红绿王老吉之战:本是同根生,相煎何太急
时间:2011-12-13 23:02来源:半壁江原创中文网 作者:孙鹏 点击:
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认为,二者之间的矛盾点在于利益分配的不均,这就好比一个亿万富翁和一个千万富翁在谈判,二者应顾虑到消费者的根本利益。我的建议是,通过品牌和谈,来消广药、加多宝之火,这是最佳的解决方式,所谓能礼则不用兵,本是同根生,相煎何太急,最后希望二者能够
大洋彼此的NBA,停摆刚刚结束。资方与劳方旷日持久的谈判冷了所从行业人员的心,更冷了广大球迷的心。之所以冷了众人的心,并不是因为球迷不支持劳方或者资方的权益,而是他们双方没有尊重广大球迷的权益,没有尊重自己“衣食父母”。后在,他们顿悟了。而在中国,又发生着中国版的NBA似的“停摆”。
近日,加多宝与广药集团间的“红绿之争”最近再起波澜,王老吉嫡系传人、香港同兴药业董事长、王老吉合资企业新一任董事长王健仪近日公开对媒体表示,支持红罐王老吉所属的加多宝集团,并希望在任内将海内外王老吉商标整合到王老吉药业。对此,广药集团则坚称集团已于去年年底向红罐王老吉的商标使用者加多宝发出了正式终止授权的律师函,如需续约,必须重谈合作。红罐王老吉何去何从令人关注。
俗话说,没有永远的朋友只有永远的利益。自1997年起,主营药品业务的广药集团无力经营广州羊城药业股份有限公司王老吉食品饮料分公司,就将其商标使用权租赁给香港鸿道有限公司旗下的加多宝企业(加多宝前身)。自此,药品属性的“绿盒王老吉”属广药集团,饮料属性的“红罐王老吉”则属于加多宝。
简单的说,就好比两个家庭里,由于前者家庭生活拮据,便把刚出生不久的孩子过继到了另一个相对富有并有战略眼光和综合实力的家庭。后来,通过后者的培养,这孩子考上了清华,成为了一代富豪,天之娇子。而这孩子的亲生父母得知后,便千里寻亲,要领回这孩子,说他身体里流着自己的血。没错,就是这样小说情节一样的段子,出现在了现实中。
所谓清官难断家务事,如果是你你怎样断这个案子?如果是我,我肯定要遵循孩子的意思,然而“红罐王老吉”却不能发表自己的观点。所以,我们只能把这个标准放在最大的利益受众群体中,也就是“红罐王老吉”的第二父母。这第二父母一不是广药,二不是加多宝,而是广大消费者,只要符合广大消费者的权益,这孩子便归谁。
这样分析就简单许多,怎样符合消费者的权益就是让“红罐王老吉”更多的服务于民,不去搞什么“单品牌多元产品”发展战略,不去搞什么“大健康”战略。众所周知,不专注未必不赚钱,但要打造世界品牌,必须专注。放眼国际,无关联多元化已成历史,当越来越多公司专注某一业务时,不专注的公司再想保持成功就越来越难了。因此,为中国企业家所热衷的多元化,是一个巨大的定时炸弹,其一旦爆炸,留在废墟上的将是很多当今光彩照人的明星企业的残骸遗骨。
那么,多元化的“赚钱”与专注的“赚钱”有什么不同?我的观点是,专注品牌单元发展,可以让公司在无国界的国际大市场的激烈竞争中,获得基业长青和从优秀到卓越的升华;而多元发展的模式是眼光短浅的慢性自杀,是急功近利的饮鸩止渴。其最显著的区别在于,前者可以打造出顶尖级的国际品牌,后者则始终徘徊在品牌的大门之外。
所以我认为,二者之间的矛盾点在于利益分配的不均,这就好比一个亿万富翁和一个千万富翁在谈判,二者应顾虑到消费者的根本利益。我的建议是,通过品牌和谈,来消广药、加多宝之火,这是最佳的解决方式,所谓能礼则不用兵,本是同根生,相煎何太急,最后希望二者能够早日解决争端,一同合作走上可持续发展道路。
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