演，接着由我的好友怀恩·安德鲁介绍我出场。演讲当中，我提到了自己的政治决心，当然，最重要的还是要能够鼓励台下的观众献出他们的绵薄之力。在台上的时候，我的脑海里回荡着克拉夫的那席话，要用势利眼去看台下观众。”奥马维加说道。

“让我们跳起来吧！”奥马维加演讲结束时邀请大家与他一同跳舞。“舞蹈比赛是这场筹款活动的第三个环节，我们同样也为那些踊跃参与的观众准备了奖品。这个环节让观众完全放松，这时候，我们的团队会分散到观众中，逐个向他们游说，并拿到他们的捐款。我则主要负责企业家这一人群。筹款完毕之后，才进入最后的抽奖环节和纪念品派送环节以表示对观众的感谢。”

原因分析：阶层决定政治能量

像奥马维加举办的这类夏威夷主题派对暨筹款活动不少，在美国9个州举行了不下50场不同主题的派对和酒会，但是效果却不太理想。2013年至今，他最终以44233美元的筹款成为国会议候选人中排名最后的一位，还不及第一名15188942美元的0.3%。

曼厄姆如此解释奥马维加的“费力不讨好”：“筹款活动花了精力和财力却收效甚微，原因很多，第一，奥马维加本人就不算经济实力强劲的人，这也就决定了他的圈子那些人的平均水平与他当，很难开出几千上万的大支票；第二，奥马维加也不像奥巴马那样能说会道，会耍些‘花招’，这会使得筹款活动很被动，奥巴马可以唱唱歌、逗逗乐就轻而易举地让人把钱丢进捐款箱；第三，奥马维加不能请到一些名流或者知名人士出席活动，为其带动捐款，所以有些人来都不会来。”